某公司行銷管理概論(編輯修改稿)
2025-01-25 13:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 厲害喔！』 ? 這叫做 口碑行銷 品牌忠誠 ? 如果有一個(gè)女孩一直纏著他不放，人家問她為什麼？她說： ? 『因?yàn)樗? 很厲害！』 ? 這叫做 品牌忠誠 定位的觀念 : ? ? ? 差異化 行銷人員如何決定產(chǎn)品定位 ? ? 消費(fèi)者的最終利益是什麼 消費(fèi)者利益 ? ? ? 功能性利益 :手表準(zhǔn)不準(zhǔn) ? 消費(fèi)者利益 . 社會性利益 :好歹有個(gè)品牌 ! 消費(fèi)者利益 ? ( ) 表征利益 :誰在乎準(zhǔn)不準(zhǔn) ? 消費(fèi)者利益 ? ? 知覺刺激功能 :壞了 ,就換個(gè)新的吧 ! 廣告的目的就是將自己定位為能滿足消費(fèi)者最終利益的產(chǎn)品！ 促銷的定義 促銷就是一切和渠道相關(guān)的，用來提升市場生意表現(xiàn)的營銷手段。 促銷的范疇 ? 面向客戶的市場推廣 ( － ) 針對具體客戶或渠道的推廣活動（事件行銷） ? 寶潔同沃爾瑪共同建立的護(hù)發(fā)方案解決中心； ? 可口可樂為麥德隆提供的戶外大型宣傳活動等； 促銷的范疇 ? 面向購買者的市場推廣 ( ) ? 高露潔產(chǎn)品新春堆頭產(chǎn)品特價(jià)； ? 萬基洋參買十送一； ? 諾基亞派駐專人導(dǎo)購等。 實(shí)務(wù)篇 行銷理論在頂津公司的運(yùn)用 用九宮圖來制定競爭策略！ 由九宮圖的位置導(dǎo)出 : 往哪裡動 ? 是否符合利潤優(yōu)先的前提 ? 幾個(gè)基本概念 : ? 策略是什麼 ? 觀念一 :策略 ? 兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體 ,其中一個(gè)預(yù)期另一方的行為會對自己產(chǎn)生影響而決定採取的行動 ? :王老先生有塊地 ?? ? 所以 ……….. ? 策略的基礎(chǔ)是 :競爭 ! 觀念二矩陣 ? 波士頓顧問公司在 1970年代所提出的行銷策略概念 ,已成為全世界行銷人員的圭臬 . 的行銷矩陣 ? 相對市場占有率 低 高 高 低 明星 問題兒童 金牛 狗 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 與產(chǎn)品生命周期 拉皮法 . 轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場 再創(chuàng)第二春 ? 九宮圖 ? 市場佔(zhàn)有率與產(chǎn)品生命週期的行銷組合 高 中 低 H M L 導(dǎo)入 1 成長 2 成熟 3 衰退 品類滲透 《 30% 》 30%《 60% 》 60% 45% 30% 15% 市占率 九宮圖策略 L1 L2 L3 M1 M2 M3 H1 H2 H3 九宮圖邏輯 一、分析目前的位置 二、市場趨勢 三、分析競品未來動態(tài) 四、利潤優(yōu)先 （把錢花在刀口上） 五、未來的位置 六、 4P策略 九宮圖策略 PLC:P
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