區(qū)域市場運營九把刷子1(編輯修改稿)
2025-01-25 14:04 本頁面
【文章內容簡介】 加大對金三角主力商圈的支持和投入力度 省會城市和地級城市形象店面面積不得小于 60平米。 店面整體形象尤其關鍵。 大刀闊斧之 網(wǎng)點的提升 (質量 ) ? 現(xiàn)有網(wǎng)點的提升 經(jīng)營思路 終端形象 資金數(shù)量 產品組織 促銷方式 人員管理 物流管理 操作要點： 終端零售商如要整改 整體形象 、 更換位置 或 擴大面積 ， 務必對其（信譽度、費用利潤預算、可持續(xù)發(fā)展性等）進行 綜合評估 。 整改開業(yè)前的零售店面將是最理想的 下水道 ，是消化庫存的最佳場所，務必要求該零售商將其 原有 或 總倉庫和其他零售店面的不良庫存消化處理，代理商可協(xié)商性給予一定補貼。 整改合作事項需雙方協(xié)商達成一致并形成書面合同形式以雙方牽制。 大刀闊斧 之終端形象 ? 店面位置 ? 店面面積 ? 店面裝修 ? 終端廣告 ? 店堂衛(wèi)生 ? 店員形象 標準形象店賞析（一） 2023年決定把鞋城改成蜘蛛王專賣店并在中秋節(jié)開業(yè) 當天銷量 168雙 到 2023年 3月半年已經(jīng)進貨 160多萬 2023年 4月 8日在距此店 100米處再次開出一個 200平方的蜘蛛王專賣 標準形象店賞析（二） 第三刀 — 大刀闊斧 之終端形象 ? 操作要點 避免倉庫過大或過??； 倉庫布局應方便取貨； 避免背景過大或過小； 背景和同面貨柜應合理搭配； 保證店內外和門頭的整體設計協(xié)調性； 店內音響應布置于屋頂，保證音響數(shù)量和音量； 避免貨柜與店內墻壁誤差； 保證貨柜高度與屋頂高度的合理性 …… 店面裝修 形 聲 色 大刀闊斧之 產品組織 ? 產品組織因素 地方消費習慣 終端形態(tài) 鞋城、商場、專賣 店面面積 貨柜數(shù)量 ?操作要點： 原則上每層貨柜不低于4款； 如：店面 12節(jié)標準柜，每節(jié) 4層，進貨量等于：4*4*12=192款，每款 5雙 =960雙。 店面類型 產品組合 專柜 專廳 專賣 鞋城 商場 鞋城 商場 品類組合 男 可以單獨選擇一個品類 考慮商場整體特色，強化男女款比例，也可以單獨操作一個品類 40— 50% 女 60— 50% 風格組合 正裝 40%左右 休閑 20%左右（可根據(jù)區(qū)域不同特點增加或減少） 注塑 35%左右（注重跟型的搭配） 精品 5%左右（提升檔次作用，非主力產品） 賣點組合 色彩 男：以黑棕為主；女：注重色彩變換，強調流行性 跟型 根據(jù)當?shù)叵M習慣而定 楦型 以大眾為主，其他為補充 價格組合 高 10%左右 20%左右 15%左右 30%左右 20%左右 中 40%左右 45%左右 50%左右 45%左右 40%左右 低 50%左右 35%左右 35%左右 25%左右 40%左右 款式組合 流行 20%左右 30%左右 30%左右 40%左右 35%左右 大眾 50%左右 50%左右 50%左右 50%左右 45%左右 保守 30%左右 20%左右 20%左右 10%左右 20%左右 季節(jié)組合 符合季節(jié)變換特點，季節(jié)交替時新款要陸續(xù)上市 大刀闊斧 之 終端廣告 ?媒體廣告 路牌 戶外 電視 公交 ……….. ?現(xiàn)場廣告 裝修 貨柜 POP 陳列 服務 裝飾等 櫥 窗 開 業(yè) 紅 火 新品上市牌 ? 其他 POP 提 示功能與產品相搭配 第三刀 — 大刀闊斧之 促銷活動 ?銷售價格 ?開業(yè)促銷 ?日常促銷 ?節(jié)日促銷 ?清庫促銷 ?…… 操作要點 : 銷售價格根據(jù)品牌或市場定位，暢銷、平銷和滯銷產品價格應區(qū)分開。 非日常促銷活動的成功與否取決于活動的整體策劃和包裝。 促銷活動以送禮、打折和抽
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