【文章內(nèi)容簡介】 團的品牌概念第二階段：q優(yōu)勢企業(yè)整合劣勢企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，打造強勢貿(mào)易企業(yè)q強化 XXX集團的品牌意識，按照大型專業(yè)化貿(mào)易公司定位制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略q加強對企業(yè)發(fā)展方向研究，提升企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃能力，保障企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 38頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告強化集團外貿(mào)品牌建設(shè)，營造內(nèi)外銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，強化與國外進出口商、經(jīng)銷商和國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)間的長期合作關(guān)系，既能鞏固外貿(mào)銷售渠道，又能強化與上下游生產(chǎn)企業(yè)的互補合作關(guān)系。 ?集中公司資源扶持發(fā)展強勢企業(yè)?整合集團外貿(mào)資源、擴大公司規(guī)模?培育優(yōu)勢產(chǎn)品系列和優(yōu)質(zhì)客戶資源?專注發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品業(yè)務(wù)，成為相應(yīng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者?按產(chǎn)品價值鏈縱向延伸業(yè)務(wù)范圍，控制產(chǎn)品制造廠、營銷渠道?走品牌化、專業(yè)化發(fā)展道路規(guī) ?；?、 專業(yè) 化是 XXX集 團 國 際貿(mào) 易 業(yè)務(wù) 的 發(fā) 展方向規(guī)?；?專業(yè)化大型專業(yè)化貿(mào)易公司外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 39頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告房地 產(chǎn)業(yè) 在 歷經(jīng) 起步（ 19791991）、 過熱 （ 19911993）和 調(diào) 整 階 段（ 19931997）后， 1998年步入復(fù) 蘇階 段? 從各階段的波動幅度可以看出，房地產(chǎn)市場的成熟度日益加強，市場逐漸趨于理性發(fā)展。? 1999年以來雖然進入復(fù)蘇期，但發(fā)展進入 2023年后有所調(diào)整。這實際上有利于整個行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。? 房地產(chǎn)投資的增幅近年一直高于固定資產(chǎn)投資增幅，說明房地產(chǎn)對固定資產(chǎn)投資有較強的拉動作用，在國家 “加大投資，拉動內(nèi)需 ”的政策不變前提下，房地產(chǎn)投資還會有所增加。過熱期復(fù)蘇期調(diào)整期外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 40頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告房地 產(chǎn)業(yè) 供 給 分析表明：商品住宅是房地 產(chǎn) 投 資 的主要 組 成部分，近年來 穩(wěn) 步占據(jù) 總 投 資額 的近 70%資料來源： 《 中國統(tǒng)計年鑒 》 2023年 11月 保密文件 第 41頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告無 論 是與先 進 國家的人均住房面 積 比 較 ， 還 是按中國政府規(guī) 定的家均居住面 積 60平方米要求 (每家按三口人 計 算 )，中國居民住宅市 場 容量巨大世界各國的經(jīng)驗表明，在人均住房面積達到 30平方米之前，會保持較旺盛的住房需求。60平米以上占 24%60平米以下占 74%按國家目標標準住房面積市場容量分析資料來源： 《 中國統(tǒng)計年鑒 》 2023年 11月 保密文件 第 42頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告加入 WTO 后，中國將在 過 渡期內(nèi)，逐 漸 取消 進 入房地 產(chǎn) 相關(guān)行 業(yè) 的 市 場 壁 壘資料來源： WTO協(xié)議2023 2023 2023 2023 20232023年允許建筑設(shè)計、工程服務(wù)、城市規(guī)劃服務(wù)允許設(shè)立獨資企業(yè)準許外商進入中國的房地產(chǎn)及服務(wù)行業(yè)，高檔公寓寫字樓外商不許獨資收費和合同為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)服務(wù)僅限于合資企業(yè)形式，永續(xù)外方擁有多數(shù)股權(quán)建筑及工程服務(wù)，外資可以擁有多數(shù)股權(quán)建筑及相關(guān)工程服務(wù)，外商可以獨資2023外商可以獨資在中國建設(shè)、改造和經(jīng)營飯店和餐館設(shè)施2023市場開放度外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 43頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告房地 產(chǎn)業(yè) 的未來 發(fā) 展 趨勢行業(yè)競爭日益激烈。