某乳業(yè)公司企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略(編輯修改稿)
2025-01-22 19:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 16。一通過 產(chǎn)品差異化定位 和請(qǐng) 消費(fèi)者免費(fèi)品嘗 贏得消費(fèi)者 口碑宣傳口碑宣傳 ，以 產(chǎn)品知名產(chǎn)品知名度度 來提升 品牌知名度品牌知名度216。另外 ,通過 央視廣告密集投放 ,不斷營(yíng)造品牌拉力 ,善于 “ 借勢(shì)造勢(shì) ” ！252。蒙牛 品牌美譽(yù)度品牌美譽(yù)度 主要通過一系列 公眾性公眾性策劃策劃 來傳播 . 如如 : ‘ 砸廣告牌風(fēng)波 ’ 、 ‘ 與央視合辦 2023年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì) ’ 、 ‘ 二歲孩子為奧運(yùn)捐款 1千萬 ’ 等等 … 獨(dú)特的市場(chǎng)策略(一 )分品分銷分品分銷 的 市場(chǎng)運(yùn)作市場(chǎng)運(yùn)作 策略 . 三大主力品系都采用分品分銷策略 .冰淇淋 `液態(tài)奶 `奶粉 各自運(yùn)作 ,機(jī)構(gòu)獨(dú)立(二 )先建市場(chǎng) ,后建工廠 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向營(yíng)銷 策略.新型市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)經(jīng)歷 生產(chǎn)導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向 `銷售導(dǎo)向銷售導(dǎo)向 `顧客導(dǎo)向顧客導(dǎo)向 營(yíng)銷階段 后 ,已步入 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 階段 . 真正體現(xiàn) 營(yíng)銷力 大于 制造力 一切以 “ 市場(chǎng)為中心 ” 的核心市場(chǎng)觀。(三 )多種市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷組合競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷組合 策略 消費(fèi)者樂于購(gòu)買風(fēng)格獨(dú)特的 “ 產(chǎn)品 ” 即 斯諾勃效應(yīng) 蒙牛根據(jù) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者四種形態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者四種形態(tài) （領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者） 實(shí)施 差異化營(yíng)銷組合差異化營(yíng)銷組合 策略。 液態(tài)奶 領(lǐng)域中 ,扮 補(bǔ)缺者補(bǔ)缺者 與 領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者 雙重角色雙重角色252。補(bǔ)缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有或薄弱的地方 ，大力推廣與利樂公司合作新產(chǎn)品 — 利樂枕 ，避免與對(duì)手 “ 硬碰硬碰硬硬 ”252。同時(shí)在補(bǔ)缺領(lǐng)域里 , 極力將其做強(qiáng)做大 , 最后榮登““ 利樂枕銷量全球第一利樂枕銷量全球第一 ”” 之冠；之冠；冰淇淋 領(lǐng)域 , 在深知伊利產(chǎn)品開發(fā) 優(yōu) `劣勢(shì) 情況下, 扮演了 補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者、追隨者補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者、追隨者 三大角色? 補(bǔ)缺對(duì)手差異補(bǔ)缺對(duì)手差異 打出 新產(chǎn)品新產(chǎn)品? 三大研發(fā)中心研發(fā)能力可達(dá) ““ 一天一個(gè)新產(chǎn)品一天一個(gè)新產(chǎn)品”” ? 對(duì)手暢銷的產(chǎn)品對(duì)手暢銷的產(chǎn)品 ,采用 追隨模仿追隨模仿 ,侵蝕跟進(jìn)策略侵蝕跟進(jìn)策略 ! 奶粉 領(lǐng)域 ,蒙牛蒙牛 扮演 補(bǔ)缺者補(bǔ)缺者 與 追隨者追隨者 角色? 補(bǔ)缺對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié) ,如純奶粉等? 追隨 競(jìng)爭(zhēng)者 包裝包裝 及 營(yíng)銷營(yíng)銷 特點(diǎn) 方面 ,加以 創(chuàng)新創(chuàng)新 改進(jìn)改進(jìn) 提升提升 (四四 )“ 雙贏合作雙贏合作 ”” 的的 ““ 三型三型 ”” 客戶客戶策略策略? 向經(jīng)銷商派股，吸納經(jīng)銷商成為公司股東，組建真正的利益共同體和 “ 蒙牛型 ” 、 “ 忠誠(chéng)型” 、 “ 雙贏型 ” 的 “ 三型 ” 客戶。? 對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的核心凝聚力非常強(qiáng) ,打造“ 百年老店 ” 絕非一句空話 .? 通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、雙贏發(fā)展、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、劣勢(shì)轉(zhuǎn)化策略，達(dá)到了對(duì)市場(chǎng)有序控制和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的，提高了競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)斗力。蒙牛蒙牛 的 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 既是 客戶客戶 又是 股東股東? 一方面通過 代理 賺取生意上正當(dāng)?shù)?、合理的利?rùn)，? 另一面又具有 雙向監(jiān)督與配合 的身份，享受企業(yè)分紅等多重利益? 共同關(guān)注 “ 蒙牛 ” 未
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