【文章內容簡介】 4）資料整理與分析 ? 商圈調查內容與分析 （ 1）市場整體評估：城市基本形態(tài)、城市經濟指標、政府商業(yè)規(guī)劃、城市人文狀態(tài) （ 2）消費者調查：人口統(tǒng)計變量、購買行為和習慣、滿意度研究、生活方式研究 （ 3）商圈人流監(jiān)測與聚客點評估 （ 4）商圈飽和度 （ 5）商圈的氣質和定位 （ 6）商圈競爭調查 第六節(jié) 選址的原則與方法 ? 選址評價的六大要素 ? 店鋪開發(fā)的基本步驟與流程 ? 選址的基本原則 （ 1）注重有效客流量 （ 2）根據(jù)主營商品來確定地址 （ 3）成行成市 （ 4）業(yè)態(tài)互補 （ 5）主力店效應 （ 6）品牌店效應 （ 7）注意南北朝向 （ 8）產權關系明確 第三章 服裝連鎖企業(yè)加盟系統(tǒng) ? 第一節(jié) 服裝連鎖店的特許加盟 ? 第二節(jié) 服裝連鎖店的自愿加盟 ? 第三節(jié) 服裝特許加盟存在的問題 ? 第四節(jié) 加盟雙方利益分析 第一節(jié) 服裝連鎖店的特許加盟 ? 概念： ? 優(yōu)劣勢分析 ? 服裝特許加盟的形式 ? 特許加盟審核程序 ? 特許加盟的評估 主要評估項目為： 加盟對象的選擇、評估受許人的經營理念與意愿、拓展店當?shù)厣倘Ψ治?、未來可能營運業(yè)績的預測、人員狀況分析、未來營運獲利預測等。 特許加盟是特許人與受許人的一種契約行為，是指通過簽訂合同，特許人將有權授予他人使用的商標、商號、經營模式等經營資源，授予被特許人 (受許人 )使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經營體系下從事經營活動，并向特許人支付特許經營費。 第二節(jié) 服裝連鎖店的自愿加盟 ? 自愿加盟的概念 ? 自愿加盟的優(yōu)劣勢 ? 自愿加盟的條件 ? 自愿加盟的審核程序 自愿加盟是指由分散在各地的單體店為了獲得統(tǒng)一的連鎖優(yōu)勢而自愿加入到某個連鎖系統(tǒng)中來的特許加盟形式。 1．意向洽談 2．加盟系統(tǒng)說明 3．地點審核 4．合同內容說明 5．簽約 第三節(jié) 服裝特許加盟存在的問題 ? 服裝加盟經營的問題 ? 1．來自受許人的阻力 ? 2．來自特許人自身的阻力 ? 3．巨大的風險 ? 解決服裝特許加盟經營問題的措施 ? 1．抓住品牌的核心 ? 2．給受許人一個完備的管理模式 ? 3．滿足受許人的盈利、發(fā)展、文化要求 第四節(jié) 加盟雙方利益分析 ? 受許人的利益： ? 1．無形的利益來源：開店的協(xié)助、人員的培訓、商品的結構規(guī)劃、經營指導； ? 2．有形的利益來源：直接利益的增加、相關費用的減少 ? 特許人的利益 ? 1．無形的利益來源：發(fā)揮垂直整合的優(yōu)越性、無形資產的累積、風險的分散 ? 2．有形的利益來源：利潤來源、其他項目收入 第四章 招募服裝連鎖受許人 ? 第一節(jié) 服裝連鎖受許人的基本條件 ? 第二節(jié) 服裝連鎖受許人的招募方法 ? 第三節(jié) 服裝連鎖受許人的招募步驟 第一節(jié) 服裝連鎖受許人的基本條件 ? 受許人自身的條件： 相關工作經驗及學歷、身體健康狀況、對特許人、市場及商品的了解、心理準備與參與的目的、人格品質、發(fā)展?jié)摿Γ? ? 加盟店鋪的必備條件： 店鋪地點、營業(yè)面積、客源條件； ? 貸金條件及營運狀況： 保證金或擔保品、加盟金、權利金及廣告促銷費、貨款及周轉金、員工雇用、事業(yè)經營計劃評估； ? 其他輔助條件： 家庭配合與支持、其他優(yōu)勢條件。 第二節(jié) 服裝連鎖受許人的招募方法 ? 受許人的招募措施： 分析自條身件、利用好樣板店、為投資者做預測；（注意：特許人切不可不負責地夸大特許體系的盈利性。） ? 受許人的招募途徑： 媒體廣告招商、招商會、展會招商、人員招商。 第三節(jié) 服裝連鎖受許人的招募步驟 ? 信息發(fā)布： 媒體宣傳 ?回應電話或傳真?提供有興趣人士基本加盟資料； ? 面談： 面談審核 ?簽約加盟預約； ? 評估及審核： 加盟店地點評估、審查受許人資金狀況及其他條件 ?人力安排、資金的安排； ? 正式簽約： 簽約 ?受許人與相關員工培訓 ?提供關于加盟的基本資料。 第五章 選擇合適的服裝連鎖特許人 ? 第一節(jié) 正確選擇服裝連鎖特許人 ? 第二節(jié) 建立連鎖系統(tǒng)評估體系 ? 第三節(jié) 服裝連鎖加盟合同 第一節(jié) 正確選擇服裝連鎖特許人 ? 收集服裝連鎖特許人的相關信息： 有關特許人的經營信息、有關現(xiàn)有加盟店的經營信息、有關加盟店投資信息； ? 正確判斷特許人的招募動機： 加盟費占服裝連鎖加盟店整體投資的比例；特許人承諾的單店盈利水平；是否能提供樣板店或其他加盟店情況供目標受許人參觀、考察；在談判過程中，特許人是否一味妥協(xié)讓步；認真審閱特許人的背景和相關材料； ? 正確選擇連鎖特許人 第三節(jié) 服裝連鎖加盟合同 ? 簽訂加盟合同的目的 ? 加盟合同的基本內容 ? 加盟合同易出現(xiàn)的問題 ? 完善加盟合同的措施 ? 連鎖加盟雙方的矛盾關系 1．為獲得授權者提供的商品／服務系列技術； 2．為維護加盟關系雙方各自的利益； 3．為連鎖體系的標準化、統(tǒng)一化 ◆ 特許經營權許可的內容、范圍、期限、地域。 ◆雙方的基本權利和義務。 ◆對受許人的培訓指導。 ◆各種費用和支付方式。 ◆保密條款。 ◆違約責任。 ◆合同的期限、變更、續(xù)約、終止及糾紛的處理方式。 第六章 服裝店鋪空間形象管理 ?