房地產(chǎn)開發(fā)商向規(guī)模化、品牌化的方向發(fā)展。地區(qū)性品牌由于在資金實力、開發(fā)經(jīng)驗等方面處于整體劣勢，生存空間收到嚴重擠壓。房地產(chǎn)供給將向多元化發(fā)展，住宅供應(yīng)體系將包含商品住宅、經(jīng)濟適用房、低租金公寓等面向不同消費層次的房地產(chǎn)產(chǎn)品。商品住宅價格將呈現(xiàn)穩(wěn)中回落的趨勢。住房二級市場將對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著越來越大的作用。房地產(chǎn)金融業(yè)將不斷完善和發(fā)展，并對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起積極作用。規(guī)?；放苹┙o多元化價格趨勢住宅二級市場房地產(chǎn)金融業(yè)外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 44頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告根據(jù) “產(chǎn)業(yè) 生命周期模型 ”，我國房地 產(chǎn)業(yè) 正 處 于成 長 期引入期 成長期 成熟期 衰退期增長率 水平緩慢增長 加速增長 衰退銷售額 低 頂峰 衰退每個客戶的成本 高 一般 低產(chǎn)品線 很短 增長 縮減平均利潤率 負 增加 可以很高競爭對手 很少 增加 減少典型定價方式 競爭價格成本加成 價格滲透 減價進入障礙 技術(shù) 競爭對手 競爭對手典型廣告方式 認知和教育 大眾市場認知 減少衰減產(chǎn)量過盛更多但穩(wěn)定多樣化低上升外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 45頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告根據(jù)新 華 信的 “中國 產(chǎn)業(yè)競 爭 發(fā) 展四 階 段 ”模型， XXX集 團 的核心 業(yè)務(wù) 房地 產(chǎn)業(yè) 在中國 處 于 “有限 競 爭 階 段 ”企業(yè)經(jīng)營側(cè)重點 品牌推廣 擴大有效需求代表行業(yè)證券，保險金融，汽車，電信，電力，石化，媒體入世對行業(yè)影響最大 專業(yè) 規(guī)模房地產(chǎn)化工品不大 綜合 資本運營消費電子品日用化妝品家電最小 管制壟斷 競爭階段 有限競爭 階段 充分競爭 階段 市場競爭 壟斷階段 產(chǎn)業(yè)資源 新技術(shù)無大外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 46頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告經(jīng)營 性土地的供 應(yīng) 方式 發(fā) 生了大的 變 化， 必 須 采取公開招標 等方式， 要求 XXX集 團 以新的方式 進 行房地 產(chǎn)業(yè) 的開 發(fā)開發(fā)商回收閑置土地土地供應(yīng)土地供應(yīng)土地供應(yīng)招標掛牌拍賣土地市場和土地儲備中心房地產(chǎn)開發(fā)商需要更大的資金額度，尤其在集團總體力量偏小時，更應(yīng)集中資金，不宜分散。外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 47頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告公開土地市 場 有利于有 實 力的房地 產(chǎn) 開 發(fā) 商跨地區(qū) 經(jīng)營發(fā)展， XXX的市 場 前景廣 闊提供更多的機會促進規(guī)模化專業(yè)化縮短開發(fā)時間控制經(jīng)營風險行業(yè)和地區(qū)壟斷被打破，開發(fā)商可以在全國 1400多個地區(qū)選擇合適開發(fā)地區(qū)和項目，選擇面大大寬于以前自己憑關(guān)系找地的開發(fā)模式目前政府主要供應(yīng)熟地，大大減少了開發(fā)商自行進行一級開發(fā)的時間和風險由于土地成本透明，開發(fā)商可以選擇自己的優(yōu)勢項目開發(fā)，便于控制風險只有規(guī)模化、專業(yè)化才能有更多的開發(fā)能力和獲得更多的開發(fā)資金獲取新的開發(fā)項目，有利于形成全國性的大開發(fā)公司外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 48頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告房地 產(chǎn) 企 業(yè) “強 ”的 標 桿研究表明 XXX集 團 的房地 產(chǎn)業(yè)務(wù)還 需 進 一步做 強q 總資產(chǎn)規(guī)模至少達到 50億元；q 房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)年銷售收入至少達到 30億元；q 凈資產(chǎn)收益率至少達到 10%；q 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)能夠擺脫地域性，立足若干房地產(chǎn)核心市場；q 公司品牌具備廣泛的知名度、良好的美譽度以及一定的顧客忠誠度。