事業(yè)成功八步培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-23 16:01 本頁面
【文章內容簡介】 介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環(huán)境即可。 專業(yè)化 ? 在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音，并要向上級領導咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。 我給你介紹個漂亮女朋友 。 （三）、邀約中的九個注意事項 ? 先學習。認真參加會議和聽錄音，學習怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗的上級領導咨詢后再開始邀約。 ? 盡量快。 2分鐘內邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。 ? 要興奮。要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務，并且效果比你想象的好，并且你學會了很多知識。 ? 說清楚。將邀約時間和地點確定清楚，哪一天 ?幾點 ?白天還是晚上 ?在什么地方見面 ? ? 邀一對。請他攜同伴侶一起參加。 ? 二選一。安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預先邀約。 ? 別遲疑。你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務中極有興趣的一環(huán)。 ? 多推崇。推崇系統(tǒng)和比你的成功的上級領導，推崇時，說詞要準確、到位、感人。 ? 勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打過 56個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗的上級領導反映，以便得到指導。 五 .講計劃 ? 講解商業(yè)計劃是行動圈中的第三步，是最高點、最關鍵的一步。 ? 銷售實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講解商業(yè)計劃，新人如何了解。講解商業(yè)計劃，在英文中稱作 STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間很多的工作。 （一）、講計劃的三目的 ? (1)找需求 ? (2)給機會 ? (3)約下次見面的時間 (跟進 ) （二）、講計劃的三個原則 ? “做行動者”。 ? 姿態(tài)比說服重要：“永遠是下一個”。 ? 對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。 ? 目的：恰當?shù)亟榻B這項生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個項目為他們帶來的益處。 ? 你所邀請的人可以通過以下幾個方式了解這個項目為他們提供的機會： ? (1)、在你自己的家庭舉行講解。剛開始的時候，有經(jīng)驗和成功的老師會替你講解計劃，你在旁邊觀看學習。 ? (2)、在對方家單獨見面，為對方介紹。開始的時候，與經(jīng)驗和成功的老師一起去，他做介紹，你觀看并學習。在每一個剛開始做銷售的人來說，第一種方式最好的。 一個成功的聚會 ? 在開始銷售 14天內，安排兩次聚會，每次可邀請五至十人左右。在業(yè)務講解之前兩小時，打電話給對方確認一下，只說：“我說的是 7： 45對嗎 ?那么我們一會兒見”，然后掛上電話。 ? A、講解商業(yè)計劃之前： ? a、準時開始，不要提及有人來不了的事，其他人對這不會感興趣。 ? b、把有關的產品資料放在別人看不見的地方。 ? c、利用 A、 B、 C法則： A主講人 。 B你 。 C新人，主講一定要穿著西服，打領帶，不要輸在前三秒，與新人見面后由你介紹新人與主講人，介紹時要適當推崇主講人，如：這是王老師，現(xiàn)在做的很好，今天由他介紹這個生意?！? ? d、原則：量 質，與人心對心的溝通時，專業(yè)化形象占 55%。語音語調占 38%。內容只占 7%。因此，注意形象，量多取勝是你快速成功的法寶。 ? e、講解商業(yè)計劃期間：向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把業(yè)務介紹得十全十美。講明白自從你開始研究這個生意以來，你便對這個生意發(fā)生了濃厚的興趣。有夢想，帶著自己的夢想講，找出對方的需求談對方感興趣的事， 50%的聽 。 25%的問 。 25%的解說。 講解應包含以下流程】 ? A、溝通觀念和拋出危機感。 ? B、講發(fā)展趨勢 (2030分鐘左右 )。 ? C、請將所有問題留在講解會后才提出，由主講人解答。 ? 【結束業(yè)務講解】 ? 感謝主講者在百忙中抽空來講解。 ? 強調你所得到的支持。 ? 你確信這項目是可行的。 ? 要學會適當潑冷水。 ? 一般新人聽完后都很興奮，這時你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。 六 .跟進 ? 跟進是行動圈的第四步，也是銷售工作中的最后一步。 ? 這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。 ? 跟進的關鍵在于你的： ? ☆ 自信力 (自信、熱情
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