打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)講義(編輯修改稿)
2025-01-25 02:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 －－－效率與效能的發(fā)展過(guò)程 要求：門(mén)開(kāi)時(shí)做對(duì)事 要求：更多的敲對(duì)門(mén) 從中我們可以看出 ? 最終目標(biāo)的一致； ? 鼓勵(lì)最接近目標(biāo)的狀態(tài) ? “形整”或“神聚” 從市場(chǎng)策略看 薪酬考核設(shè)計(jì) 大片空白 密集競(jìng)爭(zhēng) 短期利潤(rùn) 長(zhǎng)期占有 策略說(shuō)明 底薪 提成 綜合獎(jiǎng)勵(lì) 考核傾向 方案（一）： ? 基本薪： 60%，完成基本工作動(dòng)作。 ? 完成指標(biāo)獎(jiǎng)： 25%，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。 ? 超指標(biāo)獎(jiǎng)： 10%以上，無(wú)封頂?shù)禂?shù)下降 ? 重要突破獎(jiǎng)： 5%每項(xiàng)，如新開(kāi)戶、新領(lǐng)域、重點(diǎn)品突破等。 ? 管理目標(biāo)獎(jiǎng)： 5%，如按規(guī)定填寫(xiě)工作報(bào)表、參加會(huì)議培訓(xùn)考核準(zhǔn)備等 ? 年度薪資遞增： 5% ? 提前回款獎(jiǎng)勵(lì) ? 遲到、曠工、逾期罰息三項(xiàng)隨機(jī)處罰 ? 半年度累計(jì)未完成銷(xiāo)售指標(biāo)的降薪或辭退 方案（二）： ? 底薪： 40%，完成銷(xiāo)售工作動(dòng)作。 ? 基礎(chǔ)提成：分階段提成，但在 60%內(nèi)。 ? 超額提成：大于平均遞增，體現(xiàn)激勵(lì)作用（甚至可一提到底）。 ? 年度薪資遞增： 5% ? 遲到、曠工、未參加工作例會(huì)三項(xiàng)處罰 ? 連續(xù)兩個(gè)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)的轉(zhuǎn)換處理 方案（三）： ? 底薪： 50%，完成銷(xiāo)售工作動(dòng)作。 ? 提成條件：在考核目標(biāo)內(nèi)，小幅度提成；達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 超額提成：大于平均遞增，體現(xiàn)激勵(lì)作用。 ? 年度薪資遞增： 5% ? 遲到、曠工、未參加工作例會(huì)三項(xiàng)處罰 ? 連續(xù)兩個(gè)季度未完成銷(xiāo)售指標(biāo)的轉(zhuǎn)換處理 參考（一）： 類(lèi)別構(gòu)成 占總收入比例 考核參考 發(fā)放控制 底薪 銷(xiāo)售提成 團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì) 綜合獎(jiǎng)勵(lì) 參考（二）： 類(lèi)別構(gòu)成 占總收入比例 考核參考 發(fā)放控制 底薪 銷(xiāo)售提成 單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 綜合獎(jiǎng)勵(lì) 制定薪資系統(tǒng)時(shí)思考 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理制度匯總 企業(yè)員工手冊(cè) 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃總結(jié) 團(tuán)隊(duì)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的作用 ? “招聘”解決： ? “培訓(xùn)”解決： ? “管理”解決： 銷(xiāo)售人員的甄選 凡事慎其始者，善其終！ 甄選不當(dāng)?shù)暮蠊? 業(yè)務(wù)人才市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ? 兩 極 分 化 ? 層 次 提 高 ? 依 附 平 臺(tái) ? 理 智 分 析 ? 各 取 所 需 確定甄選條件的六個(gè)角度 ? 銷(xiāo)售特色 ? 思考我們的行業(yè)特色！ ? 思考我們的產(chǎn)品特色！ ? 思考我們的客戶特色！ ? 思考我們的銷(xiāo)售方式特色！ ? 發(fā)展階段 ? 思考我們的企業(yè)特色 ！ ? 思考我們的區(qū)域特色！ 增員業(yè)務(wù)的渠道選擇建議 ? 內(nèi)部調(diào)整 ? 平時(shí)積累 ? 內(nèi)部推薦 ? 報(bào)章廣告 ? 隨機(jī)傳單 ? 大專院校 ? 親朋介紹 ? 超級(jí)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1