房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系ppt30頁)-展示頁
2025-01-12 22:38本頁面
【正文】 1) 13 房地產(chǎn)行銷的渠道 借助于一些社會團體，如： golf球會、商會、車迷協(xié)會等展開渠道拓展。 12 在項目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點 －－－于目標區(qū)域核心位置，擴大項目影響力 有效利用郵局數(shù)據(jù)庫中的目標客戶群體。 2）銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？是暫時維持生存的過度，還是準備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？你是為生計所迫，還是熱愛這份工作？成功的人與一般的人最大區(qū)別是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時，更多的是關(guān)注長遠未來的利益?！边@就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 11 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 小結(jié) (1)喬 有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么樣對你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時，周圍的人同樣不會忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會越多。對于房產(chǎn)行銷來說也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對待今天的職業(yè)，在將來的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！ 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 10 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 感恩的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會影響你的工作狀態(tài)，有時短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。你能力好，如果你有著非常認真細細致的心態(tài)，一定做好一件事情。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對 ? 培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅持一段時間以后你會養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對客戶的拒絕時，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。你對學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來成就的高度。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 7 堅持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。 行銷的作用： 項目優(yōu)勢及賣點的硬性灌輸 充分挖掘潛在客戶資源 提高來訪量，提升現(xiàn)場人氣 拓展意向單位，實現(xiàn)大宗成交 增加約訪量 5 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓銷售人員動起來，從心態(tài)上需要做好調(diào)整，那么行銷人員需要具備哪些心態(tài)呢？ 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 堅持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài) 感恩的心態(tài) 行銷心態(tài) 6 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 與之前等待客戶上門購房相反，行銷是將自身的產(chǎn)品通過主動推薦而讓外界客戶所熟知并購買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷屬于較新的一種模式，沒有太多的經(jīng)驗可以借鑒和模仿。俗語說的好“與其坐以待斃，不如主動出擊”。華北城行銷部 房地產(chǎn)行銷培訓(xùn) 2 房地產(chǎn)行銷的目的 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的方法 房地產(chǎn)行銷的渠道 培訓(xùn)思路 房地產(chǎn)行銷的技巧 3 房地產(chǎn)行銷目的 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實。因此，打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩，主動地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。房地產(chǎn)行銷的終極目的只有一個 增加銷售動力
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