房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-01-24 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 －－－陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項目信息。 －－－成本低，輻射面較廣 15 房地產(chǎn)行銷的渠道 小結(jié) ： 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動，擴大項目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群。房產(chǎn)行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗，通過實踐和對失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達到銷售的目的。 16 房地產(chǎn)行銷的方法 行銷方法分類 關(guān)系行銷 活動行銷 基礎(chǔ)行銷 行銷手段延展： 17 房地產(chǎn)行銷的方法 基礎(chǔ)行銷： 利用項目各種宣傳資料，例如 :項目單張、海報、期刊等進行地毯式宣傳。主要工作內(nèi)容為 :在項目可輻射范圍內(nèi)進行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。基礎(chǔ)行銷的針對性較弱，主要目的是加大項 目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項目影響力，增加現(xiàn)場來訪量。 行銷手段延展： 活動行銷： 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會或物業(yè)部門，利用定點展銷及小規(guī)?；顒樱诰驖撛诳蛻?。活動內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎問答、抽獎、紅酒評鑒會等，可結(jié)合活動穿插對項目的宣傳介紹，地點可在項目現(xiàn)場或單位。 關(guān)系行銷： 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，從而達到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個放長線、釣大魚的過程。 18 房地產(chǎn)行銷的方法 基礎(chǔ)行銷注意事項： （ 1）對意向顧客熱情邀請至售樓現(xiàn)場，一定要頑強； （ 2）如顧客以時間不充許等借口推托，那么一定想法要留下對方電話，取得主動權(quán)，為下步追蹤邀約創(chuàng)造條件； （ 3）如果上兩條均沒有實現(xiàn)，一定要再三強調(diào)讓其打電話咨詢更新的產(chǎn)品信息，以便根據(jù)來電顯示再次掌握顧客通訊信息。 19 房地產(chǎn)行銷的方法 活動行銷注意事項： （ 1）開展活動前需聯(lián)系好相關(guān)部門，做好活動前的準(zhǔn)備工作，選擇好合適的地點，并做好活動前的宣傳工作，以保證活動的人氣和效果。 （ 2）對活動的內(nèi)容需做好充分準(zhǔn)備，確定活動內(nèi)容，制定完整的活動方案和流程。所需物料應(yīng)提前運送到位。 （ 3）培養(yǎng)自己主持活動的能力，對于聯(lián)系產(chǎn)品營銷的各種活動，需明確活動過程中的側(cè)重點，不能偏離主題，以保證活動目的的實現(xiàn)。 20 房地產(chǎn)行銷的方法 關(guān)系行銷步驟 : （ 1）通過現(xiàn)場來訪客戶分析反饋及單位拓展的效果評估，有針對性的篩選意向單位，分出 A、 B、 C、 D四類單位，開始進行重點公關(guān)。 （ 2）確定目標(biāo)單位的聯(lián)絡(luò)人并與其建立初步的信任關(guān)系。利用項目本身的影響力，加上項目的吸引力及工作人員的良好素質(zhì)，維護與聯(lián)絡(luò)人的關(guān)系。 （ 3）通過交流（最好在項目現(xiàn)場或其單位），明確單位的需求條件。在該階段邀請其開現(xiàn)場參觀，通過現(xiàn)場的營銷中心、工地、示范園林景觀等讓其加深對項目的印象，提升對項目的認(rèn)知度。 在基礎(chǔ)行銷、活動行銷和關(guān)系行銷中，三者有著密不可分的聯(lián)系，相輔相成。基礎(chǔ)行銷是初級的銷售面，活動行銷逐漸延伸，直到關(guān)系行銷，環(huán)環(huán)相扣，則其重點
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1