某公司山水美地整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-25 12:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)現(xiàn)美的追求、愛(ài)的關(guān)懷、人性的升華、品質(zhì)的飛躍、生活的進(jìn)步！ 大成融合支持理由之消費(fèi)者收益 美 愛(ài) 品質(zhì) 生活 進(jìn)步 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 優(yōu)越 品牌核心價(jià)值 發(fā)達(dá)與先進(jìn)的現(xiàn)代生活文明 發(fā)達(dá)與先進(jìn) ——南寧社會(huì)需求的主流 品牌調(diào)性 豐富的、生動(dòng)的、極積的 生活的、時(shí)代的、優(yōu)越的 推廣姿態(tài) 革新、溝通、互動(dòng) 品牌規(guī)劃小結(jié) 鎖定了山水美品牌核心 —— 大成、融合是它的精神內(nèi)涵 進(jìn)步、優(yōu)越是它的價(jià)值核心 山水美地的推廣主題、手段將以此為核心展開(kāi)。 ！ 整體推廣規(guī)劃 3000畝整體步驟劃分 樹(shù)立新標(biāo)桿 —— 制造典范 —— 奠定標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品期 生活期 社區(qū)期 整體推廣規(guī)劃 第一步 樹(shù)立新標(biāo)桿 在南寧市場(chǎng)異軍突起，將樹(shù)起一面嶄新的旗幟。 整體推廣規(guī)劃 階段定位：人居文明新標(biāo)桿 是嶄新的地產(chǎn)市場(chǎng)板塊與亮點(diǎn)； 是全新生活方式的象征；是大西南的生活坐標(biāo) 引導(dǎo)一種大潮流，代表一種大時(shí)尚與大追求； 是準(zhǔn)／成功人士的時(shí)代新標(biāo)； 是南寧的新地標(biāo)； 第二步 制造典范 演繹生活，成就人居方式與生活品味的典范。 是品味的典范，代表一個(gè)群體的品味追求與選擇； 是社區(qū)的典范，代表一種現(xiàn)代社區(qū)文化； 是服務(wù)的典范，代表榮和物業(yè)理念； 是競(jìng)爭(zhēng)的典范，代表同類產(chǎn)品中的典型； 是生活方式的典范，代表時(shí)代的最好。 整體推廣規(guī)劃 階段定位：人居文明典范 第三步 奠定標(biāo)準(zhǔn) 選房、開(kāi)發(fā)、推廣都拿山水美地的房子、社區(qū)作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。 是成熟的品牌， 是選擇的依據(jù)， 是品質(zhì)與品位的標(biāo)準(zhǔn)， 是山水美地在大眾心目中的標(biāo)準(zhǔn)化位置。 整體推廣規(guī)劃 階段定位：人居文明標(biāo)準(zhǔn) 一期推廣規(guī)劃 推廣目標(biāo) 引爆一個(gè) 3000畝規(guī)模、為期 3— 5年超大社區(qū)工程； 并建立山水美地大西南人居航母品牌形象 配合銷售，賣出大西南人居航母的現(xiàn)代生活方式 提升榮和品牌 一期推廣規(guī)劃 建立概念 樹(shù)立形象 示范生活 策略觸點(diǎn) —— 傳播點(diǎn) “第一人居航母 ” 榮和品牌開(kāi)道 轟動(dòng)大西南， 奠定市場(chǎng)深度 山水美地 標(biāo)識(shí)主題 驚現(xiàn)邕城 萬(wàn)眾矚目 建立市場(chǎng)高度 使南寧人找到快速步入 現(xiàn)代文明的第一生活平臺(tái) 獲得市場(chǎng)空間 一期推廣規(guī)劃 根深 葉茂 “大樹(shù)底下好乘涼 ” 樹(shù)大 品牌大樹(shù) 策略武器之一 剝筍理論 購(gòu)買行為 持續(xù)關(guān)注 引發(fā)興趣 建立認(rèn)知 產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想 品牌形象，人居概念 理性分析，全面比較 完成購(gòu)買 一期推廣規(guī)劃 策略武器之二 蓄水理論 ?銷售前期利用公關(guān)活動(dòng)、動(dòng)態(tài)新聞炒作等方式吸引消費(fèi)者對(duì)山水美地的注意力，“引流蓄水”。使人流在公開(kāi)發(fā)售之前匯聚起來(lái)，蓄勢(shì)待發(fā)。 ?