商業(yè)地產運作yu開發(fā)0(編輯修改稿)
2025-01-25 04:57 本頁面
【文章內容簡介】 實現銷售 提升房價 兌現商業(yè)價值 提升租金 提升回報 商場管理 業(yè)態(tài)設置 業(yè)種組合 商品經營成本 招商能力 物業(yè)管理 商業(yè)推廣 促進關系 價 格 經營成本 管理技術 銷售方式 品 種 商品成本 業(yè)態(tài)主題 25 5 1開發(fā)技術 1. 提升房產價值的方法 商業(yè)用地屬性判析 體現土地價值 設立合適的業(yè)態(tài) 立店障礙排除 建筑形式選取 文化氛圍營造 挖掘商業(yè)價值 提高使用價值 創(chuàng)造附加值 26 5 1開發(fā)技術 、商業(yè)地產規(guī)劃類型和理念 27 5 1開發(fā)技術 、產品設計 2.“三元合一”是商業(yè)地產產品設計的基本原則，商業(yè)業(yè)態(tài)、空間形態(tài)、投資式樣這三個要素必須同時融入產品的設計過程，“三點歸一”是理想的產品設計結果。 、影響產品的一些其他因素 、市場同類產品價格、注意“五差”：面積差、樓層差、位置差、前后差、業(yè)態(tài)差。 28 5 1開發(fā)技術 、技術要素和訣竅 2. 商場因素多，細節(jié)很重要；臺階高，客人少，立面不要太波折；角多不吉利，弧線巧設計；車位是品味，交通是客流；開門不可對路角，路沖“主入”要擋照；動線設計掃遍角，盲道布置不可少；綠化檔窗柱當門，種樹對著中間柱；剪力墻，上下道，轉換成本又很高；剪圍欄超過一米四，內部銳角少就好；建筑商業(yè)相交融，商業(yè)文化更突出；小商鋪要通透，商場大了可封窗；柱距不能太隨意，方便布置和分隔；層高變化對面積，承重配置要合理；分時營業(yè)區(qū)域劃，免得陰陽不調沒法做；燈光亮點不吃虧，三個要素要記牢。（通道 櫥窗 廣告 ） 29 1商業(yè)地產策劃 、策劃原理 、商業(yè)地產策劃的特點； 、常用的一些策劃方法； 、包裝技術：（ 1）商業(yè)主題和特色（ 2）項目案名（ 3）產品包裝（ 4）推廣精神（ 5）宣傳口號； 、推廣技術：（ 1）針對性（ 2）有效性（ 3）經濟性； 、推廣方案設計：（ 1）推廣節(jié)點（ 2）推廣力度（ 3) 選媒方式選擇（ 4）成本考核（ 5）推廣策略調整。 30 1招商技術 ：招商也是一門藝術，基本原理是商機招商，招商的理想狀態(tài)是坐著招商。招商不能舉白旗（掛條幅 )。 ，招商定輸贏。 31 1招商技術 、需要招商的物業(yè)類型 2. 購物中心、主題賣場、特色商業(yè)街、百貨商場、市場、奧特萊斯、大型商貿城； 、招商對商業(yè)地產經營的作用 4. 開發(fā)、經營商業(yè)地產必須從商業(yè)入手，強化招商和運營管理，才能獲得良好的收益，長期發(fā)展。 、招商是商業(yè)地產成功的關鍵 6. 實現招商也是產品實現銷售、定位決策、資產經營的關鍵 32 1招商技術 、招商在商業(yè)地產開發(fā)各個階段中的作用 2.（ 1）項目研究階段 反映商業(yè)資源配置情況 3.（ 2）業(yè)態(tài)定位階段 定位落地 4.（ 3）規(guī)劃階段 物業(yè)有商業(yè)的適合性 5.（ 4）商業(yè)文化策劃階段 反映商業(yè)特質 6.（ 5）經濟測算 業(yè)態(tài)的租金承受力 7.（ 6）招商實施階段 激活商業(yè)地產的命門 8.（ 7）開業(yè)籌備階段 （ 8）前期調整階段 33 1招商技術 、招商的各種模式 2.（ 1）自主招商 3.（ 2）委托招商 4.（ 3）商房合作 5.（ 4）加盟導商 34 1招商技術 、招商類型 2.（ 1）自行招商 3.（ 2）主力店帶動 4.（ 3）打包式 5.（ 4）加盟式 6.（ 5）訂單式 7.（ 6）反串式 8.（ 7）委托專業(yè)公司招商 35 1招商技術 、招商工作的一般業(yè)務流程 招商 信息透露 信息交流 信息發(fā)布 客戶積累 活動展開 合約討論 簽約 決策 開業(yè) 裝修 進場辦照 商務談判 遴選考察 調整 36 1招商技術 、招商工作一般業(yè)務程序 2.（ 1）選址 3.（ 2）建筑?？紤]配套。 4.（ 3）工程界面。內裝商家自己做。 5.（ 4）商務洽談。 37 1招商技術 、招商順序安排 序號 38 1招商技術 、制訂招商優(yōu)惠措施的策略 2.（ 1）地方政府可以提供育商政策 3.（ 2）項目開發(fā)商（物業(yè)業(yè)主）
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