如何經(jīng)營掙錢的藥店(編輯修改稿)
2025-01-23 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的望、聞、問、切。每天交易人次的平衡點每天毛利率的平衡點每天利潤的平衡點每天客單價的平衡點核算好盈虧平衡點四項指標(biāo)排行利潤交易人次客單價毛利率誰是老大？！ 是否關(guān)注客戶維系率？ 客戶維系率是什么？ 在一個核算周期內(nèi)在本店第二次以上消費客戶數(shù)所占總客戶數(shù)量的比值 品牌藥思密達 對提高客戶維系率有用嗎？ 客戶維系率是企業(yè)經(jīng)營好壞的綜合體現(xiàn)案例：亞馬遜與巴諾的案例 客戶維系至關(guān)重要 經(jīng)營過程中的舍與得： 利益沖突： 客戶利益 老板利益 效果： 員工 專家 理智型客戶專業(yè)型客戶膽汁型客戶 客戶分類管理如何提高交易人次？ 整店促銷： 會員日活動， 節(jié)假日促銷， 店慶促銷， 專家巡診等； ?？拼黉N： 高血壓病用藥促銷周， 兒童保健用藥周， 女性保健用藥周等；定點銷售產(chǎn)品促銷： 努力成為定點產(chǎn)品銷售平臺； 開展社區(qū)活動： 專家咨詢， 科普宣傳， 公益活動等。促銷管理策略藥店促銷活動的幾點理由：– 提升來客數(shù)和客單價– 提升藥店形象和知名度– 推薦新商品– 清除庫存商品– 吸引新顧客– 增加營業(yè)外收入、增加對供應(yīng)廠商的控制力度促銷計劃書促銷效果分析促銷商品銷售額+600%促銷商品客流量+300%銷售額 +76 ％商品銷售變化情況：05000100001500020230250003000035000促銷前二周 促銷前一周 促銷第一周 促銷第二周總銷售額+22 ％+600%+76%+22%+22% 銷售、毛利變化情況：促銷效果分析– 促銷深度分層? 普通促銷：降價 5%8%，新產(chǎn)品及極度價格敏感產(chǎn)品? 特別促銷：降價 10%15%，價格敏感產(chǎn)品及高毛利產(chǎn)品? 深度促銷：降價 20%以上，季節(jié)性產(chǎn)品及切貨– 提高促銷頻率? 改不定期為每月一到二次? 改臨時促銷為全年有計劃促銷如何提高交易人次天天有促銷 時時有驚喜2023/3/5 星期五 54如何提
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1