通過對萬科、萬達、中遠房地產(chǎn)等標桿企業(yè)以及中國所有上市房地產(chǎn)企業(yè)的研究，新華信認為在房地產(chǎn)業(yè)“ 做強 ” 應(yīng)至少達到以下 五個指標資本雄厚房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)市場地位突出企業(yè)盈利能力強不吃關(guān)系飯體現(xiàn)公司綜合能力的品牌優(yōu)勢突出外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 49頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告總資產(chǎn) 50億房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入 30億元凈資產(chǎn)收益率 10%地域擴張強勢品牌?2023年全國上市房地產(chǎn)公司主營收入前五強的企業(yè)平均主營業(yè)務(wù)收入是 （該指標相對更為重要，因此新華信選取了前五強企業(yè)作為參考）?萬科 2023年的主營業(yè)務(wù)收入為 45億元，萬達 2023年的主營業(yè)務(wù)收入為 50億元?2023年全國上市房地產(chǎn)公司凈資產(chǎn)收益率高位數(shù)為 %；?萬科 2023年的凈資產(chǎn)收益率為 12%；?作為市場化程度較高的房地產(chǎn)企業(yè)萬科已基本擺脫了地域性的限制，目前業(yè)務(wù)已拓展到全國 10個城市；?萬達 2023年已將業(yè)務(wù)拓展到全國 12個城市?萬科、萬達等的品牌已經(jīng)在全國范圍內(nèi)具備了一定的知名度，美譽度和顧客忠誠度。?2023年全國上市房地產(chǎn)公司總資產(chǎn)排名第五的北京城建總資產(chǎn)是 47億元?萬科 2023年的總資產(chǎn)為 65億元，萬達 2023年的總資產(chǎn)為 100億元五大指 標 制定的外部依據(jù)外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 50頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告總資產(chǎn) 50億房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入 30億元凈資產(chǎn)收益率 10%地域擴張強勢品牌?整個集團公司的總資產(chǎn)在 2023年末已經(jīng)達到 ，計劃 2023年達到 35億至少 45億元。?2023年 XXX的主營業(yè)務(wù)收入為 ，其中房地產(chǎn)業(yè)務(wù)只有 2億多元 ,差距很大?2023年 XXX的凈資產(chǎn)收益率為 %?10%的目標在公司膨脹較快的基礎(chǔ)上也需努力才能達到?XXX的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前已經(jīng)跳出福州市場，發(fā)展態(tài)勢良好?XXX品牌知名度和美譽度還較低，在品牌建設(shè)上任重而道遠五大指 標 制定的內(nèi)部依據(jù)外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 51頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告目前 XXX的品牌化程度 較 低、地理范 圍較 小、 規(guī) 模 較 小強中弱品牌化程度地方 區(qū)域 全國地理覆蓋范圍萬科萬達XXX表示總資產(chǎn)規(guī)模大小萬科：2023年總資產(chǎn) 65億，業(yè)務(wù)覆蓋 10個城市萬達：2023年總資產(chǎn) 100億，業(yè)務(wù)覆蓋 12個城市XXX：2023年總資產(chǎn) 19億，業(yè)務(wù)覆蓋 4個城市外貿(mào) 房地產(chǎn)2023年 11月 保密文件 第 52頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告規(guī) ?；?、 專業(yè) 化、品牌化是 XXX集 團 房地 產(chǎn)業(yè)務(wù) 的 發(fā) 展方向外貿(mào) 房地產(chǎn)對標桿企業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢的分析表明： XXX集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)做大做強必須在企業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化方面下大力氣，爭取在盡量短的期限內(nèi)，使企業(yè)在總資產(chǎn)規(guī)模、融資能力、品牌影響力、項目管理能力、贏利能力等方面有一個質(zhì)的飛躍? 2023年 45億的資產(chǎn)規(guī)模接近了國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的中上等規(guī)模? 企業(yè)的融資能力相應(yīng)提高，有能力參與大項目競爭? 