某公司企劃部門培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-01-22 19:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通路促銷活動 銷售規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品地區(qū)性消費(fèi)者促銷 銷售監(jiān)督和控制區(qū)域促銷費(fèi)用 財(cái)務(wù)17企劃部門的功能與職能區(qū)域 —— 市場調(diào)研工作項(xiàng)目 協(xié)助部門鋪貨率調(diào)查 市調(diào)公司競品的市場動態(tài) / 通路和零售調(diào)查銷售產(chǎn)品口味測試 研發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)品回饋調(diào)查 銷售18企劃部門的功能與職能區(qū)域 —— 其他工作項(xiàng)目 協(xié)助部門產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作 銷售 /生管消費(fèi)者投訴追蹤 品保 /銷售促銷人員的招募、培訓(xùn)和管理 銷售辦理相關(guān)證件（衛(wèi)生 /準(zhǔn)銷 /公證等） 品保19企劃功能的構(gòu)成概念的形成策略的制定市場資料庫市調(diào)人員銷售人員消費(fèi)者資料市場資料行業(yè)資料法律規(guī)章技術(shù)資料庫研發(fā)人員生產(chǎn)技術(shù)人員設(shè)備技術(shù)資料工藝制程資料原材料資料20企劃部門在公司的角色決策者分析者 協(xié)調(diào)者領(lǐng)航者 資源分配者創(chuàng)新者21企劃人員應(yīng)有的知識 每天看報(bào)紙、雜志，吸收新信息 產(chǎn)品知識技術(shù)知識生產(chǎn)知識原材料知識產(chǎn)業(yè)知識 消費(fèi)者知識競爭者知識市場知識銷售知識財(cái)務(wù)知識 流行知識廣告知識廣告制作知識印刷知識媒介知識 知識廣度重于深度，專業(yè)化與多元化知識并重 22企劃的創(chuàng)意過程創(chuàng) 意幻想 右腦創(chuàng)意靈感 偶然 30%水平思考科學(xué) 左腦推理思考 系統(tǒng) 70%垂直思考23企劃的創(chuàng)意過程右腦是可以訓(xùn)練的24企劃的創(chuàng)意過程原材料選定功能及品質(zhì)決定尺寸選定 份量選定 樣式選定 色彩選定開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品概念(產(chǎn)品化 )營銷目標(biāo)商品概念品牌/產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群 價(jià)格策略 通路策略 廣告促銷策略(商品化 )命名 包裝文案要點(diǎn) 設(shè)計(jì)風(fēng)格 媒介選擇溝通目標(biāo)溝通概念(信息化 )25企劃的創(chuàng)意過程產(chǎn)品概念商品概念溝通概念開發(fā)什么樣的產(chǎn)品把產(chǎn)品放在什么樣的市場上對消費(fèi)者有什么樣的意義用什么樣的內(nèi)容和語氣來說服消費(fèi)者產(chǎn)品概念 技術(shù)面生產(chǎn)面 企業(yè)可以生產(chǎn)的東西商品概念 市場面 企業(yè)可以賣給消費(fèi)者的東西溝通概念 消費(fèi)者 消費(fèi)者愿意購買的東西26如何創(chuàng)造成功的暢銷商品要在激烈的市場競爭重取得勝利 , 三者缺一不可?！獜?qiáng)而有力的產(chǎn)品概念——符合市場需求的商品概念——清楚而有效的溝通概念創(chuàng)造成功的暢銷商品，乃企業(yè)發(fā)展最優(yōu)先關(guān)鍵點(diǎn)。27新商品無法成功的原因產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求 研發(fā)人員的失誤產(chǎn)品概念和商品概念不一致 研發(fā) /企劃人員的失誤不適當(dāng)?shù)纳唐犯拍?企劃人員的失誤商品概念和溝通概念不一致 企劃 /廣告的失誤不明確的溝通概念 廣告人員的失誤28價(jià)格戰(zhàn)通路戰(zhàn)品牌戰(zhàn)品質(zhì)戰(zhàn)如何制定有效的市場策略★ 所有的市
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