培訓教材一中國房地產(chǎn)起源及代理業(yè)的發(fā)展史(編輯修改稿)
2025-01-23 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 研 ： 接受委托，對項目立身條件進行深入研究；對整體市場發(fā)展態(tài)勢進行深層研判；對項目區(qū)域人文、經(jīng)濟、發(fā)展、歷史、市政等綜合環(huán)境進行評估；對競爭項目和潛在客群消費心態(tài)、消費趨向等需求進行分析；提交專業(yè)調(diào)研報告。 ? 市場定位 ： 通過對受委托咨詢的項目的市場調(diào)研分析，考慮市場發(fā)展的趨勢，以市場需求為導向、銷售為目的，對項目的目標客群、價格等各方因素進行科學準確的市場定位。 業(yè)務范圍 ? 產(chǎn)品策劃 ： 通過研究國內(nèi)外各類建筑產(chǎn)品本身設計的特點，包括建筑風格、立面、建筑布局、戶型、園林、綠化以及配套設施等，結(jié)合本地市場需求及地塊實際情況，科學確定出受委托咨詢項目的產(chǎn)品策劃和定位。 ? 概念設計 ： 通過對房地產(chǎn)購房者及潛在購房者的調(diào)查，以及對調(diào)查客戶的購房（含心理）分析，進行受委托咨詢項目的目標消費客群定位。 ? 營銷企劃 ： 深入透視受委托項目產(chǎn)品規(guī)劃與設計情況，研究目標客群分布、區(qū)域、年齡、家庭、職業(yè)特點以及工作、消費、生活心態(tài)、消費心理、購房心態(tài)等，挖掘項目賣點，并提煉項目營銷核心競爭力，科學制定受委托項目的營銷戰(zhàn)略、階段策略、媒體策略與通路、推廣主題與推廣策略，向開發(fā)商提交項目整體營銷報告。 業(yè)務范圍 ? 廣告推廣 ： 透視項目營銷賣點，提煉項目核心競爭力，并以此為基礎提交項目推廣案名，制定項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；創(chuàng)意項目各種宣傳資料與現(xiàn)場包裝，實施廣告策劃與平面設計；結(jié)合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關(guān)活動并參與組織實施。 ? 銷售代理 ： 結(jié)合營銷戰(zhàn)略，提供專業(yè)銷售代理服務。 ? 營銷顧問 ： 為項目提供全程營銷顧問服務。 ? 人員培訓 ： 針對房地產(chǎn)開發(fā)方的實際需求，提供相關(guān)的專業(yè)培訓。 全程服務模式 (一 ) 市場研究業(yè)務 (二 ) 產(chǎn)品策劃業(yè)務 (三 ) 營銷推廣業(yè)務 全程服務模式 (一 ) 市場研究業(yè)務 ? 第一部分： 整體市場發(fā)展態(tài)勢研究 ? 第二部分： 區(qū)域人文、經(jīng)濟、發(fā)展、歷史、市政等綜合環(huán)境分析 ? 第三部分： 競爭個案綜合分析（規(guī)模、整體規(guī)劃、建筑風格、形態(tài)、景觀、容積率、戶型、會所配套、停車位、價格與價格走勢、銷售、層高、建材設備、戶型主要功能尺度及面積、銷售率等） ? 第四部分： 項目地塊透視及開發(fā)戰(zhàn)略綜合研究 ? 第五部分： 客群消費心態(tài)、消費趨向等需求市場分析 ? 第六部分： 區(qū)域市場發(fā)展走勢探悉，包括產(chǎn)品走勢、供需走勢、消費走勢等 全程服務模式 ? (二 ) 產(chǎn)品策劃業(yè)務 ? 第一部分： 項目總體建議 ? 1. 物業(yè)類型定位 ? 2. 項目市場形象定位 ? 3. 客戶定位 ? 4. 建筑形態(tài)定位 ? 5. 建筑風格定位 ? 第二部分： 整體環(huán)境建議 ? 1. 項目整體規(guī)劃戰(zhàn)略及布局定位 ? 2. 環(huán)境組織定位 ? 3. 交通組織定位 ? 4. 內(nèi)部空間布局定位 ? 5. 建筑單體設計定位 劃 第三部分： 景觀建議 1. 景觀設計理念 2. 景觀主要構(gòu)成要素 3. 中心景觀、宅間景觀策 第四部分： 戶型建議 1. 戶型面積定位 2. 戶型比例定位 3. 戶型機能定位 第五部分： 其他建議 1. 智能化定位 2. 社區(qū)配套定位 3. 建材設施建議 4. 新技術(shù)、新材料建議 5. 物業(yè)管理建議 第六部分： 規(guī)劃設計配合 全程服務模式 ? (三 ) 營銷推廣業(yè)務 1. VI導入系統(tǒng) 案名、 LOGO 工地整理、樣板間、接待中心空間包裝 樓書、 DM、 POP
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