【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)開(kāi)始前一周向公司總部提出變更申請(qǐng)，同時(shí)須承擔(dān)由于變動(dòng)商場(chǎng)而產(chǎn)生的額外費(fèi)用u 協(xié)助城市督導(dǎo)與商場(chǎng)溝通進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。u 簽署確認(rèn)廣告公司促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。u 對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)質(zhì)量評(píng)估u 活動(dòng)開(kāi)始前與動(dòng)人城市督導(dǎo)組織項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議21十、管理人員職責(zé)劃分n 城市督導(dǎo)職責(zé) :u 與蒙牛當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理及銷售人員進(jìn)行良好的溝通及合作。u 全面負(fù)責(zé)該城市促銷活動(dòng)的執(zhí)行及管理u 按照要求招聘、培訓(xùn)并管理促銷人員 , 促銷人員必須經(jīng)過(guò)蒙牛當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理的簽字確認(rèn)后方可執(zhí)行活動(dòng)。u 確保有足夠的促銷人員可上崗工作，并確保有足夠的備用人員。u 確保所有促銷人員都具備正規(guī)的活動(dòng)所需相關(guān)證件，尤其是食品健康證。u 妥善保管活動(dòng)物資 ,記錄物資使用數(shù)量，未經(jīng)總部批準(zhǔn)任何人不得私自挪用。u 提前 1周與蒙牛當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理及門店銷售人員就活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)行溝通及確認(rèn)u 提前辦理活動(dòng)入場(chǎng)手續(xù)，培訓(xùn)并管理促銷隊(duì)伍，保證工作時(shí)間及活動(dòng)質(zhì)量。u 按要求反饋促銷活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)及信息22十一、溝通體系23十二、人員招聘標(biāo)準(zhǔn)及確認(rèn)n 人員招聘要求 u 女性，身高 168cm以上u 親和力強(qiáng)，外貌端莊，頭發(fā)健康，皮膚白皙；u 善于與人溝通；聲音甜美，能流利朗讀并與客戶溝通u 有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；u 具有促銷產(chǎn)品的工作經(jīng)驗(yàn)，證件齊全（身份證、健康證等證件）；u 嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)招聘，以保證促銷員的基本素質(zhì)，招聘人數(shù)應(yīng)為需要人數(shù)的 ,24十二、人員招聘標(biāo)準(zhǔn)及確認(rèn)n 人員確認(rèn)u 促銷員的篩選工作 ,需邀請(qǐng)蒙牛當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理參與 , 給予參考意見(jiàn) ,然后 ,在篩選完的名單中按 1:，同蒙牛城市經(jīng)理意見(jiàn)回傳給總部。u 促銷員的招聘，需要填寫基本信息并有編號(hào)u 促銷員的照片一定要在招聘現(xiàn)場(chǎng)，最好著工裝拍照，注意發(fā)型u 拍攝圖片角度光線頭像大小等以模板確認(rèn)文件為準(zhǔn)u 文件以模板形式 MAIL回項(xiàng)目組，得到確認(rèn)后，方可聘用25十三、活動(dòng)執(zhí)行要素 前期準(zhǔn)備n 活動(dòng)認(rèn)知u 了解活動(dòng)目的，熟悉活動(dòng)場(chǎng)次及時(shí)間安排、活動(dòng)操作流程及要求、人員職責(zé)、人員招聘與確認(rèn)、產(chǎn)品知識(shí)、器材物料配置、行程、談店流程、賣進(jìn)條件、相關(guān)費(fèi)用、溝通體系等信息n 溝通u 按照溝通體系的聯(lián)絡(luò)方式聯(lián)系業(yè)務(wù)對(duì)接人，并配合落實(shí)好活動(dòng)各項(xiàng)事宜。