成功的談判策略講義課件(編輯修改稿)
2025-01-24 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 折扣 1如需賣場特殊服務(wù)， 需落實(shí) ……6 、 付款條件 1產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保 交貨期 1 采購談判必備附件交貨應(yīng)配合事項(xiàng) 折扣： 新產(chǎn)品引進(jìn)折扣、數(shù)量折扣、付款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣n 普通價(jià)單價(jià)折扣n 普通商品折扣n 暗點(diǎn)回扣n 按量返利折扣n 促銷商品的折扣n 樣品折扣n 滯銷商品打折銷售折扣n 賣價(jià)折扣n 付款折扣n 其它折扣n 新品進(jìn)店陳列折扣n 年終銷售返利其它折扣n 周末促銷折扣n 周年店慶折扣n 新店開業(yè)折扣n 滯銷存貨風(fēng)險(xiǎn)折扣付款條件n 預(yù)付款n 貨到即付n 帳期買斷n 代銷月結(jié)n 聯(lián)營 結(jié)帳方式：支票、匯票、承兌、銀行轉(zhuǎn)帳廣告贊助一、來源于廠商的費(fèi)用支持 商品促銷費(fèi)用 年度店內(nèi)外廣告費(fèi) 贈(zèng)品 年終返利二、來自廠商的服務(wù)支持 賣場中的廠商促銷人員 賣場專賣區(qū)的裝飾 贈(zèng)品發(fā)放服務(wù) 本地退換貨維修服務(wù)采購談判必備附件n 采購承諾書n 廠商資料卡n 廠商報(bào)價(jià)單n 廠商保證書n 商品訪價(jià)表n 新品評估表n 采購契約書n 廠商評鑒表n 毛利基準(zhǔn)表通過談判給你帶來了什么n 通過談判商品市場信息全面了解n 維持穩(wěn)定供貨意義n 營業(yè)收入的增加通過談判商品市場信息全面了解n 供方商品市場信息：商品介紹，市場占有率等n 供方對同類商品市場分析n 供方講述競爭狀況n 供方講述他自己的市場推廣策略n 供方講述商品未來市場趨勢維持穩(wěn)定貨幣意義n 商品不缺貨n 管理簡單n 商店，供應(yīng)商和商品品牌信譽(yù)度n 是維持軋 屗供應(yīng)商長期合作的基礎(chǔ) 高效物流鏈 采購談判的技巧對營業(yè)外收入取得多少至關(guān)重要n 把握和創(chuàng)造商機(jī)n 與供應(yīng)商取得雙贏結(jié)果目標(biāo)：達(dá)成競爭性低價(jià)，以追求單品高銷量n 采購員談判的時(shí)間分配n 準(zhǔn)備：花費(fèi) 80％的時(shí)間n 談判：花費(fèi) 20％的時(shí)間n 開業(yè)前n 開業(yè)后供應(yīng)商的種類分析與對策n 新產(chǎn)品、新上市商品和無競爭力商品的生產(chǎn)談判要點(diǎn)n 普通商品供應(yīng)方競爭激烈的商品供應(yīng)商談判要點(diǎn)n 具有龔斷性市場份額的大廠商，談判要點(diǎn)n 實(shí)行地區(qū)專賣品牌的供應(yīng)商談判要點(diǎn)合作關(guān)系n 輸家 /贏家n 贏家 /輸家n 輸家 /輸家n 贏家 /贏家采購活動(dòng)提示n 培養(yǎng)談判員市場行銷的判斷力n 現(xiàn)場實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的重要性n 貨比三家n 不可透露采購預(yù)算n 付款日后再進(jìn)貨n 光會殺價(jià)不算高明n 共存共榮的想法n 與供應(yīng)商保持良好的默契n 快而準(zhǔn)的情報(bào)n 靈活運(yùn)用供應(yīng)廠商商品談判技巧n 談判前要有充分的準(zhǔn)備n 談判時(shí)要避免談判破裂n 只與有權(quán)決定的人談判n 盡量在本公司辦公室內(nèi)談判 n 放長線釣大魚n 采取主
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