區(qū)域收展制的經(jīng)營管理與發(fā)展戰(zhàn)略專題報告(編輯修改稿)
2025-01-25 14:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他手段來解決問題35 展業(yè)單位的基本管理?早會運作是活動管理的根本?周單元經(jīng)營是業(yè)務(wù)推動的根本?教育訓練是提高產(chǎn)能的根本?團隊士氣是單位穩(wěn)定的根本?有效增員是單位經(jīng)營的根本36 展業(yè)主管的基本管理? 基本管理工作? 重點管理工作1. 組織發(fā)展（干部、培養(yǎng)主管）2. 人力發(fā)展（增員、人力純增）3. 活動管理（拜訪量、準保戶純增）4. 教育訓練（改變氣質(zhì)、提高技能）5. 團隊士氣（ … ）? 不懂的，不要裝懂? 不該管的，不要管? 不該做的，不要做? 不該給的，不要給? 不該碰的，不要碰? 不該拿的，不要拿37 展業(yè)主管的基本觀念展業(yè)主管在為人上至少要做到公公道道，處事上則要要婆婆媽媽，事事關(guān)心1. 目標、目的要明確，方法和方式不要太復雜2. 不要高估效果，要多考慮負面影響3. 以第三者立場來考慮事情4. 在做好事前的鋪墊與準備工作5. 從最底層向上推演接受度與可行性6. 將有限資源合理分配，不要只獎勵業(yè)績7. 維護多數(shù)人利益，兼顧少數(shù)人權(quán)益8. 要承擔責任，關(guān)鍵在于不重復犯錯9. 懂得將榮譽和成果歸功下屬38 展業(yè)主管的系統(tǒng)思考沒有任何短期方法和手段可取得絕對的效果， 在制定和推動方案時39 展業(yè)團隊運營的四個基本元素展業(yè)主管在建構(gòu)組織的基本建材硬性元素軟性元素組織人文管理 是最不受重視的工具，但對組織的變革最具杠桿作用 ,也是成敗的關(guān)鍵?！镎箻I(yè)主管每天忙于業(yè)務(wù)，還是忙于與人溝通？310 重視變動 (革 )對績效表現(xiàn)的影響不穩(wěn)定的隊伍是最浪費的投資 !焦慮量 →↑個人績效極度緊張 → 認知偏見、專心度低、結(jié)解決問題能力減退、順從壓力最佳的緊張狀態(tài) →專注、機動強工作 (最 )不緊張 →無活力、冷漠1. 經(jīng)營管理不等于控制與管控 （management≠control or handle）2. 行政干預和個人手段是目前區(qū)域制最大致命傷3. 經(jīng)營管理應(yīng)側(cè)重于領(lǐng)導、輔導、組織、企劃、教育、管理等不斷的合理化與效率化，而非行政（人為）的干預與個人意識的表達311 經(jīng)營與管理的分野報告題綱1前言前言2區(qū)域制的業(yè)務(wù)狀況區(qū)域制的業(yè)務(wù)狀況3區(qū)域制的經(jīng)營管理區(qū)域制的經(jīng)營管理4區(qū)域制的競爭優(yōu)勢區(qū)域制的競爭優(yōu)勢41 理念為先，人才為本? 區(qū)域制系統(tǒng)建設(shè)是以實現(xiàn)平安價值最大化為藍圖，必須從上而下，由小而大，貫徹落實區(qū)域制的精神和理念，逐步實現(xiàn)個人的夢想和追求。? 我們的抱負是要實現(xiàn)區(qū)域制的經(jīng)營理念，成為全國最大最好的壽險銷售系統(tǒng)，每位收展員都能根植區(qū)域，與平安一起成長，為民眾提供最好的保險服務(wù)。42 制度管理，規(guī)范經(jīng)營? 展業(yè)主管受外在環(huán)境和個人固有思維和經(jīng)驗的影響和束縛，改善和自省能力不夠，魄力和毅力不足，無法承擔應(yīng)有責任；? 過多專注于業(yè)務(wù)追求，以及和自身利益有關(guān)的事物，常不按照規(guī)定操作，業(yè)務(wù)績效低落。43 組織增員，發(fā)展隊伍? 經(jīng)營指標中，區(qū)主任的素質(zhì)是經(jīng)營的根本，展業(yè)區(qū)的人力則是發(fā)展的基礎(chǔ)；? 展業(yè)處經(jīng)理和展業(yè)課長的儲備和培養(yǎng)將成為影響明年展業(yè)單位穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵因素。
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