【文章內(nèi)容簡介】 泉公寓 ?定義：溫泉社區(qū)是溫泉小鎮(zhèn)的配套性公寓，依托溫泉資源打造休閑度假型產(chǎn)品。 第三板塊 麓山小鎮(zhèn) ?板塊定位： ─以山地休閑為主題，打造成依山就勢、錯落有致的山地休閑小鎮(zhèn)。 ?功能構建： ─麓山小鎮(zhèn)在重點突出山地運動和山地休閑居住，主要包括山脊廣場、半山會所、山地公園、麓山國際學校、麓山社區(qū)等內(nèi)容。 （ 1）山脊廣場 ?定義：山脊廣場是麓山小鎮(zhèn)的休閑觀景平臺。 ?功能：山脊廣場主要在東西沿線的山脊上進行打造，營造多個休閑平臺，成為麓山小鎮(zhèn)公共活動中心。 （ 2）半山會所 ?定義：半山會所是麓山小鎮(zhèn)的社區(qū)配套性會所 ?功能：主要包括物業(yè)服務、棋牌室、室內(nèi)運動、健身等功能。 （ 3）山地公園 ?定義：休閑后花園，大地新景觀 ─在不占用土地指標的基礎上，在后山上打造以山地休閑為主題的公園，按照四季不同的具有觀賞性植被，形成大地景觀型休閑公園。 （ 4）麓山國際學校 ?定義：是項目的大教育配套設施，建議與 與中國名校（或 耀華中學）進行合作，從幼兒園、小學到中學的提供 一條龍教育服務，這也是項目的重要賣點之一。 （ 5）麓山社區(qū) ?定義：主要以山地為特色的生態(tài)居住區(qū)，在氛圍營造上要尊重地形，依山就勢，最大限度的體現(xiàn)山地小鎮(zhèn)的休閑居住特色。 第四板塊 高爾夫小鎮(zhèn) ?板塊定位： ─高爾夫小鎮(zhèn)是項目中最為高端的一個板塊，以高爾夫球場環(huán)抱為特色，打造成貴陽最高端休閑居住區(qū)。 ?功能說明： ─高爾夫小鎮(zhèn)主要包括高爾夫俱樂部、高爾夫球場（包括后山的儲備高爾夫用地）、大教堂等。 （ 1）高爾夫俱樂部 ?功能：高爾夫俱樂部主要包括 會所、溫泉 spa、練習場、高爾夫球場 。 ?① 會所：是高爾夫球場的接待中心，主要用于接待、購物、餐飲、休閑等功能。 高爾夫會所內(nèi)部示意 高爾夫會所遠眺球場 ?② 溫泉 SPA中心：服務于高爾夫愛好者的養(yǎng)生中心 ─功能：引進東南亞風情的 SPA養(yǎng)生概念，重點面向高端人群，打造特色不同的山地度假休閑小屋，并引入溫泉，突出養(yǎng)生、養(yǎng)顏、養(yǎng)心三大主題概念。 ?③ 練習場：主要服務于高爾夫球場，與高爾夫俱樂部連成一體。 ?④ 高爾夫球場 ?定位： 打造山水田園型主題高爾夫球場 ─充分發(fā)揮地塊的濱水和坡地優(yōu)勢，通過大地景觀意向，設計出具有山水田園型特色的主題高爾夫球場。目標客戶鎖定為本地政府官員、企業(yè)主為主，同時吸引全國高爾夫愛好者。 樂灣高爾夫開發(fā)建議 ?——高爾夫運動是一種紳士運動、綠色運動、貴族運動！ ─ 高爾夫運動不同于一般的競技項目，是人、球、桿與果嶺的較量，也是一種自我挑戰(zhàn)。另外，通過高爾夫運動可以形成高端商務休閑交流圈層。 ─ 一個經(jīng)典的高爾夫球場一般要具備“觀賞性、益智性、愉悅性、挑戰(zhàn)性、神秘性”五大要素，建議樂灣高爾夫在這五個方面上進行重點突破。 ?觀賞性：一個五彩斑斕的高爾夫球場 ?