成功的談判策略講義課件(編輯修改稿)
2025-01-24 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1進貨獎勵 折扣 1如需賣場特殊服務， 需落實 ……6 、 付款條件 1產(chǎn)品質(zhì)量擔保 交貨期 1 采購談判必備附件交貨應配合事項 折扣： 新產(chǎn)品引進折扣、數(shù)量折扣、付款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣n 普通價單價折扣n 普通商品折扣n 暗點回扣n 按量返利折扣n 促銷商品的折扣n 樣品折扣n 滯銷商品打折銷售折扣n 賣價折扣n 付款折扣n 其它折扣n 新品進店陳列折扣n 年終銷售返利其它折扣n 周末促銷折扣n 周年店慶折扣n 新店開業(yè)折扣n 滯銷存貨風險折扣付款條件n 預付款n 貨到即付n 帳期買斷n 代銷月結n 聯(lián)營 結帳方式：支票、匯票、承兌、銀行轉(zhuǎn)帳廣告贊助一、來源于廠商的費用支持 商品促銷費用 年度店內(nèi)外廣告費 贈品 年終返利二、來自廠商的服務支持 賣場中的廠商促銷人員 賣場專賣區(qū)的裝飾 贈品發(fā)放服務 本地退換貨維修服務采購談判必備附件n 采購承諾書n 廠商資料卡n 廠商報價單n 廠商保證書n 商品訪價表n 新品評估表n 采購契約書n 廠商評鑒表n 毛利基準表通過談判給你帶來了什么n 通過談判商品市場信息全面了解n 維持穩(wěn)定供貨意義n 營業(yè)收入的增加通過談判商品市場信息全面了解n 供方商品市場信息：商品介紹，市場占有率等n 供方對同類商品市場分析n 供方講述競爭狀況n 供方講述他自己的市場推廣策略n 供方講述商品未來市場趨勢維持穩(wěn)定貨幣意義n 商品不缺貨n 管理簡單n 商店，供應商和商品品牌信譽度n 是維持軋 屗供應商長期合作的基礎 高效物流鏈 采購談判的技巧對營業(yè)外收入取得多少至關重要n 把握和創(chuàng)造商機n 與供應商取得雙贏結果目標：達成競爭性低價，以追求單品高銷量n 采購員談判的時間分配n 準備：花費 80％的時間n 談判：花費 20％的時間n 開業(yè)前n 開業(yè)后供應商的種類分析與對策n 新產(chǎn)品、新上市商品和無競爭力商品的生產(chǎn)談判要點n 普通商品供應方競爭激烈的商品供應商談判要點n 具有龔斷性市場份額的大廠商，談判要點n 實行地區(qū)專賣品牌的供應商談判要點合作關系n 輸家 /贏家n 贏家 /輸家n 輸家 /輸家n 贏家 /贏家采購活動提示n 培養(yǎng)談判員市場行銷的判斷力n 現(xiàn)場實務經(jīng)驗的重要性n 貨比三家n 不可透露采購預算n 付款日后再進貨n 光會殺價不算高明n 共存共榮的想法n 與供應商保持良好的默契n 快而準的情報n 靈活運用供應廠商商品談判技巧n 談判前要有充分的準備n 談判時要避免談判破裂n 只與有權決定的人談判n 盡量在本公司辦公室內(nèi)談判 n 放長線釣大魚n 采取主
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