【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 onsultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 看不見的手 ＊亞當(dāng)。斯密（ 17231790）： 一個(gè)不熟練的工人一天最多能生產(chǎn) 20個(gè)針，通過分工， 10個(gè) 人每天能生產(chǎn) 18， 000個(gè)。平均 4， 800個(gè) /人。每個(gè)人的效率 增加了 245倍！ ＊ 前提：有效的協(xié)調(diào) ＊市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是一支看不見的手，能起到協(xié)調(diào)的作用。當(dāng) 一個(gè)人為了自己的利益而工作時(shí)，由于市場(chǎng)的控制，而不得 不做出對(duì)別人和社會(huì)有利的事情，否則在一個(gè)分工的社會(huì)里 他將得不到他想得到的東西，如財(cái)富、利益等 35 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 人類的極限可以打破 ＊在 Liebig之前， Malthus曾因?yàn)橹参锷L(zhǎng)的極限而預(yù)言人口 增長(zhǎng)的極限 ＊上世紀(jì)七十年代羅馬俱樂部也預(yù)言人類增長(zhǎng)的極限 ＊但所有這類預(yù)言都被打破，因?yàn)楫?dāng)人類掌握了更高層次的 知識(shí)后，能夠突破原有知識(shí)下的極限 ＊利用自然界及社會(huì)中存在的“自動(dòng)機(jī)制”，而不是靠計(jì)劃或 設(shè)計(jì) 36 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 權(quán)力理論 37 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 權(quán)力理論 ＊我們不愿成為權(quán)術(shù)者，卻有必要了解權(quán)力作用的方式 ＊ 500年前，意大利人 Machiavelli發(fā)現(xiàn)了權(quán)力的中心作用： 一切都受權(quán)力制約。擁有權(quán)力就擁有一切（其他人需要花很大力氣 也許還得不到的東西）：金錢、富裕、影響力、認(rèn)可、甚至“愛情” ＊樂觀、悲觀、勇氣、恐懼等都不是人的性格特征或與生俱來，而是 隨著權(quán)力的變化而變化。誰失去權(quán)力、悲觀、恐懼、無力感及孤獨(dú) 感就隨之而來。誰擁有權(quán)力、樂觀、勇氣、力量就回到身上 ＊三個(gè)基本的權(quán)力手段： “分而制之” “軟硬兼施” “共同敵人” 38 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 權(quán)力論 ＊權(quán)力是一種社會(huì)能量，沒有好壞之分，全 憑如何應(yīng)用 ＊權(quán)力有正、負(fù)兩極、象電子一樣，正負(fù)差 別越大，權(quán)力越大 ＊正確的戰(zhàn)略能改變權(quán)力格局 ＊彩票為什么有吸引力： 中大獎(jiǎng)的希望，幾乎沒有損失 但彩票的真正贏家是組織者 + 希望、好處 恐懼、懲罰 權(quán)力的兩極 39 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功戰(zhàn)略理論 40 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 管理學(xué)的錯(cuò)誤 ＊多元化的發(fā)展，而不是專一和集中 ＊把一個(gè)功能做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right the right things） ＊ 相信 50： 50的線性因果，而不知世界的不對(duì)稱性（ 80： 20） ＊相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸 （成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營(yíng)管理 =20！） ＊閉環(huán)式思維，而不是螺旋式思維 41 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 傳統(tǒng)思維的錯(cuò)誤 ＊只考慮直接的后果，不考慮間接的后果（任何決策都有看 不見的、意料之外的后果） ＊利潤(rùn)導(dǎo)向。為目標(biāo)客戶解決問題比關(guān)注自己利潤(rùn)能帶來更大的利潤(rùn) ＊傳統(tǒng)的成本核算和利潤(rùn)導(dǎo)向致盡量高的價(jià)格、盡量低的工資， 但這并不正確 ＊大部分企業(yè)、行業(yè)在走通過更大的投入增加收益的老路子。 因此市場(chǎng)上有大量無用的生產(chǎn)能力（也產(chǎn)生了許多無用的飽學(xué)之士） ＊外向型企業(yè)考慮如何把利潤(rùn)還給目標(biāo)客戶以期更大的利潤(rùn)。 