【文章內容簡介】 國際窗簾展推出 “無布料”概念 4 月 1114 日國際窗簾展在 首都舉行，公司的管理者們意識到 20xx 年本行業(yè)面臨了巨大的挑戰(zhàn)。大多數公司很滿意 20xx 年上半年度的銷售接近紀錄。但是緊接著的是第三季度的“徹底垮臺”，第四季度的“蕭條”，對某些公司而言這個蕭條持續(xù)到了今年的年初。 亨特 道格拉斯總裁馬文 霍普金斯陳訴道：“上半年度很艱難，為了獲得我們想要獲得的業(yè)績，不得不更加努力?！? 大多數公司官方認為目前的市場消沉的原因是房產市場不景氣和影響消費者信心的燃油價格上漲。一部分主要零售商都報告了消費者數量的減少。 種類“疲軟” Sunland 百葉窗的 Richard Gaskey指出，盡管通過一些新產品和名為“征集”的新商業(yè)計劃，他的生意逐漸變好，但是許多零售商“只賣了去年的 50%”。這種疲軟甚至影響銷售情況一直很好的產品，比如格型窗。根據銷售數據，近十年來一直增長的木條窗也開始下滑。 Bamp。W 裝飾公司的總裁比爾 奧康納說，他們的木條窗仍然大量被預訂。但是，他也承認增長已經沒有前幾年那樣迅速。他和其他木條窗的供應商把這歸結于出現(xiàn)許多新對手和價格競爭。一些人把格型窗銷售的減弱歸結于市場的成熟。其他人則把增加從亞洲的進口當作一個原因。 亨特 道格拉斯的霍普金斯先生很懷疑這些觀點，他認 為：“在我們的核心專業(yè)市場還沒有看到由于從亞洲進口而產生的影響?！钡?，霍普金斯補充說，對一些大型家庭中心和國民核算來說是種大挑戰(zhàn)，對他們而言窗飾行業(yè)是“疲軟”的。 第 28 頁上圖： Comfortex 公司獲得 20xxWCMA 新概念獎的木百葉窗。 第 28 頁下圖： Norman 公司的 Pefect Tilt，獲得了 20xxWCMA 創(chuàng)新設計獎，木質百葉可以遙控。 20xx 年 4 月期美國《 LDB 室內紡織品》中文翻譯 上海火速文化傳播有限公司 電話： 02158402776 傳真： 02158406085 14 因此，最近 Springs 窗業(yè)購買加利福尼亞馬克窗業(yè)和加拿大阿比窗業(yè)被看作是重點從大零售商轉移到室內設計師和獨立零售商這邊。 SWF 的喬治 埃貢指出家庭中心和其 他國內連鎖店是“成熟的銷售渠道”，“它們不像過去那么有影響力?！? 第 30 頁左圖： Aveno 在葉片上增加了布制卷軸。 第 30 頁右圖：斯坎迪亞窗飾公司推出的 Melhanne 木質垂簾。 第 28 頁右側：窗簾制造商協(xié)會宣布獲獎產品 圖：亨特 道格拉斯 Reveal with MagnaView 鋁制百葉窗，打開時比一般百葉窗可視性強 2 倍。 亨特 道格拉斯推出的這個產品獲得了 20xx 年 WCMA（窗簾制造商協(xié)會）的創(chuàng)新產品獎，頒獎在華盛頓舉行。 這個技術同時還獲得了新概念款式獎、新技術革新獎、創(chuàng)新設計獎。這款設計的特別處是， 當葉片閉合時看起來和普通百葉窗一樣，當葉片打開時， 2 片葉片組合在一起，葉片間的空隙會由 2 英寸增加到 4 英寸。 下面是各個獲獎者： 亨特 道格拉斯、 Norman、 RollEase、 Comfortex、 Lutron Electronics、 Kirsch 窗業(yè)、Somfy、 FUA、 Finecraft 和 Castec。 木簾銷售很好 要說哪個產品賣得好 ,毫無疑問是木簾類，無論是人造還是天然的都是第一名的。阿爾塔 Kathy Ireland 公司的林恩蘭杰認為木簾行業(yè)“競爭越來越激烈”，但是他補充道：“但是我們不會放棄的。” 埃貢認為盡管競爭激烈，“但是我們在人造木方面數量很大，這可能是我們增長最強勢的領域?！? 在天然木簾方面，幾個行業(yè)觀察員把 Norman 窗業(yè)引入“定制木簾”服務，當作這種產品的存活的標志。 Norman 窗業(yè)的 Paul Shih 敘述到，新款木簾設計成與高端 Sussex百葉窗一起出售，在款式和顏色上市配套的，但是也能單獨出售。 百葉窗變得多彩 曾經有人認為，百葉窗的銷售從天然木制轉向人工材料，特別是復合材料。