要點： ─觀賞性是球場的基礎，傳統(tǒng)的球場是綠色一片，可以通過種植不同色彩的樹種和草坪豐富球場的色彩感，在不同季節(jié)呈現(xiàn)不同的顏色，讓人看到四季的變化，體驗到在大自然的魅力。在選擇樹種和草坪時要考慮到養(yǎng)護成本，注重可行性。 ?益智性：一個妙趣橫生的高爾夫球場 ?要點： ─在球道設計時，要因地制宜，充分利用自然地形、地貌規(guī)劃與布局，不同洞之間的桿數(shù)可適當跳躍，有時要退一進二，有時又要聲東擊西，體現(xiàn)起承轉合的節(jié)奏感，增加打球的趣味性。 ?愉悅性：一個桃花源般的高爾夫球場 ?要點： ─樂灣高爾夫要通過起伏的山地和環(huán)繞的河流進行生態(tài)桃源氛圍營造，可以在球場放養(yǎng)一些動物，例如鴨子、水牛、小雞、羊等，體現(xiàn)生態(tài)性。 ─桃花溪環(huán)抱球場，種植各種鮮花、油菜花等田園景觀，讓人感受到田園牧歌、詩情畫意般的暢快感和愉悅感。 ?挑戰(zhàn)性：一個貌似平和卻暗藏殺機的球場 ?要點： ─在球道設計上增加球場難度，充分利用水岸線與坡地制造多層次景觀，提高打球的難度和興趣。 ─多出現(xiàn)一些魔鬼洞，例如“深海撈月、寶劍出鞘”等高難度魔鬼球洞，激起打球者挑戰(zhàn)樂灣高爾夫球場的興致和欲望。 ?神秘性：一個充滿神秘色彩的球場 ?要點： ─神秘性主要是體現(xiàn)高爾夫的特性和個性，例如在球場設計時可利用視覺的錯位、季風的變化打造出球場的變幻莫測，看似下坡實為上坡，讓打球者對球場的神秘性充滿好奇。 ?操作建議： ─樂灣高爾夫要做好與三亞紅峽谷高爾夫球場的互動，通過成立高爾夫高端俱樂部，與紅峽谷俱樂部形成休閑度假游的高端交換平臺，形成“冬天去紅峽谷高爾夫，夏天到樂灣高爾夫”的局面，這樣可以相互促進，共同發(fā)展。 （ 2）大教堂 ?定義：是高爾夫小鎮(zhèn)的標志性建筑物，也是人們在心靈和精神上的神圣之地。 （ 3）高爾夫社區(qū) ?定義：站在風景第一線的高爾夫社區(qū) ─高爾夫社區(qū)主要是依托高爾夫球場打造的最高端產(chǎn)品，以別墅為主，包括類別墅以及高爾夫洋房等。 ?說明： ─在貴陽，高爾夫資源還是稀缺資源。所以，高爾夫概念是項目的重要賣點之一。高爾夫運動是身份和尊貴的象征，高爾夫社區(qū)就是要吸引那些追求優(yōu)質生活高品位的人。 高爾夫社區(qū)建議 ?① 體現(xiàn)景觀資源最大化 ─建議高爾夫大宅要注重與球場空間的有機銜接，利用球場地形，結合園林特色，形成高低起伏，錯落有致的多重景觀空間。 ─在氛圍營造上重點突出居住的私密性和景觀的最大化，讓每棟別墅最大限度的獲得景觀資源。通過遠山、近山、水面、園林、球道、花木、溪流豐富景觀層次。 ?② 營造多層次觀景平臺 ─在產(chǎn)品打造上，建議多采用大面積的陽臺、露臺、平臺、退臺、屋頂花園、私家泳池花園等，全方位感受到高爾夫大宅的景觀特色，保證每一戶都有擁有半室外休閑交流空間。 ?③ 強化三位一體的功能 ─高爾夫大宅在功能上重點強調(diào)運動、休閑、商務三位一體。 ─高爾夫大宅要跟高爾夫的健康運動相契合，可以在運動中休閑，在休閑中運動，在休閑運動中實現(xiàn)商務交流。