有相當?shù)耐恋刭Y源和人力資源的儲備? 品牌經(jīng)營是房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營的保證? 可以大大提高資產(chǎn)的贏利能力? 可以涉入高端房地產(chǎn)市場? 是企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營的通行證規(guī)?；?品牌化國內(nèi)大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)?將更多的人力、財力，放在投資策劃、管理等方面?將設(shè)計、施工、監(jiān)理、營銷、物業(yè)管理等工作外包?今后，將項目管理、市政配套工程等工作也外包?選擇各類專業(yè)公司，強強聯(lián)手，形成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟專業(yè)化2023年 11月 保密文件 第 53頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告目 錄一、項目進展回顧二、問卷調(diào)查分析三、 XXX集團的發(fā)展戰(zhàn)略梳理四、 XXX集團的管理模式五、 XXX集團的組織結(jié)構(gòu)和管理業(yè)務(wù)流程q組織結(jié)構(gòu)設(shè)計q部門職責q管理及核心業(yè)務(wù)流程2023年 11月 保密文件 第 54頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告XXX集 團戰(zhàn) 略的 實 施必將 對 XXX產(chǎn) 生深 遠 的影響戰(zhàn)略要求公司將積極發(fā)展核心業(yè)務(wù)，帶來了對資源在更大范圍內(nèi)進行合理配置的要求根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，公司的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程將進行必要的完善，適應(yīng)發(fā)展的需要公司出現(xiàn)新的工作重心，總部的職能將出現(xiàn)調(diào)整與改進，并產(chǎn)生管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的要求隨著公司經(jīng)營范圍的擴大和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對人力資源素質(zhì)的要求越來越高2023年 11月 保密文件 第 55頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告公司的管理模式和 組織結(jié) 構(gòu)必 須 伴隨 戰(zhàn) 略 進 行 轉(zhuǎn)變 ，以解決當前存在的阻礙企 業(yè)進 一步 發(fā) 展 問題戰(zhàn)略不協(xié)同品牌缺少統(tǒng)一外貿(mào)資源未整合約束與激勵不對等總部職能弱化q房地產(chǎn)企業(yè)缺乏統(tǒng)一、系統(tǒng)規(guī)劃，無法迅速形成公司在房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略布局q各房地產(chǎn)項目缺乏統(tǒng)一的品牌策劃，各自為政造成公司有效資源的浪費q幾家外貿(mào)公司的產(chǎn)品趨同，未能達到資源的整合q沒有建立與員工激勵方式相對應(yīng)的監(jiān)督約束機制，造成一些公司員工持股比例較大，所在公司利益與集團利益發(fā)生沖突時，無法合理解決q總部業(yè)務(wù)管理職能較弱，造成總部承擔了風險和責任卻未能起到應(yīng)有作用的現(xiàn)象2023年 11月 保密文件 第 56頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告房地 產(chǎn)業(yè) 和外 貿(mào)產(chǎn)業(yè) 不同的自身特點，決定了 應(yīng)對 其采用不同的管理模式房地產(chǎn)外貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度行業(yè)特點操作管理型較小 較大經(jīng)營分散，業(yè)務(wù)員控制客戶，資金大利潤低，周轉(zhuǎn)快一次資金使用量大，周期長，風險大，收益高，對人員要求高差 差金融控股型2023年 11月 保密文件 第 57頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告房地 產(chǎn)業(yè) 的關(guān) 鍵 成功因素是策劃、 資 金和關(guān) 聯(lián) 度管理策劃銷售單位施工、監(jiān)理、設(shè)備供應(yīng)商等 設(shè)計單位客戶資金資金關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián) 關(guān)聯(lián)在強化策劃（專業(yè)化）的同時必須加強各個環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)管理，將品牌貫穿始終，避免相互脫節(jié)。2023年 11月 保密文件 第 58頁管理模式和人力資源咨詢項目－管理模式及組織結(jié)構(gòu)階段報告項 目策劃 對 整個房地 產(chǎn) 價 值鏈 的增 值貢 獻最大，但所占成本 較 小；施工等 環(huán)節(jié) 增 值較