在公開(kāi)發(fā)售期“開(kāi)閘”，公開(kāi)發(fā)售初期即可形成銷售“開(kāi)門紅” 客源 一期推廣規(guī)劃 戰(zhàn)略代號(hào) ——“ 2023聯(lián)合行動(dòng)” 品牌蓄勢(shì)戰(zhàn) 產(chǎn)品蓄勢(shì)戰(zhàn) 引爆戰(zhàn) 形象鞏固戰(zhàn) 3月 20日 4月 20日 5月 10日 預(yù)熱市場(chǎng)，傳遞品牌 形象、人居航母概念 預(yù)熱市場(chǎng)，樹(shù)立一期 3組團(tuán)產(chǎn)品形象與生活 主張 廣告目標(biāo) 密集的廣告投放，強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)，將蓄勢(shì)能量全面引爆，啟動(dòng)銷售， 3000畝 一期 戰(zhàn)略布署 彰顯產(chǎn)品亮點(diǎn)，引發(fā)生活構(gòu)想，服務(wù)銷售；促銷、公關(guān)、形象 一期推廣規(guī)劃 產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想 品牌形象，人居概念 理性分析，全面比較 完成購(gòu)買 節(jié)奏 劃分 產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想 傳播方案 2（非名星戰(zhàn)） 傳播方案 1（名星戰(zhàn)） 一期 一期 ? 韋唯 —— 個(gè)性恰當(dāng) ? 國(guó)際化 、 歌星 、 藝術(shù) 、 人文 、 地緣；歌曲主題大成融合 ， 如亞運(yùn)主題歌 。 ? 3000畝大象無(wú)形到個(gè)性顯明的最快手段 ， 我們只有 3個(gè)月的啟動(dòng)期 。 ? 市場(chǎng)大戰(zhàn)中最怕消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品不能形成看法與印象 。 ? 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ， 三個(gè)空間的融合 ? 榮和在南寧 、 廣西有著強(qiáng)大的品牌空間 ? 山水美地具有 3000畝的體量 ? 韋唯在社會(huì)有著強(qiáng)大的現(xiàn)成的品牌空間； 名星之路 —— 形象代言人方案建議 廣西 榮和 山水美地 韋唯 傳播方案 1 推廣概念革命 —— 山水美地推廣采用4P概念 4C 4P 價(jià)格 產(chǎn)品 渠道 促銷 價(jià)值 需求 方便 溝通 第三部分 廣告主題及表現(xiàn)策略 ? 簡(jiǎn)單化，人性化，生活化 ? 一貫性，關(guān)聯(lián)性 ? 以及差異化廣告并行區(qū)隔市場(chǎng) ? 堅(jiān)持廣告的原創(chuàng)性 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)原則 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)核心 借廣西形象烘托山水美地形象 。 廣告主題 故鄉(xiāng) 國(guó)際 我們將帶領(lǐng)大眾走向“國(guó)際化的故鄉(xiāng)生活” 。 廣告口號(hào) 讓世界向往的故鄉(xiāng) 口號(hào)演繹 l 大眾化、口語(yǔ)化，易于傳播 l 人性化 l 煽動(dòng)性，讓人產(chǎn)生強(qiáng)大的自豪感和歸宿感 l 包容性，聯(lián)想空間巨大 l 賣點(diǎn)清晰，創(chuàng)新 小結(jié)： 故鄉(xiāng)是有靈性的 ， 是有情的 ， 生生不息的 體現(xiàn)了包容 、 友好的人文氣息 代表著一種精神追求 夢(mèng)想的 ， 充滿希望的 ， 尋找中的 含有對(duì)原有生活方式的發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新 有的人 ， 重點(diǎn)說(shuō) ！ 有的人 ， 有針對(duì)性地說(shuō) ！ 有的人 ， 一帶而過(guò) ！ 無(wú)論如何 ， 我們首先要對(duì)環(huán)南寧地區(qū)甚至整個(gè)廣西說(shuō)話 。 訴求對(duì)象 訴求方式 感性＋理性＝人性 普天之下沒(méi)有什么比情感的力量更大 ， 讓對(duì)方感到人性的關(guān)懷比說(shuō)什么都動(dòng)聽(tīng) 。 階段創(chuàng)意 一期 ——向往感 ， 產(chǎn)品示范 。 二期 ——自豪感 ， 生活示范 。 三期 ——?dú)w宿感 ， 社區(qū)示范 。 完美的歷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1