戴德梁行合肥安高城市天地辦公樓項(xiàng)目前期營銷(編輯修改稿)
2025-01-25 01:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 攜帶本項(xiàng)目的宣傳片、銷售手冊、樓書等相關(guān)道具，針對(duì)客戶的具體需求進(jìn)行溝通； ? 適時(shí)跟進(jìn)數(shù)據(jù)庫信息。 客戶推進(jìn)策略 第三階段 第二階段 第一階段 以具競爭力的價(jià)格爭取 2~3家主力客戶，同時(shí)爭取先在高區(qū)有高售價(jià)成交 以整層及半層客戶的中型客戶為主，穩(wěn)步提升項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行價(jià)格 吸引小面積分割客戶，并全面開放高區(qū)單元，大幅提升項(xiàng)目整體銷售價(jià)格 確定項(xiàng)目品質(zhì)形象和價(jià)格形象 快速回收項(xiàng)目資金 實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定收益 全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大收益 開盤策略建議 目的：制造市場亮點(diǎn)，形成開盤熱銷的局面 策略一： VIP卡預(yù)約銷售 —— 通過前期的市場推廣與客戶積累，向存在意向的客戶出售 VIP卡（約 5000元 /張），待正式 開盤時(shí)， VIP卡客戶享有優(yōu)先購買權(quán)，且可給予一定折扣。 策略二：靈活的價(jià)格策略 —— 對(duì)于首批成交的優(yōu)質(zhì)大客戶，可給予更多的優(yōu)惠條件（如減免部分物管費(fèi)、贈(zèng)送車位、贈(zèng)送 標(biāo)牌權(quán)等），以保障簽約價(jià)格的較高水平，樹立價(jià)格形象。 策略三：靈活的租售策略 —— 對(duì)于有特殊要求的優(yōu)質(zhì)外資客戶，可考慮以租賃的模式吸納其入駐本項(xiàng)目，以此借由大客戶 的品牌號(hào)召力帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。 議 程 推廣主題定位 『 聚能城市源動(dòng)力 領(lǐng)航商務(wù)新時(shí)代 』 ? 本項(xiàng)目正處于合肥的黃金商務(wù)帶之上，又維系著老城區(qū)和政務(wù)新區(qū)，從地理特征形態(tài)上來說，本案的區(qū)位正處于聚勢的原點(diǎn)之上； ? 從寓意上來說聚能的概念除了交通的聚合之外，可以延伸到財(cái)富、人才、機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)支撐等多方面機(jī)遇的聚集。 ? 與聚能相呼應(yīng)的是能量的爆發(fā)，寓意著本項(xiàng)目集聚多重領(lǐng)域的能量，為企業(yè)的大展宏圖提供堅(jiān)實(shí)的支撐力量。 ? “世界是平的”，新經(jīng)濟(jì)概念是指在現(xiàn)代信息技術(shù)下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在更高效的平臺(tái)上運(yùn)轉(zhuǎn)，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)對(duì)新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)具有更高的依賴性； ? 本項(xiàng)目作為在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下為企業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)辦公載體的國際甲級(jí)寫字樓，成為合肥辦公項(xiàng)目中的領(lǐng)航者。 ? 全面剖析項(xiàng)目賣點(diǎn)，進(jìn)行概念的延展與提升 ? 走“國際甲級(jí)”概念推廣差異化路線 形象系統(tǒng)差異化 切入點(diǎn)差異化 產(chǎn)品力支點(diǎn)的有力支撐 ? 建立概念體系與傳播系統(tǒng) ? 以國際級(jí)形象為主線索，組合區(qū)域優(yōu)勢、項(xiàng)目品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品力優(yōu)勢，進(jìn)行階段性主題推廣。 主題推廣思路 階段性推廣主題 ? 第一階段 “找尋城市黃金分割點(diǎn)” （樹立區(qū)域形象 — 準(zhǔn)備期） ? 第二階段 “安高新視界 〃 商務(wù)新世界” （樹立項(xiàng)目形象 — 積累期 /強(qiáng)銷期） ? 第三階段 “一次跨時(shí)代的商務(wù)變革” （樹立產(chǎn)品形象 — 強(qiáng)銷期 /鞏固期） 營銷推廣總控表 6月 準(zhǔn)備期及預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 鞏固期 持續(xù)期 現(xiàn)場 ?周邊指示系統(tǒng) ? 樓體巨幅廣告 2023年 2月 12月 媒體 戶外 活動(dòng) 物料 ? 戶外高炮 ? 周邊引導(dǎo)旗 ?Logo及 VI系統(tǒng) ?區(qū)域模型 ?單片 /折頁 ? 項(xiàng)目宣傳片 ?名片、紙杯、信紙、信封、包袋、禮品等 ?大客戶簽約儀式 ?開盤報(bào)紙硬廣系列 ? 輔以雜志硬廣 ? 配合軟文、網(wǎng)絡(luò)宣傳 ? 渠道直郵 ? 樓體巨幅延續(xù) ? 戶外高炮延續(xù) ? 樓體巨幅延續(xù) ? 樓體巨幅廣告延續(xù) ? 報(bào)刊硬廣少許 ? 軟文持續(xù) ?城市 CBD發(fā)展論壇 ? 客戶答謝酒會(huì) 2023年 5月 ?售樓處設(shè)計(jì)裝修 ?樣板間設(shè)計(jì)裝修 ? 報(bào)紙硬廣 ? 雜志硬廣 ? 配合軟文、網(wǎng)絡(luò)宣傳 ? 渠道直郵 ? 樓書 —— 臨時(shí)接待處 選址： 在項(xiàng)目工程進(jìn)度尚未達(dá)到設(shè)置樣板層之前，建議運(yùn)用位于合作化路的商業(yè)裙房作為臨時(shí)接待處 美化要求： 功能區(qū)的劃分：布局劃分成 前臺(tái)接待 / 模型區(qū) / 洽談區(qū) / 簽約區(qū) 四大分區(qū)； 營銷氛圍的布局：布局燈箱、展板、區(qū)域模型，營造銷售氛圍； 專業(yè)形象塑造：購置前臺(tái)、洽談桌椅，營造舒適商務(wù)的洽談氛圍。 —— 銷售中心 選址： ? 底樓大堂或商業(yè)裙房設(shè)置銷售中心的接待區(qū)，安排一名銷售員初步接待前來問訊的客戶，并引導(dǎo)其進(jìn)入設(shè)在主樓的銷售中心主
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