內(nèi)向型企業(yè)則在象過去的地主藏錢一樣積累利潤(rùn) 42 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 錯(cuò)誤的觀念 ＊要全面發(fā)展 ＊勤奮致勝 ＊要做得完美 ＊“科學(xué)管理” 實(shí)際上 ： 一個(gè)專注的常人比一個(gè)分散在許多領(lǐng)域的天才更有用、有效 錯(cuò)誤的用力導(dǎo)致對(duì)自己的失望和自卑 做正確的事情，要比把事情做完美重要100倍 發(fā)揮人的積極性比精確的管理手段更重要 43 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 戰(zhàn)略決定論 戰(zhàn)略問題：如何最有效地運(yùn)用自己有限的力量？ 權(quán)力問題：力量對(duì)比及依賴性 心理問題 信息問題 自動(dòng)機(jī)制：改變戰(zhàn)略 改變力量對(duì)比 改變心理狀態(tài) 改進(jìn)戰(zhàn)略 改進(jìn)結(jié)果（戰(zhàn)爭(zhēng)的例子一而再，再而三證實(shí)這一點(diǎn)） 44 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功者尋找并首先解決核心問題 ＊成功者首先解決核心問題 ＊把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上 ＊問題有層次及級(jí)別之分 45 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 找出企業(yè)及個(gè)人發(fā)展中的“短缺元素” …… “水桶理論” 46 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 集中力量 ＊所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量 ＊能量只有集中起來才有力量 ＊世界上沒有“奇跡”，只有集中和聚焦的力量 ＊物理學(xué)的一個(gè)極端例子：一個(gè)麻雀如果一再跳到一個(gè)大橋的同一點(diǎn)并 保持節(jié)奏，則可以把大橋弄塌 ＊《成功戰(zhàn)略》要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個(gè)中心問題，而 不是把能量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上 ＊不要：一千個(gè)問題解決得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣好 而要：一個(gè)問題解決得比對(duì)手好得多 ＊歌德：“誰想成就大事，必須振作精神。從自我限定中看得出真正的大師” ＊“集中需要勇氣：你必須能面對(duì)華爾街日?qǐng)?bào)并且說：你是錯(cuò)誤的” ＊孔子：“同時(shí)想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到” 47 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 相信和利用自動(dòng)機(jī)制及連鎖反應(yīng) 48 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功不依賴于 而依賴于 ＊智力 ＊知識(shí) ＊能量 ＊資源 ＊關(guān)系 ＊ ＊戰(zhàn)略的改變 ＊集中力量 ＊找到最有效的作用點(diǎn) 49 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 走向成功的兩條路 跳躍式 ＊原則：尋找最好的 外部條件，從一塊 “肥地 ”走向另一塊 “肥地 ” ＊跳：意味著要丟失 能量 ＊現(xiàn)代人的不安全感 來自于過多的跳躍 螺旋式 ＊原則：從當(dāng)前出發(fā)， 螺旋式發(fā)展 ＊即使是最壞的領(lǐng)域 也可以發(fā)展起來 ＊更安全、更簡(jiǎn)單、 長(zhǎng)遠(yuǎn)看也更成功 50 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 成功戰(zhàn)略的應(yīng)用分兩步走 一、建立成功戰(zhàn)略的思維習(xí)慣 二、成功戰(zhàn)略的系統(tǒng)及定量分析 51 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 3 成功戰(zhàn)略的九大行動(dòng)準(zhǔn)則 4 集中力量 52 漢普戰(zhàn)略咨詢 Consultant王 為 漢普（中國(guó)）管理咨詢公司 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 返回目錄 1 返回目錄 2 《成功