商務(wù)談判-2(編輯修改稿)
2025-01-23 20:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 可能過(guò)于重視個(gè)人問(wèn)題 168。 很難處理那些沒(méi)有價(jià)值的個(gè)人關(guān)系 168。 建立信任 168。 用理性來(lái)表明理解 168。 強(qiáng)調(diào)他們作為個(gè)人合作的重要性 168。 經(jīng)常歸納和集中討論 168。 強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期關(guān)系 168。 詢問(wèn)一些開(kāi)放性的問(wèn)題去了解他們的需求和關(guān)注的問(wèn)題 ITC M7:U2:劣勢(shì) 強(qiáng)硬型 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 如何應(yīng)對(duì)的建議 ?天生的領(lǐng)導(dǎo)者?有強(qiáng)烈的達(dá)成目標(biāo)的渴望?持之以恒?在會(huì)議中的領(lǐng)導(dǎo)者?果斷且能推動(dòng)談判進(jìn)展?能自如的應(yīng)付壓力?嚴(yán)格 ?適合強(qiáng)硬的職位?不會(huì)在其他人的想法上思考?有選擇的傾聽(tīng)者?易沖動(dòng)，沒(méi)有耐心?對(duì)于個(gè)人關(guān)系不敏感?容易制造怨恨 ?沒(méi)有得到回報(bào)就不要放棄?溫和但是堅(jiān)定（不要強(qiáng)硬）?經(jīng)常休息來(lái)釋放壓力 ?如果可行利用組織的力量 使用有吸引力的論點(diǎn) 是討論有進(jìn)展 ITC M7:U2:理智型優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 如何應(yīng)對(duì)的建議 ?重視問(wèn)題?抓住細(xì)節(jié)?周密?講究方法?充分準(zhǔn)備?用真實(shí)圖表和 理由來(lái)支持論點(diǎn)? 保持良好的記錄 ?總是試圖用理智說(shuō)服他人?沒(méi)有想象力，過(guò)于依靠事實(shí)和圖表 ?不重視所涉及的人?過(guò)于沉溺于細(xì)節(jié) ?不能輕易改變談判風(fēng)格??不能總攬全局?容易陷入僵局 ?不要使你自己陷入他的邏輯 思維之中?在開(kāi)始時(shí)就要得到他們的 需求清單?仔細(xì)傾聽(tīng)并評(píng)價(jià)他們提出的問(wèn)題?經(jīng)常休會(huì)來(lái)分析要點(diǎn)?表明對(duì)專家意見(jiàn)的尊重?用事實(shí)和圖表來(lái)支持你的論述?用情感來(lái)進(jìn)行反向的說(shuō)服 168。 ITC M7:U2:創(chuàng)新型優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 如何應(yīng)對(duì)的建議 ?富有創(chuàng)造力，擅長(zhǎng)設(shè)想解決方案?有遠(yuǎn)見(jiàn)，直覺(jué)感強(qiáng)?能看到 整體?輕松解決問(wèn)題?很有說(shuō)服力?對(duì)于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有 很強(qiáng)的駕馭能力?建立合作的方法 16
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1