但是，有跡象表明，天然木質百葉窗銷售正在變好。 Sunland 推出了“設計師系列”，可以提供超過 500 種顏色的全 椴木百葉窗。斯坎迪亞增加了硬木百葉窗，亨特 道格拉斯把 Heritance百葉窗從 5 種顏色擴展到了 100 種。 Aveno 窗業(yè)公司在 Woodcrest 百葉窗系列上增加了定制顏色的四又二分之一英寸Plantation 天窗。 Norman 窗業(yè)的 Sussex 系列則提供客戶自選顏色。一款新的電動百葉窗裝了電動馬達和遙控裝置。 越來越多的公司推出了仿木質的人工材料百葉窗。其中包括了， Comfortex 公司在國20xx 年 4 月期美國《 LDB 室內紡織品》中文翻譯 上海火速文化傳播有限公司 電話： 02158402776 傳真： 02158406085 15 際窗簾展推出的 Woodwinds Plantation 木合金百葉窗， Springs 窗業(yè)在春節(jié)也打算推出一個相似的 產品 . 窗簾展的增加 另外，銷售增加的還有卷軸式和羅馬式的窗簾。 Bamp。W 的奧康納說：“任何含布料的產品，像卷軸窗簾、羅馬窗簾、帷幔和邊框，都是人們商品?！? 除此之外， Bamp。W 公司的所有產品都有機動型號可供選擇。（第 26 頁圖） 彼得 斯圖爾特表示，斯坎迪亞計劃把木編和卷軸窗簾專做專賣。在國際窗簾展上，斯坎迪亞還推出了一款名為 Mandalay 的木編垂直帷帳。 Aveno 推出了修改過的卷軸窗簾來代替舊的面料。所有的窗簾都帶拉式或者無線遙控的升降裝置。 Comfortex 在國際窗簾展推出了為需要最少加工的一款羅馬式窗 簾。 阿爾塔 Kathy Ireland 公司推出了一款新的“羅馬窗簾款式的產品”，采用 2 種棉料。 SWF 在這個春季開始對 Fresco 羅馬窗簾，垂簾和 Crystal Pleat 格簾進行改進，并且介紹了在其 “ Graber”品牌下的一款卷軸窗簾。同時還有新款的 Crystal Pleat 的滑行玻璃門。 Lafayette 窗業(yè)在格型和褶型窗簾 Parasol Color Palettes 系列上采取了新方法。升級產品首先從顏色分組，然后是透明度，接下來是操作系統(tǒng)，最后是格子大小。這個系列還包括一個新的一又八分之七英寸的 Plantation Pleat 窗簾。 Kirsch 和 Levolor 改進了他們的垂直支架。 Kirsch 的 Ambiance 品牌和 Levolor 的Perception 品牌下的產品設計了新顏色來為定制的格型窗和高級 Estate Valance 配套。 正如所知的，越來越多的窗飾公司在加入或增加電動裝置或傾斜度。但是在國際窗簾展上，該領域的新技術在國際窗簾展上展示給大家了。 （第 32 頁上圖：亨特 道格拉斯帶攜帶包裝的 Heritance 百葉窗樣品，超過 60 種顏色，40 種木質。） （第 32 頁中圖： Forest 集團的 Busche 窗簾架，以歐式風格和低價為賣點。） （第 32 頁下圖： Lafayette Parasol 的樣品冊。） 第 32 頁左下角： Oxford House 的“異?，F(xiàn)象” 盡管許多生產企業(yè)業(yè)績下滑，但是也有例外。一個“異?！本褪?Oxford House。公司總裁 Poleet Senesac 認為它成功的主要原因是他們的產品進入了擁有 600 家分店的國內主要連鎖銷售商之一。所有的商品都賣得很好，但是仿木的垂簾是最熱門的。他同意其他制造者自 20xx 年上半年以來的經濟不景氣，許多客戶的業(yè)績有 15%到 30%的下滑，但是 Oxford House 在 20xx 年獲得了 2 位數的增長。20xx 年 4 月期美國《 LDB 室內紡織品》中文翻譯 上海火速文化傳播有限公司 電話： 02158402776 傳真： 02158406085 16 新的機械化選擇 Somfy 展示了新的 Telis Remote 裝置和新產品模型，這個叫 Sonesse 的產品馬達聲音很小，能運用在各種窗簾上。 Forest 集團展出了裝備了“ Zwave”技術的觸摸控制的窗簾使用的，更安靜的馬達。