商務(wù)談判的要素、基本形態(tài)及原則(編輯修改稿)
2025-01-25 05:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 參與方的數(shù)量分類，分為雙方談判、多方談判216。雙方談判，是指談判只有兩個當(dāng)事方參與的談判 216。多方談判，是指有三個及三個以上的當(dāng)事方參與的談判 2023/5/12 29石家莊經(jīng)濟學(xué)院商務(wù)談判的類型? 談判按談判議題的規(guī)模及各方參加談判的人員數(shù)量，分為大型談判、中型談判、小型談判，或者分為小組談判、單人談判 216。談判規(guī)模，取決于談判議題及其相應(yīng)的談判人員的數(shù)量 216。大型 :12人以上、中型 :4～ 12人、小型 :4人以下2023/5/12 30石家莊經(jīng)濟學(xué)院商務(wù)談判的類型? 談判按談判所在地，分為主場談判、客場談判、第三地談判 216。主場談判，也稱主座談判，是指在自己一方所在地、由自己一方做主人組織的談判 216。客觀談判，也稱客座談判，是指在談判對手所在地進行的談判 216。第三地談判，是指在談判雙方（或各方）以外的地點安排的談判 2023/5/12 31石家莊經(jīng)濟學(xué)院商務(wù)談判的類型? 談判按談判內(nèi)容的性質(zhì)，分為經(jīng)濟談判、非經(jīng)濟談判216。經(jīng)濟談判，是指以某種經(jīng)濟利益關(guān)系為談判議題、 內(nèi)容和目標(biāo)的談判 216。非經(jīng)濟談判，是指以非直接的經(jīng)濟利益關(guān)系為談判議題、內(nèi)容和目標(biāo)的談判 2023/5/12 32石家莊經(jīng)濟學(xué)院商務(wù)談判的類型? 談判按商務(wù)交易的地位，分為買方談判、賣方談判、代理談判 216。買方談判， 是指以求購者的身份參加的談判 216。賣方談判， 是指以供應(yīng)者的身份參加的談判 216。代理談判，是指受當(dāng)事方委托參與的談判 2023/5/12 33石家莊經(jīng)濟學(xué)院商務(wù)談判的類型? 談判按談判的態(tài)度與方法，分為軟式談判、硬式談判、原則式談判? 三種類型各具特點 2023/5/12 34石家莊經(jīng)濟學(xué)院三種談判類型的特征軟式 硬式 原則式談判的對方是朋友 對手是敵人 雙方是問題的解決者目標(biāo)是達成協(xié)議 目標(biāo)是取得勝利 獲得有效率的結(jié)果通過讓步來搞好與對方關(guān)系把對方讓步作為保持關(guān)系的條件把人和問題分開對人對事采取軟的態(tài)度 對人對事采取硬的態(tài)度 對人軟、對事硬輕易改變自己的立場 堅持自己的立場 著眼于利益而非立場同意以己方的損失來促成協(xié)議堅持己方片面得利 提出互利選擇堅持達成協(xié)議 堅持自己的立場 堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)屈服于壓力 施加壓力 服從原則而非壓力2023/5/12 35石家莊經(jīng)濟學(xué)院商務(wù)談判的類型? 談判按談判所屬部門，分為官方談判、民間談判、半官半民談判 216。官方談判，是指國際組織之間、國家之間、各級政府及其職能部門之間進行的談判 216。民間談判，是指民間組織之間直接進行的談判 216。半官半民談判，是指談判議題涉及到官方和民間兩方面的利益，或者指官方人員和民間人士共同參加的談判、受官方委托以民間名義組織的談判 2023/5/12 36石家莊經(jīng)濟學(xué)院商務(wù)談判的類型? 談判按談判的溝通方式，分為口頭談判、書面談判216?？陬^談判，是指談判人員面對面直接用口頭語言來交流信息和協(xié)商條件，或者在異地通過電話進行商談 216。書面談判，是指談判人員利用文字或者圖表等書面語言來進行交流和協(xié)商 2023/5/12 37石家莊經(jīng)濟學(xué)院商務(wù)談判的類型? 談判按談判參與方的國域界限，分為國內(nèi)談判、國際談判 216。國內(nèi)談判，是指談判參與方均在一個國家內(nèi)部 216。國際談判，是指談判參與方分屬兩個及兩個以上的國家或地區(qū) 2023/5/12 38石家莊經(jīng)濟學(xué)院商務(wù)談判的類型? 談判按談判內(nèi)容與目標(biāo)的關(guān)系，分為實質(zhì)性談判、非實質(zhì)性談判 216。實質(zhì)性談判，是指談判內(nèi)容與談判目標(biāo)直接相關(guān)的談判 216。非實質(zhì)性談判， 是指為實質(zhì)性談判而進行事務(wù)性談判 2023/5/12 39石家莊經(jīng)濟學(xué)院第三節(jié) 商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則? 商務(wù)談判的基本形態(tài)
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