區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)九把刷子1(編輯修改稿)
2025-01-25 14:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加大對(duì)金三角主力商圈的支持和投入力度 省會(huì)城市和地級(jí)城市形象店面面積不得小于 60平米。 店面整體形象尤其關(guān)鍵。 大刀闊斧之 網(wǎng)點(diǎn)的提升 (質(zhì)量 ) ? 現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的提升 經(jīng)營(yíng)思路 終端形象 資金數(shù)量 產(chǎn)品組織 促銷方式 人員管理 物流管理 操作要點(diǎn)： 終端零售商如要整改 整體形象 、 更換位置 或 擴(kuò)大面積 ， 務(wù)必對(duì)其（信譽(yù)度、費(fèi)用利潤(rùn)預(yù)算、可持續(xù)發(fā)展性等）進(jìn)行 綜合評(píng)估 。 整改開(kāi)業(yè)前的零售店面將是最理想的 下水道 ，是消化庫(kù)存的最佳場(chǎng)所，務(wù)必要求該零售商將其 原有 或 總倉(cāng)庫(kù)和其他零售店面的不良庫(kù)存消化處理，代理商可協(xié)商性給予一定補(bǔ)貼。 整改合作事項(xiàng)需雙方協(xié)商達(dá)成一致并形成書(shū)面合同形式以雙方牽制。 大刀闊斧 之終端形象 ? 店面位置 ? 店面面積 ? 店面裝修 ? 終端廣告 ? 店堂衛(wèi)生 ? 店員形象 標(biāo)準(zhǔn)形象店賞析（一） 2023年決定把鞋城改成蜘蛛王專賣(mài)店并在中秋節(jié)開(kāi)業(yè) 當(dāng)天銷量 168雙 到 2023年 3月半年已經(jīng)進(jìn)貨 160多萬(wàn) 2023年 4月 8日在距此店 100米處再次開(kāi)出一個(gè) 200平方的蜘蛛王專賣(mài) 標(biāo)準(zhǔn)形象店賞析（二） 第三刀 — 大刀闊斧 之終端形象 ? 操作要點(diǎn) 避免倉(cāng)庫(kù)過(guò)大或過(guò)??； 倉(cāng)庫(kù)布局應(yīng)方便取貨； 避免背景過(guò)大或過(guò)小； 背景和同面貨柜應(yīng)合理搭配； 保證店內(nèi)外和門(mén)頭的整體設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)性； 店內(nèi)音響應(yīng)布置于屋頂，保證音響數(shù)量和音量； 避免貨柜與店內(nèi)墻壁誤差； 保證貨柜高度與屋頂高度的合理性 …… 店面裝修 形 聲 色 大刀闊斧之 產(chǎn)品組織 ? 產(chǎn)品組織因素 地方消費(fèi)習(xí)慣 終端形態(tài) 鞋城、商場(chǎng)、專賣(mài) 店面面積 貨柜數(shù)量 ?操作要點(diǎn)： 原則上每層貨柜不低于4款； 如：店面 12節(jié)標(biāo)準(zhǔn)柜，每節(jié) 4層，進(jìn)貨量等于：4*4*12=192款，每款 5雙 =960雙。 店面類型 產(chǎn)品組合 專柜 專廳 專賣(mài) 鞋城 商場(chǎng) 鞋城 商場(chǎng) 品類組合 男 可以單獨(dú)選擇一個(gè)品類 考慮商場(chǎng)整體特色，強(qiáng)化男女款比例，也可以單獨(dú)操作一個(gè)品類 40— 50% 女 60— 50% 風(fēng)格組合 正裝 40%左右 休閑 20%左右（可根據(jù)區(qū)域不同特點(diǎn)增加或減少） 注塑 35%左右（注重跟型的搭配） 精品 5%左右（提升檔次作用，非主力產(chǎn)品） 賣(mài)點(diǎn)組合 色彩 男：以黑棕為主；女：注重色彩變換，強(qiáng)調(diào)流行性 跟型 根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣而定 楦型 以大眾為主，其他為補(bǔ)充 價(jià)格組合 高 10%左右 20%左右 15%左右 30%左右 20%左右 中 40%左右 45%左右 50%左右 45%左右 40%左右 低 50%左右 35%左右 35%左右 25%左右 40%左右 款式組合 流行 20%左右 30%左右 30%左右 40%左右 35%左右 大眾 50%左右 50%左右 50%左右 50%左右 45%左右 保守 30%左右 20%左右 20%左右 10%左右 20%左右 季節(jié)組合 符合季節(jié)變換特點(diǎn)，季節(jié)交替時(shí)新款要陸續(xù)上市 大刀闊斧 之 終端廣告 ?媒體廣告 路牌 戶外 電視 公交 ……….. ?現(xiàn)場(chǎng)廣告 裝修 貨柜 POP 陳列 服務(wù) 裝飾等 櫥 窗 開(kāi) 業(yè) 紅 火 新品上市牌 ? 其他 POP 提 示功能與產(chǎn)品相搭配 第三刀 — 大刀闊斧之 促銷活動(dòng) ?銷售價(jià)格 ?開(kāi)業(yè)促銷 ?日常促銷 ?節(jié)日促銷 ?清庫(kù)促銷 ?…… 操作要點(diǎn) : 銷售價(jià)格根據(jù)品牌或市場(chǎng)定位，暢銷、平銷和滯銷產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)區(qū)分開(kāi)。 非日常促銷活動(dòng)的成功與否取決于活動(dòng)的整體策劃和包裝。 促銷活動(dòng)以送禮、打折和抽
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