國際競爭戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-01-25 08:10 本頁面
【文章內容簡介】 異化 集中化 波特“三大”競爭戰(zhàn)略 （一）低成本競爭優(yōu)勢 ? 低成本優(yōu)勢就是努力降低產品生產和分銷成本，從而使自己的產品價格低于競爭對手的價格 碧桂園鳳凰城 低成本戰(zhàn)略的形式 ? （ 1）簡化產品； ? （ 2）改進設計； ? （ 3）材料低成本； ? （ 4）人工費用低成本； ? （ 5）生產創(chuàng)新及自動化的低成本 愛爾蘭瑞安航空 低成本戰(zhàn)略的適用條件 A. 市場需求具有價格彈性； B. 標準化產品，價格競爭決定企業(yè)的市場地位； C. 實現產品差異化的途徑很少； D. 多數客戶以相同的方式使用產品； E. 用戶不會發(fā)生轉換成本 格蘭仕微波爐 價格下降與保本點上升 1 5 0804 0 02 5 08 0 05 0 01 5 0 01 2 0 020231 6 0 02 6 0 02 3 0 00500100015002023250030001995 1996 1997 1998 1999 2023實際產量 保本產量阿基里斯與烏龜 格蘭仕聯(lián)動營銷 格蘭仕的“聯(lián)動營銷” 風險 A. 技術變革和技術進步會使以往的投資和效率變得無效； B. 競爭對手通過模仿或向高技術裝備進行投資，也可做到低成本； C. 忽略產品或市場的變化 （二）差異化戰(zhàn)略 ? 涵義： ? 指為使企業(yè)產品、服務、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。 農夫山泉差異化 形式與內容 ? （ 1）產品的差異化戰(zhàn)略 ? （ 2）服務的差異化戰(zhàn)略 ? （ 3）形象的差異化戰(zhàn)略 泰國東方飯店 張裕卡斯特酒莊 差異化戰(zhàn)略的適用條件 A. 用戶對產品的使用和需求是不同的； B. 差異化被某些用戶視為是有價值的； C. 奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。 案例： TCL的女士（ SHE）電腦 差異化戰(zhàn)略風險 ? 可能喪失部分客戶； ? 用戶所需的產品差異的因素下降； ? 大量的模仿縮小了感覺得到的差異 （三）重點集中戰(zhàn)略 ? 涵義 ? 指企業(yè)或事業(yè)部將經營重點集中在市場或產品的某一部分。 ? 某個特定的用戶群體 ? 某種細分的產品線 ? 某個細分市場。 比蓋茨保健品 案例：棕櫚航空公司 ? “全世界最小的航空公司”。 ? 只有兩架波音 737客機 ? 每年總載客量僅為 ? 航線也不多，只飛往歐洲 11個城市 ? 目標顧客 ? 棕櫚專注于細分市場上的客戶 —— 到歐洲度假的企業(yè)經理人 特色定位 ? 特色： ? 把自家花園里的花兒帶上飛機 ? 商務艙的雙人床服務 ? 機上提供美容保健服務等 ? 在倫敦機場提供 18個淋浴房 ? 在機場休息廳開設獨特的健康和美容俱樂部，提供美容、圖書館、音樂室、酒吧等服務 效果 ? 由英國消費者協(xié)會主辦的《假日選擇》日前公布的調查結果卻顯示：棕櫚航空擊敗了眾多老牌的航空公司，被評為“世界上最令顧客滿意的航空公司
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