二零售戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-01-23 16:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)的市場(chǎng)地位 企業(yè)的市場(chǎng)范圍27使命陳述 對(duì)零售商的活動(dòng)目標(biāo)和計(jì)劃開(kāi)展的活動(dòng)范圍的一般性描述，它界定了該零售商要考慮的目標(biāo)市場(chǎng)和零售方式。商店 顧客 顧客需要產(chǎn)品導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向化妝品店 女性 出售化妝品 出售美的希望自行車(chē)店 男性 出售自行車(chē) 出售交通工具沃爾瑪（ WalMart）中產(chǎn)階級(jí) 我們經(jīng)營(yíng)折扣商店 我們以低價(jià)方式向美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)提供價(jià)值零售企業(yè)發(fā)展目標(biāo)（八個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域）市場(chǎng)方面的目標(biāo) 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo) 提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo) 物質(zhì)與金融資源方面的目標(biāo) 利潤(rùn)方面的目標(biāo) 人力資源方面的目標(biāo) 員工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo) 社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)零售企業(yè)業(yè)務(wù)組合 零售經(jīng)營(yíng)區(qū)域、商品大類(lèi)或業(yè)態(tài)的組合 通常，用波士頓矩陣來(lái)分析企業(yè)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略BCG矩陣的象限特性明星利潤(rùn)：高、穩(wěn)定、增長(zhǎng)中現(xiàn)金流：中戰(zhàn)略：維持增長(zhǎng)率或投資以增加增長(zhǎng)率問(wèn)號(hào)金牛 瘦狗30%市場(chǎng)增長(zhǎng)率10%10 相對(duì)市場(chǎng)份額利潤(rùn)：低、不穩(wěn)定、增長(zhǎng)中現(xiàn)金流：負(fù)戰(zhàn)略：增加市場(chǎng)份額或收獲 /放棄利潤(rùn)：高、穩(wěn)定現(xiàn)金流：高、穩(wěn)定戰(zhàn)略：維持或增加市場(chǎng)份額利潤(rùn)：低、不穩(wěn)定現(xiàn)金流：中或負(fù)戰(zhàn)略：收獲 /放棄集中增長(zhǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 多元化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向集中增長(zhǎng)戰(zhàn)略案例分析252。 集中增長(zhǎng)略在聯(lián)合利華得到了充分體現(xiàn)：u 一是 企業(yè)集中 ， 1999年，把 14個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)合并為 4個(gè)由聯(lián)合利華控股的公司，使經(jīng)營(yíng)成本下降了 20%，外籍管理人員減少 3/4；u 二是 產(chǎn)品集中 ，果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，專(zhuān)攻家庭及個(gè)人護(hù)理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢(shì)系列，取得了重大成功；u 三是 品牌集中 ，雖然擁有 2023多個(gè)品牌，但在中國(guó)推廣不到 20個(gè)，都是一線(xiàn)品牌；u 四是 廠(chǎng)址集中 ， 2023年 5至 8月，通過(guò)調(diào)整、合并，減少了 3個(gè)生產(chǎn)地址，節(jié)約了 30%的運(yùn)行費(fèi)用。 252。 通過(guò)將食品零售營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)包，可以說(shuō)是 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)集中 。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)集中化，把自己不特別擅長(zhǎng)的零售營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)包出去，從而專(zhuān)心制定戰(zhàn)略計(jì)劃、管理主要客戶(hù)及分銷(xiāo)商，有利于迅速提高市場(chǎng)占有率和知名度，實(shí)現(xiàn)在華投資的戰(zhàn)略目標(biāo)。向第三方轉(zhuǎn)包零售營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是集中化戰(zhàn)略的又一重大創(chuàng)新。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略案例：米勒啤酒公司 米勒公司原本是一個(gè)業(yè)績(jī)平平的企業(yè)， 60年代末期，在全美啤酒行業(yè)中排名第七，市場(chǎng)占有率僅為 4%。到 1983年，米勒公司的市場(chǎng)占有率達(dá)到 21%，僅次于排名第一的布什公司（市場(chǎng)占有率為 34%），但已將排名第三、第四的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后頭，以至于當(dāng)時(shí)人們普遍認(rèn)
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