服裝店鋪運營與管理實務(wù)講座-wenkub.com
2025-01-05 10:21 本頁面
【正文】 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1:58:54 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻?？蛻絷P(guān)系管理注重的是與客戶的交流，企業(yè)的經(jīng)營是以客戶為中心，而不是傳統(tǒng)的以產(chǎn)品或以市場為中心。它具有綠色環(huán)保、方便運輸、組裝迅速等優(yōu)點，擺放在銷售場所中，能起到展示商品、傳達信息、促進銷售的作用。 觸覺在消費行為中發(fā)揮著獨特作用，觸碰產(chǎn)品以獲得“手感”是消費者習(xí)慣的判斷產(chǎn)品質(zhì)量的方式。 五感營銷在服裝賣場中的應(yīng)用： ? 視覺體驗 ? 聽覺體驗 ? 嗅覺體驗 ? 味覺體驗 ? 觸覺體驗 服裝賣場中構(gòu)成視覺感官刺激的三大要素分別是店鋪色彩、店鋪光線和店鋪陳列。 ◆保密條款。 第五章 選擇合適的服裝連鎖特許人 ? 第一節(jié) 正確選擇服裝連鎖特許人 ? 第二節(jié) 建立連鎖系統(tǒng)評估體系 ? 第三節(jié) 服裝連鎖加盟合同 第一節(jié) 正確選擇服裝連鎖特許人 ? 收集服裝連鎖特許人的相關(guān)信息： 有關(guān)特許人的經(jīng)營信息、有關(guān)現(xiàn)有加盟店的經(jīng)營信息、有關(guān)加盟店投資信息； ? 正確判斷特許人的招募動機： 加盟費占服裝連鎖加盟店整體投資的比例；特許人承諾的單店盈利水平；是否能提供樣板店或其他加盟店情況供目標受許人參觀、考察；在談判過程中，特許人是否一味妥協(xié)讓步；認真審閱特許人的背景和相關(guān)材料； ? 正確選擇連鎖特許人 第三節(jié) 服裝連鎖加盟合同 ? 簽訂加盟合同的目的 ? 加盟合同的基本內(nèi)容 ? 加盟合同易出現(xiàn)的問題 ? 完善加盟合同的措施 ? 連鎖加盟雙方的矛盾關(guān)系 1．為獲得授權(quán)者提供的商品／服務(wù)系列技術(shù)； 2．為維護加盟關(guān)系雙方各自的利益； 3．為連鎖體系的標準化、統(tǒng)一化 ◆ 特許經(jīng)營權(quán)許可的內(nèi)容、范圍、期限、地域。 1．意向洽談 2．加盟系統(tǒng)說明 3．地點審核 4．合同內(nèi)容說明 5．簽約 第三節(jié) 服裝特許加盟存在的問題 ? 服裝加盟經(jīng)營的問題 ? 1．來自受許人的阻力 ? 2．來自特許人自身的阻力 ? 3．巨大的風(fēng)險 ? 解決服裝特許加盟經(jīng)營問題的措施 ? 1．抓住品牌的核心 ? 2．給受許人一個完備的管理模式 ? 3．滿足受許人的盈利、發(fā)展、文化要求 第四節(jié) 加盟雙方利益分析 ? 受許人的利益： ? 1．無形的利益來源：開店的協(xié)助、人員的培訓(xùn)、商品的結(jié)構(gòu)規(guī)劃、經(jīng)營指導(dǎo)； ? 2．有形的利益來源：直接利益的增加、相關(guān)費用的減少 ? 特許人的利益 ? 1．無形的利益來源：發(fā)揮垂直整合的優(yōu)越性、無形資產(chǎn)的累積、風(fēng)險的分散 ? 2．有形的利益來源：利潤來源、其他項目收入 第四章 招募服裝連鎖受許人 ? 第一節(jié) 服裝連鎖受許人的基本條件 ? 第二節(jié) 服裝連鎖受許人的招募方法 ? 第三節(jié) 服裝連鎖受許人的招募步驟 第一節(jié) 服裝連鎖受許人的基本條件 ? 受許人自身的條件： 相關(guān)工作經(jīng)驗及學(xué)歷、身體健康狀況、對特許人、市場及商品的了解、心理準備與參與的目的、人格品質(zhì)、發(fā)展?jié)摿Γ? ? 加盟店鋪的必備條件： 店鋪地點、營業(yè)面積、客源條件； ? 貸金條件及營運狀況： 保證金或擔(dān)保品、加盟金、權(quán)利金及廣告促銷費、貨款及周轉(zhuǎn)金、員工雇用、事業(yè)經(jīng)營計劃評估； ? 其他輔助條件： 家庭配合與支持、其他優(yōu)勢條件。 （ 1）集體討論法（ 2）參照法 ? 定量評估 :是根據(jù)歷史和現(xiàn)狀的統(tǒng)計資料，應(yīng)用數(shù)學(xué)方式對預(yù)測對象的發(fā)展變化趨勢進行預(yù)測的方法。 B．實地調(diào)查 A．資料的編輯整理 B．資料的分類 C．資料的統(tǒng)計 D．資料的分析 E．制定調(diào)查報告 二、店鋪市場調(diào)查的具體內(nèi)容 ? 市場商品需求調(diào)查 ? 市場環(huán)境調(diào)查 ? 商品銷售調(diào)查 ? 競爭對手的調(diào)查 商品需求量 需求結(jié)構(gòu) 需求時間 A．政治法律環(huán)境 a．政府的相關(guān)法律條令。 ? 戰(zhàn)略優(yōu)勢 ：①信譽優(yōu)勢；②價格優(yōu)勢；③特色優(yōu)勢；④領(lǐng)先優(yōu)勢。 引進服裝品牌的 缺點 ： 商品再追加的可能性低；易過于偏重某一類型商品；可能需承擔(dān)最低商品量；受品牌擁有者影響較大，具有代理或經(jīng)銷權(quán)遞換的風(fēng)險；單件商品直接利潤較低；缺少宣傳、促銷活動等自主權(quán)。其中機會是指經(jīng)營環(huán)境中出現(xiàn)的有利于連鎖經(jīng)營的變化，如各國政府對連業(yè)的政策支持，銀行放寬貸款條件，消費者的信任感增強，供應(yīng)商為企業(yè)提供優(yōu)惠供貨條件等等，經(jīng)營者要善于利用上述機會發(fā)展企業(yè)。 ? 特征：
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