【文章內(nèi)容簡介】 view year 2023. 27 2023/1/19 聯(lián)合廣告渠道 媒體名稱 發(fā)布時間 版位 版面 廣告尺寸（ mm)寬 高 廣告顏色 刊登次數(shù) 廣告內(nèi)容 精品購物指南 2023年 4月 22日 周四時尚圣經(jīng)豪華版 封二旁 整版 260*375 彩色 1 奧迪 A5和 TT 28 2023/1/19 區(qū)域?qū)用嫫嚱鹑谛麄? 29 2023/1/19 經(jīng)銷商層面汽車金融宣傳 ——唐山冀東 30 2023/1/19 經(jīng)銷商層面汽車金融宣傳 ——北京國服信 31 2023/1/19 2023年專案項目回顧 Special project review year 2023. A A3促銷項目 A A3上市后，根據(jù)當時市場需要，整合現(xiàn)有傳播渠道和資源對 A5系列產(chǎn)品進行了專項推廣，利用“ Audi Action”駕控匯、時尚及商業(yè)區(qū)展示等手段推廣 A3車型，倡導進取生活方式 32 2023/1/19 朝陽公園駕控匯 33 2023/1/19 2023年專案項目回顧 Special project review year 2023. ?二手車促銷項目 ?2023年利用現(xiàn)有新車推廣渠道：聯(lián)合平面廣告、戶外 LED、廣播廣告等推廣二手車 ?二手車展廳開業(yè)活動支持 34 2023/1/19 2023年專案項目回顧 Special project review year 2023. 35 2023/1/19 聯(lián)合廣告渠道 媒體名稱 發(fā)布時間 版位 版面 廣告尺寸（ mm)寬 高 廣告顏色 刊登次數(shù) 廣告內(nèi)容 北京青年報 2023年 11月 27日 ?？娼M 每周三汽車時代 封面 1/2版 240 170 彩色 1 二手車廣告 36 2023/1/19 各月份北部區(qū)集客量情況統(tǒng)計 北部區(qū)合計21982149643683333733 33367307073659439260 4025641380 417900050001000015000202302500030000350004000045000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月經(jīng)銷商總集客量： 370866組 總銷量： 46920 Potential customers gather : 370866 sales:46920 轉(zhuǎn)化率 percent conversion： % 2023年經(jīng)銷商集客量情況統(tǒng)計 Customers collect statistic 37 2023/1/19 2023年經(jīng)銷商傭金考核情況 Dealer’s mission check 銷售 編碼 No. 經(jīng)銷商名稱 Dealer 營銷投入率Marketing invest rate 投入金額 (千 /元 )marketing invest SA12023 天津百得利之迪 % 1443 SA11014 北京百得利汽車貿(mào)易有限公司 % 7870 SA13003 唐山市冀東樂業(yè)汽車銷售服務有限公司 % 4973 SA12023 天津港保稅區(qū)捷豐國際貿(mào)易有限公司 % 4000 SA13007 河北聯(lián)潤美迪 % 1982 SA14007 長治圓通 % 615 SA14006 臨汾銀光德奧 % 502 SA13001 河北聯(lián)拓汽車貿(mào)易有限公司 % 3155 SA14003 大同市大昌風華汽車服務有限公司 % 622 SA13003 唐山奧鑠 % 349 SA11011 北京運通博奧汽車銷售服務有限公司 % 3935 SA14002 山西神迪汽車服務有限公司 % 1919 SA13006 秦皇島新源奧丕汽車銷售服務有限公司 % 762 SA15001 內(nèi)蒙古奧捷汽車銷售有限公司 % 1683 SA13002 保定軒宇鑫悅汽車有限公司 % 1231 SA14001 山西大昌汽車服務有限公司 % 2536 SA12023 天津市中乒北奧汽車銷售服務有限公司 % 2120 sa13005 邯鄲市奧華汽車銷售服務有限公司 % 1055 SA11027 北京國服信奧興汽車有限公司 % 1535 38 2023/1/19 經(jīng)銷商市場傭金考核完成情況 Dealers mission examine 不要被 %所局限，多思考提升集客量的方法和項目，做到項目總比預算多 SA11009 北京聯(lián)拓奧通汽車貿(mào)易有限責任公司 % 2940 SA15002 內(nèi)蒙古新奧捷汽車銷售服務有限公司 % 1196 SA11001 北京博瑞祥云汽車銷售中心 % 3578 SA11019 北京寰宇恒通 % 2803 SA11016 北京奧吉通汽車銷售有限公司 % 3829 SA11028 北京天潤汽車貿(mào)易服務有限公司 % 1865 SA13004 滄州市東盛汽車銷售服務有限公司 % 884 SA11003 北京德奧達汽車銷售有限公司 % 5179 sa11002 北京中潤發(fā)汽車銷售有限公司 % 3813 SA15003 鄂爾多斯市德奧鑫汽車銷售有限責任公司 % 1626 SA11004 北京亞之杰汽車貿(mào)易有限責任公司 % 3488 SA11017 北京首汽騰迪汽車銷售服務有限公司 % 2484 SA14005 臨汾奧源 % 417 39 2023/1/19 經(jīng)銷商市場傭金考核完成情況 Dealers mission examine 經(jīng)銷商總投入預算： 76471， 000元 比去年增加 13% Dealers budget 經(jīng)銷商平均營銷投入率： % 比去年下降 31% Invest rate 40 2023/1/19 ? 所有奧迪經(jīng)銷商對品牌建設的市場投入約為事業(yè)部投入的 1/7，競爭對手經(jīng)銷商投入的 1/3。 奧迪經(jīng)銷商營銷投入 競品經(jīng)銷商市場投入 28 1/3 12 4 單位：億元 對比一下品牌數(shù)據(jù) 1/7 奧迪事業(yè)部整體市場投入 %的市場投入已經(jīng)遠遠無法支撐經(jīng)銷商品牌的繼續(xù)提升， 2023年擬提升至 % 41 2023/1/19 經(jīng)銷商團隊管理 Dealer management. ? 通過兩次培訓提升市場總監(jiān)能力 ? 通過內(nèi)蒙提升項目拉練和考察經(jīng)銷商隊伍：主動參與態(tài)度和創(chuàng)意能力 ? 通過營銷大賽提升市場總監(jiān)水平，建立激勵機制 ? 對于有市場總監(jiān)更換的經(jīng)銷商：鄂爾多斯、亞之杰等進行專項輔導 ? 對新入網(wǎng)經(jīng)銷商：唐山奧鑠、天津百得利進行專項輔導 ? 傭金考核的管理 : 個別經(jīng)銷商材料不齊全，金額對不上 ? 走訪發(fā)現(xiàn)的問題：人員不足長期未得到解決，天津捷豐、呼市奧捷； 2023擬與傭金考核掛鉤 ? 日常業(yè)務的問題：經(jīng)銷商支持項目的結算耽擱 2023年團隊管理情況 Team management 42 2023/1/19 2023年市場營銷工作總結 2023年市場營銷工作計劃 1 2 2023年奧迪北部區(qū)慈善基金運行情況匯報 3 43 2023/1/19 持續(xù)領先 品牌形象 : 銷量 : 用戶滿意度 : 產(chǎn)品 品牌 經(jīng)銷商 用戶愉悅 人員 2023年品牌領先戰(zhàn)略 44 2023/1/19 ? 樹立 D級車聲譽，完成形象從 C到 D的轉(zhuǎn)變 ? 加強 FBU市場營銷工作與投入 ? 啟動強勢的名人戰(zhàn)略 ? 加強針對競