中國(guó)it行業(yè)及大訂單銷售(編輯修改稿)
2025-01-23 11:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 更高的操作銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)A 直銷方式的隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 大單銷售員 事務(wù) 事件 售前 售后 商務(wù) 技術(shù) 內(nèi)部 外部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人銷售服務(wù)技術(shù)支持方案咨詢市場(chǎng)協(xié)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)B 渠道與模擬直銷方式的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)與伙伴混合編隊(duì)，同時(shí)同級(jí)與 客戶交互前后梯隊(duì)方式： 伙伴在前，本廠商在后 廠商在前，伙伴在后三方混合編隊(duì)與客戶的交互 （異構(gòu)系統(tǒng)集成工程中） 本廠商、本廠商代理商、 第三方廠商四方混合編隊(duì) 本廠商、本廠商代理商、第 三方廠商、第三方廠商代理商多方混合編隊(duì)管理與協(xié)調(diào) 的 WIN—WIN 的市場(chǎng)規(guī)則 聯(lián)盟與孤立；團(tuán)結(jié)與排斥時(shí)間 t銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃時(shí)間是銷售人員的第一資源 時(shí)間就是生命 時(shí)間就是價(jià)值銷售額v季度考核季度考核自我考核（銷售額、預(yù)計(jì)銷售額、競(jìng)爭(zhēng)因素、資源狀況、丟單情況等量化考核）編隊(duì)考核大行業(yè)代理商（伙伴）考核方法項(xiàng)目考核與管理項(xiàng)目考核與管理 銷售額
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