【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)理 分公司3經(jīng)理 分公司2經(jīng)理 分公司1經(jīng)理 行政部總監(jiān) 財(cái)務(wù)部總監(jiān) 銷售部總監(jiān) 市場推廣總監(jiān) 總經(jīng)理 經(jīng)營層持股總量中預(yù)留 20%的股份用于對今后優(yōu)秀人才的激勵(lì)！ Kn= 激勵(lì)對象 備注 ∑ Kn=80% 22 上海華彩咨詢有限公司顧問部新農(nóng)化工項(xiàng)目組毛健 XNHG20231011 股本總量設(shè)計(jì)（續(xù) 2） 假設(shè)條件三： 持股人持股類型分三種：購買股份、配送股份、職務(wù)股份。 3% 1% 3%購買股份 配送股份 職務(wù)股份 例：銷售分公司 3經(jīng)理持股結(jié)構(gòu) m 1 2 3 持股類型 購買股份 配送股份 職務(wù)股份 定義三 假設(shè)條件四： 銷售分公司 3經(jīng)理要獲得其“購買股份”部分的股份，需要出資 9萬元，其購買股份時(shí)約定折股比例為 1： 1，購得股份 9萬股 23 上海華彩咨詢有限公司顧問部新農(nóng)化工項(xiàng)目組毛健 XNHG20231011 股本總量設(shè)計(jì)（續(xù) 3） 股本總量計(jì)算： 參數(shù) K3 K 數(shù)值 9萬股 3% 7% 30% 已知數(shù)據(jù)： A=B/K=C3/K3/K=計(jì)算： 驗(yàn)證： 1000萬股 1000萬元 RMB RMB 1:1 仙居總部加上精細(xì)化工總資產(chǎn)約為 ，而 1000萬 ，即使經(jīng)營公司與仙居總部和精細(xì)化工并在一起上市，也不至于對總資產(chǎn)造成沖擊 結(jié)論： 新農(nóng)化工經(jīng)營公司股權(quán)激勵(lì)股本總量為 1000萬股 24 上海華彩咨詢有限公司顧問部新農(nóng)化工項(xiàng)目組毛健 XNHG20231011 股本總量設(shè)計(jì)（續(xù) 4） 股本總量的構(gòu)成： 50 %30 %20 %凈資產(chǎn) （ 200萬股） 渠道價(jià)值 （ 300萬股） 品牌價(jià)值 （ 500萬股） 25 上海華彩咨詢有限公司顧問部新農(nóng)化工項(xiàng)目組毛健 XNHG20231011 股價(jià)設(shè)計(jì) ? “原始股”股價(jià)通過協(xié)議的方式確定，其股價(jià)為： S（原始股） =? 股價(jià)的漲跌根據(jù)經(jīng)營公司績效指數(shù) P的變動(dòng)計(jì)算 Y 軸股價(jià)（元 /股） 時(shí)間 Y 軸績效指數(shù)（ P） 時(shí)間 1 26 上海華彩咨詢有限公司顧問部新農(nóng)化工項(xiàng)目組毛健 XNHG20231011 股價(jià)設(shè)計(jì)（續(xù) 1） ? 考慮到新農(nóng)化工作為農(nóng)藥企業(yè)，其市場受客觀因素（如天氣、病蟲害等）影響較大，單純用銷售額來衡量經(jīng)營公司績效，有失偏頗 ? 客觀因素影響新農(nóng)化工，也會(huì)影響新農(nóng)化工的競爭者，因?yàn)榇蠹颐媾R同一個(gè)市場 ? 要客觀衡量新農(nóng)化工績效，應(yīng)選擇與市場緊密相關(guān)的指數(shù)，綜合考慮之后，建議選擇新農(nóng)化工產(chǎn)品的 市場占有率 作為衡量新農(nóng)化工經(jīng)營公司績效的績效指標(biāo) ? 以推行股權(quán)激勵(lì)方法期初的市場占有率 M(期初 )來定義 P(期初 )=1 ? 根據(jù)當(dāng)期市場占有率 M(當(dāng)期 )定義當(dāng)期績效指數(shù)為 ： P(當(dāng)期 )=M(當(dāng)期 )/M(期初 ) 績效指數(shù) P的確定 27 上海華彩咨詢有限公司顧問部新農(nóng)化工項(xiàng)目組毛健 XNHG20231011 股價(jià)設(shè)計(jì)（續(xù) 2） ?