n 行程u 由總部確認(rèn)并下發(fā)，蒙牛門店銷售與動(dòng)人城市督導(dǎo)配合進(jìn)行門店談判u 行程的變更需要當(dāng)?shù)靥崆耙恢艿臅r(shí)間逐級(jí)上報(bào)申請(qǐng)變更，由總部確認(rèn)后方可執(zhí)行。n 賣進(jìn)時(shí)間u 一般情況下，收到行程后即刻開(kāi)始談店賣進(jìn)，于活動(dòng)前一周辦好賣進(jìn)手續(xù)。n 賣進(jìn)條件u 根據(jù)場(chǎng)地要求進(jìn)行落實(shí)u 需要有足夠貨品庫(kù)存及 2*3平米左右的活動(dòng)空間u 店方如需相關(guān)資質(zhì)文件 ,請(qǐng)與各地銷售業(yè)務(wù)聯(lián)系 .n 賣進(jìn)費(fèi)用（ 進(jìn)店費(fèi)上限 200元 /店 ，超出預(yù)算請(qǐng)當(dāng)?shù)孛膳３鞘薪?jīng)理協(xié)調(diào)解決）26十三、活動(dòng)執(zhí)行要素 前期準(zhǔn)備n 賣進(jìn)重點(diǎn)u 注意賣進(jìn)門店的貨品是否充足，活動(dòng)環(huán)境是否滿足場(chǎng)地要求u 冰柜和促銷臺(tái)等宣傳道具的賣進(jìn)要明確陳列位置和擺放時(shí)間。u 冰柜里和展示架上的貨品需碼放充足飽滿，嚴(yán)禁陳列優(yōu)益 C以外的低溫奶品u 明確我方促銷員在商場(chǎng)工作時(shí)，將身著 “優(yōu)益 C”的制服。 u 賣進(jìn)時(shí)清晰了解店內(nèi)的工作規(guī)章制度并告之即將上崗的促銷員。u 如沒(méi)特別理由，城市督導(dǎo)需在活動(dòng)開(kāi)始前一周內(nèi)辦好促銷員的入場(chǎng)手續(xù)。u 招募并提交與項(xiàng)目要求一致的促銷員人選。u 促銷活動(dòng)的試用品均要有 ”贈(zèng)品貼（或非賣品） ”的標(biāo)識(shí)。賣場(chǎng)提供。如賣場(chǎng)不提供，需購(gòu)買產(chǎn)生的費(fèi)用同進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的操作方式以周為單位進(jìn)行結(jié)算，費(fèi)用結(jié)算需提供正式的票據(jù)。27十三、活動(dòng)執(zhí)行要素 前期準(zhǔn)備n 物料器材接收u 根據(jù)城市物料配置單，接收相等數(shù)量的器材物料u 器材物料抵達(dá)當(dāng)?shù)睾?，城市督?dǎo)要第一時(shí)間進(jìn)行狀態(tài)及數(shù)量的盤盤點(diǎn)，并第一時(shí)間將接收情況反饋給動(dòng)人總部。u 按照單組器材配置單，針對(duì)各個(gè)門店進(jìn)行物資分配，具體數(shù)量視活動(dòng)場(chǎng)次多少而遞增。u 器材物料分配，安全保管責(zé)任到人。u 如發(fā)生器材物料丟失或損毀，請(qǐng)第一時(shí)間通知?jiǎng)尤丝偛抗芾砣藛T，以免延誤活動(dòng)進(jìn)展。n 贈(zèng)品貼u 本次試吃品必須有單獨(dú)贈(zèng)品或非賣品的標(biāo)識(shí)，避免賣場(chǎng)內(nèi)商品與試吃品混淆28十三、活動(dòng)執(zhí)行要素 活動(dòng)執(zhí)行n 店內(nèi)展示：u 動(dòng)人需要負(fù)責(zé)陳列中心及相關(guān)物資的保管及店內(nèi)維護(hù)；根據(jù)項(xiàng)目要求，負(fù)責(zé)促銷臺(tái)的搭建，促銷臺(tái)及展示架上的產(chǎn)品陳列擺放。u 所有產(chǎn)品的 LOGO一致向外，擺放整齊。搭建工作需在活動(dòng)日前完成 ,如在活動(dòng)日當(dāng)天進(jìn)行搭建需在上午 10點(diǎn)前完成搭建工作 . u 保持貨架牌面及冰柜產(chǎn)品充足。u 保證所有促銷用道具的干凈衛(wèi)生整潔u 保證活動(dòng)位置位于主通道，產(chǎn)品主陳列旁，器材展示面正面朝向客流主方向。u 保證店內(nèi)銷售產(chǎn)品和試飲品的充足29十三、活動(dòng)執(zhí)行要素 活動(dòng)執(zhí)