某地產(chǎn)整合市場(chǎng)攻擊策略(ppt25頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-22 22:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3月 4月 5月◆ 西博會(huì) ◆ 黃龍?bào)w育中心 ◆ 西湖購(gòu)物中心 ◆ 現(xiàn)場(chǎng)展示中心 ◆ 新年促銷(xiāo) ◆ 業(yè)主監(jiān)督 ◆ 花展 ◆ 房交會(huì)◆ 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ◆ 新年音樂(lè)會(huì) ◆ 新年促銷(xiāo) ◆ 動(dòng)線(xiàn)封殺◆ 戶(hù)型設(shè)計(jì)◆ 武林展示中心13七、實(shí)現(xiàn)希望（三）開(kāi)盤(pán)階段的市場(chǎng)攻擊策略戰(zhàn)術(shù)一：動(dòng)線(xiàn)封殺 市場(chǎng)預(yù)熱戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)二：戶(hù)型設(shè)計(jì)誘導(dǎo)戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)三：武林廣場(chǎng)展示中心 戰(zhàn)術(shù)四：開(kāi)盤(pán)整合攻擊戰(zhàn)術(shù)五：西博會(huì)決戰(zhàn) 持續(xù)攻擊階段 戰(zhàn)術(shù)六： 西湖購(gòu)物中心戰(zhàn)術(shù)七：現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)放14戰(zhàn)術(shù)一：動(dòng)線(xiàn)封殺 形象廣告牌 6 看樓專(zhuān)車(chē) 2 1 武林廣場(chǎng)立柱廣告 4 5 3 天目山路燈柱掛旗 黃龍?bào)w育中心 現(xiàn)場(chǎng)圍板原則 ： “兩點(diǎn)一線(xiàn) ”動(dòng)線(xiàn)控制， “兩點(diǎn) ”指武林廣場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)， “一線(xiàn) ”指 天目山路段。 武林廣場(chǎng)是杭州的核心點(diǎn)，占領(lǐng)武林廣場(chǎng)等于控制杭州。 天目山路作為杭州主要交通動(dòng)線(xiàn)，而且是直接到現(xiàn)場(chǎng)的交通動(dòng)線(xiàn)， 人流量大，影響力強(qiáng)。 黃龍?bào)w育中心是杭州近期最大的熱點(diǎn)，控制有利于借勢(shì)造勢(shì)。 現(xiàn)場(chǎng)包裝第一階段主要是形象，讓人們建立眼前一亮的視覺(jué)親和力。15戰(zhàn)術(shù)二：戶(hù)型設(shè)計(jì)誘導(dǎo)戰(zhàn)策略： ◆ 由于整合攻擊時(shí)間將在 9月 28日發(fā)動(dòng)總攻，而對(duì)于 5月份以來(lái)的認(rèn) 購(gòu)客戶(hù)，等待的時(shí)間較長(zhǎng)。 ◆ 9月、 10月是新盤(pán)推出的高峰時(shí)間，如果有可能盡早搶奪市場(chǎng)。前提： ◆ 一定要有展示的場(chǎng)所，否則無(wú)法交流與積蓄客戶(hù)。目標(biāo)： ◆ 前期預(yù)熱造勢(shì)，形成市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)。 ◆ 采用親和的形象，讓買(mǎi)家感覺(jué)更多的人情味。方式： ◆ 項(xiàng)目的介紹，戶(hù)型的介紹。 ◆ 設(shè)計(jì)戶(hù)型征求意見(jiàn)，并進(jìn)行意見(jiàn)修正。16戶(hù)型征求意見(jiàn)階段媒介計(jì)劃一覽表Media Program Time Aug Sep 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 F F F F F Newspaper 杭州日?qǐng)?bào) 2次 1 1 錢(qián)江晚報(bào) 2次 1
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