商務談判-2(編輯修改稿)
2025-01-23 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 可能過于重視個人問題 168。 很難處理那些沒有價值的個人關系 168。 建立信任 168。 用理性來表明理解 168。 強調(diào)他們作為個人合作的重要性 168。 經(jīng)常歸納和集中討論 168。 強調(diào)長期關系 168。 詢問一些開放性的問題去了解他們的需求和關注的問題 ITC M7:U2:劣勢 強硬型 優(yōu)勢 劣勢 如何應對的建議 ?天生的領導者?有強烈的達成目標的渴望?持之以恒?在會議中的領導者?果斷且能推動談判進展?能自如的應付壓力?嚴格 ?適合強硬的職位?不會在其他人的想法上思考?有選擇的傾聽者?易沖動，沒有耐心?對于個人關系不敏感?容易制造怨恨 ?沒有得到回報就不要放棄?溫和但是堅定（不要強硬）?經(jīng)常休息來釋放壓力 ?如果可行利用組織的力量 使用有吸引力的論點 是討論有進展 ITC M7:U2:理智型優(yōu)勢 劣勢 如何應對的建議 ?重視問題?抓住細節(jié)?周密?講究方法?充分準備?用真實圖表和 理由來支持論點? 保持良好的記錄 ?總是試圖用理智說服他人?沒有想象力，過于依靠事實和圖表 ?不重視所涉及的人?過于沉溺于細節(jié) ?不能輕易改變談判風格??不能總攬全局?容易陷入僵局 ?不要使你自己陷入他的邏輯 思維之中?在開始時就要得到他們的 需求清單?仔細傾聽并評價他們提出的問題?經(jīng)常休會來分析要點?表明對專家意見的尊重?用事實和圖表來支持你的論述?用情感來進行反向的說服 168。 ITC M7:U2:創(chuàng)新型優(yōu)勢 劣勢 如何應對的建議 ?富有創(chuàng)造力，擅長設想解決方案?有遠見，直覺感強?能看到 整體?輕松解決問題?很有說服力?對于實現(xiàn)目標有 很強的駕馭能力?建立合作的方法 16
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