【文章內(nèi)容簡介】 THIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation時間： 2023年 7月核心攻擊點： *模型完成（規(guī)劃 /環(huán)境 /戶型） *宣傳海報完成 *外賣場配合 *戶外路牌進行配合 第一階段：地面攻擊啟動：通過 VI等視覺提示物的運用，使賣場成型，幫助客戶對樓盤進行地理位置和心理位置的確認。 達成目標： *打造絕對精品的震撼性賣場效果； *取得東區(qū)視覺優(yōu)勢地位； *賣場 500米半徑內(nèi)的爆破似的視覺影響力。 5月 24BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第二階段：事件攻擊階段（備用）利用公眾關(guān)注熱點，提高公眾對樓盤的關(guān)心度，借勢推出品牌時間 ： 2023年 8月核心攻 擊 點： *東 區(qū) 新貌 攝 影大 賽 *宣 傳 推廣 會達成目標： *公眾對銘鉆星座工藝形象的高度認同 *東區(qū)（瑯西片區(qū)）新亮點地位的確立 5月 25BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第三階段：開盤攻擊階段利用全方位的傳播整合手段，提升潛在客戶的購買力，實現(xiàn)購買需求的兌現(xiàn)時間： 2023年 9月核心攻擊點： *竹排沖工程開工儀式 *開盤媒介攻擊 *開盤嘉年華 *展示中心開放日 *開盤熱銷新聞達成目標： *短期內(nèi)爆發(fā)性的眼球聚焦效果 *社區(qū)品質(zhì)高度提高的背景利好 5月 26BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第四階段：持續(xù)攻擊階段以整合傳播手段，保持銷售熱度時間： 2023年 10月核心攻擊點： *持續(xù)創(chuàng)意，在較漫長的階段，保持人氣 *點狀促銷維持公眾持續(xù)的關(guān)注率　　　　　　 *社區(qū)公眾活動，樹立樓盤親善形象　　　　　　 *為業(yè)主創(chuàng)造更多的交流機會　　　　　　 達成目標： *持續(xù)不斷的銷售力 *人氣聚集 5月 27BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第五階段：實景攻擊階段利用封頂及外立面露出的機會，幫助舉棋不定的買家做購買決定時間 ： 2023年 11月核心攻 擊 點： *樓墻實體 *外立面實景 *群樓商業(yè) *房交會 *民歌節(jié)活動 達成目標： *實景視覺沖擊 *銷售最后沖刺 *高于買家心理預(yù)期的樓盤品質(zhì)兌現(xiàn) 5月 28BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十三、現(xiàn)場感染力如何營造？大氣球 +條幅展示中心 +綠地環(huán)境入口實景廣場概念圍墻 6 2 住宅樣板間 5 4 3 1 樓體大條幅現(xiàn)場感染力： 項目所在位置正處于核心交通干線，現(xiàn)場采用大氣球方式高點控制交通干線，形 成空間的封殺點； 由于我們的位置在金城苑、沁景苑、佳運公寓附近，考慮借力打力，因此建議在 最靠近路口前段設(shè)立展示中心和路牌，以截殺競爭對手的目標群； 充分利用沿街面的長度展示，采用實景圍墻的方式展現(xiàn)項目賣點； 樓體一旦有形象進度，盡快布置大招示布條幅，充分利用臨路優(yōu)勢全力封殺市 場； 5月 29BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十四、推廣方式如何跳出來？ 銘鉆星座推廣攻擊方式。核心概念鮮明 目標：一定要個性化，無論從主題、 Logo形象、生活方式訴求都需要個性鮮明，從競爭對手中跳出來，以銘鉆星座富有差異化的品牌附加值內(nèi)涵，建立親和促銷感染力現(xiàn)場打動感染力 目標：可以的話，一定要眼見為實、一定要有心跳加速的新，現(xiàn)場感染力是吸引政府客戶、集團客戶的最好途徑，讓買家看到未來，讓買家想象一種完全不同的生活方式；整合市場攻擊 目標：通過地面攻擊 +空中打擊的配合，不斷地制造市場的關(guān) 注熱點，從而形成持續(xù)的銷售促動力； 5月 30BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十五、核心概念如何跳出來？　 銘鉆星座 核心概念個性 名字：銘鉆星座 與金城苑、沁景苑、佳運公寓相比，很顯然 “銘鉆星座 ”的文化內(nèi)涵及檔次品位足 可以將他們的形象打下去。 銘鉆是一種品位和地位，也是成功與財富的象征。 星座，充滿想象和個性的地方，代表著成功、光輝的方向。 主題：發(fā)現(xiàn)一種完全不同的生活。 人為的用 “完全不同 ”建立項目的優(yōu)勢及差異點。 Logo形象：我們將使用時尚、品位、燦爛、鮮明的個性建立。 5月 31BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十六、營銷團隊如何跳出來？銘鉆星座團隊攻擊力技巧攻擊力視覺攻擊力心理攻擊力目標 ： *養(yǎng)成移景借物、暗渡成倉、避重就輕的銷售技巧 *牽引客戶購買需求。目標： *達成銷售人員與環(huán)境的和諧，提升客戶審美意趣 *職業(yè)顧問的內(nèi)涵、外表和舉止的整合視覺攻擊力 *提示目標客戶的品位與項目的品質(zhì)相一致，相應(yīng)期望獲得提升，與代價正相關(guān)目標： *培訓(xùn)團隊的心理分析能力 *成功啟發(fā)客戶對本項目優(yōu)勢的認同，并產(chǎn)生偏好 5月 32BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十七、開盤熱點如何建立？第一攻擊波：開盤前蓄水 （持續(xù)廣告露出，精品賣場震撼）2023年 8月東區(qū)新動向！ 目標： * 利用 “東區(qū)新貌攝影大賽 ”和朝陽溪與竹排溪比較的焦點新聞性，迅速形成銘鉆星座的關(guān)注力； * 為銷售蓄積排隊的目標群體；第二攻擊波：開盤與熱銷氛圍 （強勢廣告推盤，心動優(yōu)惠促銷） 2023年 9月 6日 銘鉆星座熱銷 目標： * 項目開盤前排隊熱賣傳遞 * 開盤熱銷氛圍營造 第三攻擊波：持續(xù)熱銷新聞 （促銷花樣翻新，熱點深度發(fā)掘） 2023年 10月 目標： * 一定要告訴市場銘鉆星座是熱銷的 * 不間斷持續(xù)熱點促銷 *作報紙推介銘鉆星座開盤市場攻擊 5月 33BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十八、第一攻擊波如何打擊？第一攻擊波市場打擊點主題：東區(qū)新動向！銘鉆星座即將面市?。ê喖s地圖、垂訊電話）核心控制點 報紙媒介 * 報紙彩色半版* 報紙半版新聞廣告* 開盤 VIP通告電視臺 * 10秒概念式電視廣告（不需制作）戶外核心路牌 * 東區(qū)* 瑯西片區(qū)戶外控制條幅 * 撲天蓋地，各區(qū)域中心盡可能多的位 置掛條幅（ 10天 +7天）南寧電臺 *整點時段，密集播報一個月 5月 34BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十九、第二攻擊波如何打擊？第二攻擊波市場打擊點主題：東區(qū)熱點，