給予以上分析，可以確定當(dāng)期股價(jià)為： S(當(dāng)期 )=S(原始股 )*P(當(dāng)期 ) ?S(當(dāng)期 )表示計(jì)算股價(jià)時(shí)的股價(jià) ?S(原始股 )表示推行股權(quán)激勵(lì)方法期初的股價(jià) ?P(當(dāng)期 )表示計(jì)算股價(jià)時(shí)的市場占有率與推行股權(quán)激勵(lì)方法期初的市場占有率之間的比率 股價(jià)的確定 在考慮到市場占有率的提高不僅僅是由骨干人員努力產(chǎn)生，而是還有其它因素產(chǎn)生原因，也可以在計(jì)算股價(jià)時(shí)增加一個(gè)參數(shù)來更準(zhǔn)確地反映 但是，在進(jìn)行設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方法時(shí)，已經(jīng)是采用經(jīng)營層持股的方式，而且持股比例的確定已經(jīng)考慮到其它因素對經(jīng)營公司績效的影響，因此，此處不再使用其它校正參數(shù) 28 上海華彩咨詢有限公司顧問部新農(nóng)化工項(xiàng)目組毛健 XNHG20231011 經(jīng)營層持股比例 ? 經(jīng)營公司價(jià)值是由經(jīng)營公司全體員工共同創(chuàng)造 ? 在價(jià)值創(chuàng)造過程中，任何一個(gè)人都不可能獨(dú)立于他人發(fā)揮作用 ? 因此在采用股權(quán)激勵(lì)的方法激勵(lì)骨干人員時(shí)，建議以經(jīng)營層整體持股方式，更能反映價(jià)值創(chuàng)造的過程 ? 之所以設(shè)置經(jīng)營層持股比例為 30%，而非 100%，這是考慮到經(jīng)營公司所創(chuàng)造的價(jià)值除有一部分由骨干人員創(chuàng)造外，還有很大一部分來自于經(jīng)營公司其他人員和其他因素，因此，建議經(jīng)營層持股比例為 30% 經(jīng)營層持股比例為 30% 29 上海華彩咨詢有限公司顧問部新農(nóng)化工項(xiàng)目組毛健 XNHG20231011 持股人持股比例 ? 新農(nóng)化工經(jīng)營公司采用股權(quán)激勵(lì)的目的是為了持久提高績效 ? 在確定持股人持股比例時(shí)，關(guān)鍵是根據(jù)對于績效相關(guān)因素的測評確定 ? 可以采用對持股人的測評表進(jìn)行確定 姓名 崗位 測評時(shí)間 職責(zé)描述： 測評因素 測評結(jié)果 測評因素 測評結(jié)果 崗位重要性 個(gè)人能力 崗位工作量 個(gè)人工作態(tài)度 崗位工作難度 個(gè)人潛力 崗位工作創(chuàng)造性 個(gè)人發(fā)展意愿 測評結(jié)果： 持股人持股比例確定 持股人的測評表 30 上海華彩咨詢有限公司顧問部新農(nóng)化工項(xiàng)目組毛健 XNHG20231011 持股人持股比例（續(xù) 1） ? 在進(jìn)行配置股份時(shí)，考慮到對今后優(yōu)秀人才的激勵(lì)，在經(jīng)營者持股總量中預(yù)留 20%，以備后用 ? 對于各銷售分公司經(jīng)理配置股份比例，建議在 5%~10%之間 ? 持股人持股比例配制如圖所示： 15%6% 6%4% 3%6% 5% 7% 6%8% 7% 7%分公司7經(jīng)理 分公司6經(jīng)理 分公司5經(jīng)理 分公司4經(jīng)理 分公司3經(jīng)理 分公司2經(jīng)理 分公司1經(jīng)理 行政部總監(jiān) 財(cái)務(wù)部總監(jiān) 銷售部總監(jiān) 市場推廣總監(jiān) 總經(jīng)理 Kn= 激勵(lì)對象 ∑ Kn=80% 31 上海華彩咨詢有限公司顧問部新農(nóng)化工項(xiàng)目組毛健 XNHG20231011 持股人持股結(jié)構(gòu) 股權(quán)激勵(lì) 說明 ? 經(jīng)營層人員努力程度對公司績效起到至關(guān)重要作用，考慮到付出與回報(bào)一致性，采用股份激勵(lì)方法，用股價(jià)來客觀表現(xiàn)經(jīng)營者努力結(jié)果，并使經(jīng)營者從努力中獲得個(gè)人利益 ? 為了規(guī)避經(jīng)營者在經(jīng)營中采取錯(cuò)誤決定對公司造成的影響，采用強(qiáng)制購買，限期持有的方式 ? 考慮到現(xiàn)有經(jīng)營者對公司現(xiàn)有績效做出了突出貢獻(xiàn)，為了表示對其歷史貢獻(xiàn)肯定，公司無償配送給這些人員一定比例股份 ? 配送股份總量上限事先約定，經(jīng)營者分期、根據(jù)當(dāng)期績效決定行權(quán)數(shù)量，對未行權(quán)部分，不享有任何權(quán)利 ? 經(jīng)營者通過努力，使經(jīng)營公司績效水平在現(xiàn)有基礎(chǔ)上得到提升 ? 為了表彰經(jīng)營者努力，公司采用期權(quán)方式，使經(jīng)營者按照行權(quán)時(shí)間表可以以事先約定的行權(quán)價(jià)購買一定公司股份 ? 這部分股份為職務(wù)股份，數(shù)量根據(jù)職務(wù)事先約定 購買股份 配送股份 職務(wù)股份 + + 32