因此，產(chǎn)品上要重點突出休閑度假、商務交流、運動健康等功能。 桃花溪走廊 ?定義：一條體現(xiàn)桃源風光、田園風情的濱水走廊。 ?功能：桃花溪主要是依托原有的魚梁河進行打造，溪岸兩邊種植一些桃花林，春暖花開之時，桃花如火，再現(xiàn)“桃花源”下的意境。 ?開發(fā)建議： ─桃花溪走廊橫穿社區(qū)和高爾夫球場，在不同的節(jié)點可設置不同的景觀特色，可有茂林修竹、桃花溪谷、果林環(huán)繞、休閑亭臺等節(jié)點。 桃花溪示意圖 案例解讀 ?世紀城、保利溫泉城、山水黔城這三個項目代表三種不同的發(fā)展之路。他們既有共性，也有自己的個性。 ?三者共性： ─這三個項目都是銷售名列前茅的項目，并且都是大盤，每個項目都商務中心、五星級酒店、溫泉等其中一到兩種大型配套。那么為什么這三個項目這么暢銷呢？ ?三種模式分析（個性）： ?（ 1）以世紀城為代表的低價速銷型模式 ─突破點：重點在價格上進行突破， ?（ 2）以保利溫泉城為代表的品牌帶動型模式 ─突破點：重點借助國際企業(yè)品牌和溫泉配套突破 ?（ 3）以山水黔城為代表的以外帶內(nèi)型模式 ─突破點：重點在營銷推廣上進行突破 ?可以分析出： ─在價格上，我們很難與世紀城抗衡； ─在品牌上，我們也比不過保利和萬科； ─如果我們走常規(guī)地產(chǎn)開發(fā)之路，就相當于在貴陽市場中又多了一個大盤，不具備競爭力。 我們的突破點 ——休閑地產(chǎn) 品牌之路 全國性品牌 區(qū)域性品牌 引起政府高度關注 受到市追捧和傳播 打造創(chuàng)新型產(chǎn)品 實現(xiàn)全國性連鎖 品牌成長歷程 類別 第一階段 第二階段 第三階段 階段目標 區(qū)域性項目品牌 區(qū)域性企業(yè)品牌 全國性企業(yè)品牌 依托要素 資源優(yōu)勢 市場優(yōu)勢 行業(yè)優(yōu)勢 休閑要素 休閑專業(yè)化 休閑產(chǎn)業(yè)化 休閑多元化 運營思路 樂灣國際的成功開發(fā) 樂灣企業(yè)品牌的初步樹立 樂灣集團資本化運營 10年“三步走”計劃 第一步：立足項目計劃 ?時間節(jié)點： 2023年 2023年 ?發(fā)展目標：依托樂灣項目打造出示范性產(chǎn)品 ?核心突破：創(chuàng)新力和示范性 ─依托樂灣項目，在概念、產(chǎn)品、服務等方面進行創(chuàng)新，讓項目成為企業(yè)展示實力和形象的平臺，也是企業(yè)鍛煉隊伍、積累經(jīng)驗、實現(xiàn)盈利的平臺，更是后期滾動開發(fā)、全國擴張的基礎。 三大支撐體系 ?（ 1）概念創(chuàng)新 ─我們要高舉高打，以開創(chuàng)貴州的新休閑時代為旗幟，圍繞“國際休閑城”大主題概念，以打造城市客廳為戰(zhàn)略目標。 ─最終讓樂灣國際項目成為貴陽最具影響力的項目，引起政府和市場的高度關注。 ?（ 2）產(chǎn)品創(chuàng)新 ─通過產(chǎn)品創(chuàng)新，打造原創(chuàng)性山地休閑產(chǎn)品，形成特色化的樂灣產(chǎn)品體系，主要包括創(chuàng)新性山地別墅或類別