Zwave 是無線“協(xié)議”系統(tǒng)，是使用者能通過網絡控制如窗簾、照明和其他裝置 Zwave芯片的設備。 遮陽面料中， Phifer 的 SheerWeave 款式是第一個通過了“一系列嚴格的發(fā)射測試”后，被綠色環(huán)保組織認證的。 在目前的商業(yè)環(huán)境中 ，窗飾行業(yè)面臨著幾個挑戰(zhàn)。但是，新產品范圍之廣指出了生產商、供應商、制造商沒有坐以待斃。更正確地說，他們盡最大的努力迎接挑戰(zhàn)。 P33 上圖： Sunland 的“設計師系列”，可以提供超過 500 種顏色的全椴木百葉窗。 —— 蘭 莫澤 第 27 頁： 亨特 道格拉斯公司廣告 第 29 頁： Sunland 公司廣告 第 31 頁： Wm Wright 公司廣告 第 34 頁： 大飽眼福 零售商和生產商在關于如何營造更好的銷售環(huán)境方面的討論 視覺銷售和店面設計對銷售產品是至關重要的因素。商店設計師同意如果一個商店視覺上不吸引人，則商品賣不好。 幾家零售商和生產商分享了他們的設計和關于如何陳列產品和刺激銷售的廣告創(chuàng)意。 克萊爾 默里公司的克萊爾 默里有 17 家自立的、獨立運作的零售商店。（第 34 頁上圖： 17 家零售商店，都有不同的設計需求）多年以前，默里女士在產品擴展到地毯以外后，重新裝修了她所有的商店。 “我們在設計商店時，會對究竟想要做什么有很好的主意，”默里說。克萊爾 默里每家店的裝修都是為了提升產品專門設計的?！坝捎诿考业甑拇笮『偷乩砦恢貌煌?，有不同的需求，”默里表明。然而，克萊爾 默里的每家店都有“海岸生活”的影子。 默里說，她試圖使她的每 家店看起來都“明亮輕快”，營造引誘消費的氣氛。對于默里來說，顧客對商店的印象取決于甚至在沒進入商店時的第一眼。因此，默里要確保她的店里店外都很漂亮。她最近重修了 Cape Cod 店的花園和籬笆，在 Nantucket 店造了有石頭圍墻的大花園。 20xx 年 4 月期美國《 LDB 室內紡織品》中文翻譯 上?；鹚傥幕瘋鞑ビ邢薰? 電話： 02158402776 傳真： 02158406085 17 比起標準地毯陳列架，默里采用了特殊的架子來營造“畫廊效果”?！斑@是完整的視覺組合，”默里說，“人們會被顏色和質地吸引?！? 除此以外，克萊爾 默里公司還為那些被授權出售它們產品的商店介紹了新的計劃。公司幫助這些商店建立正確的形象。“人們很歡迎這個計劃，”默里說。每家商店都銷 售克萊爾 默里的所有產品， La Vie Claire(克萊爾的雜志 )和默里寫的咖啡桌書籍。 “我在店中所作的每一件事都是為了建立克萊爾 默里的生活方式，”她說，“這是一種推廣‘海岸生活’的方法?！保ǖ?38 頁上圖：克萊爾 默里“海岸生活”風格的商店。） 室內設計師艾坡 科內爾的商店直接反映了在她的服裝和亞麻產品中樹立的藝術印象?？苾葼栐谏痰甑脑O計中采用了來自自然的靈感。她的商店定制了獨特的色彩組合 —— 甚至一個商店會采用六種顏色，采用古董家具而不是標準家具作陳列。 除了桌面展示，科內爾的商店還采用“床上陳列”和 模特陳列來提高藝術感。豐富的面料來裝飾墻壁，暴露的磚塊和豐富的硬木地板?？苾葼栒f她的生活和她的店都不是由簡單組成的。每家商店都充滿了盡可能多的產品，讓顧客在每次來的時候都有一種新體驗。所有艾坡 科內爾的店都是從它們的環(huán)境和地理位置獲得的靈感。 科內爾布永遠想保持商店的外觀，她說，商店的外觀會經常隨著新產品、陳列和色調而變化，來保持“新鮮有趣”的感覺。 （第 35 頁上圖：艾坡 科內爾采用大型衣櫥、長凳凳來陳列產品，展示的是提花系列。） （第 35 頁下圖：艾坡 科內爾用獨特的方式展示盡可能多的產品，比如用模特把臺布 像裙子一樣展示。） 科內爾還向那些出售她產品的零售商提供展示方面的技巧。其中一個建議是：展示被單時不要僅僅用它鋪床，也要卷起其它幾種被單放在床的底部，因此顧客可以看到產品的不同。她還建議把被單掛放在椅子或者衣櫥的抽屜上，用枕頭壓住。科內爾的技巧幫助零售商展示了她產品的多變性。 American Cottage 的朱蒂