某地鐵商場(chǎng)招商策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-22 16:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)為：成功進(jìn)入市場(chǎng)銷售1 營(yíng)銷定位思考思考一如何才能迎合商戶的心理需求？ ”能否通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合比較，尋找本項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)力？ 思考二按照商場(chǎng)商業(yè)主題定位，本項(xiàng)目的目標(biāo)招租客戶為精品服飾類小型零售商。此類商戶通常租賃面積偏小，經(jīng)營(yíng)成本較小。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容定位 以潮流飾品、化妝品、精品為主的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 消費(fèi)檔次定位 以中檔為主業(yè)態(tài)定位 時(shí)尚館 —— 潮流精品、飾品、服飾商家定位 省內(nèi)外品牌商家和本地經(jīng)營(yíng)商戶 項(xiàng)目定位以追求時(shí)尚潮流的年輕消費(fèi)群體為主要消費(fèi)對(duì)象的 女性服飾、精品 、 飾品之中檔消費(fèi)的潮流時(shí)尚館定位描述商場(chǎng)功能定位 ：一個(gè)前衛(wèi)潮流的飾品服飾時(shí)尚基地商場(chǎng)客戶定位 ：崇尚流行、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體定位描述 時(shí)尚館– 搜羅深港頂尖流行，掠獲全球卓絕時(shí)尚，日韓 \歐美 \本土精飾品應(yīng)有盡有 , 流行時(shí)尚館只為混融新潮，反對(duì)平庸。– 業(yè)態(tài)全面覆蓋流行飾品、時(shí)尚小物、化妝品、化妝工具、玩偶等，只為滿足 80后人的潮拜生活。– 在這個(gè)專屬于己的流行時(shí)尚館里，每個(gè)人都可以成為至 IN潮人。 喚醒流行 沸騰時(shí)尚 招商策略 【 四 】招商對(duì)象個(gè)別外地特色商家 ：香港、東南亞等地區(qū)特色商家，他們的進(jìn)駐會(huì)帶旺整個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)生烘托商業(yè)氣氛，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展的良好局面。本地特色經(jīng)營(yíng)商戶 ：此類商戶以特色經(jīng)營(yíng)為主，緊貼潮流 脈搏，前衛(wèi)時(shí)尚、屬于擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的一類；以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主。招商方式 實(shí)行 “ 雙軌道 ” 招商模式，即采取人員定點(diǎn)與招商人員流動(dòng)招商相結(jié)模式。 招商處為輔、流動(dòng)式外圍招商為主 流動(dòng)招商：立足于 1+1的服務(wù)模式，通過(guò)電話、 DM電郵、掃盤(pán)等方式，實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一深層溝通，擴(kuò)大信息傳遞面與信息量。 —— 電話營(yíng)銷對(duì)象：中信地鐵商場(chǎng)原有客戶資源 —— 掃盤(pán)范圍：（華強(qiáng)北）：女人世界、嘉華外貿(mào)市場(chǎng)、 1828潮流商場(chǎng) （深南中）：華聯(lián)街、巴登街街鋪 （東 門(mén)）：西華宮、南塘、中威、九龍城等 （人民南）：海燕、南洋、羅湖商業(yè)城定點(diǎn)招商：依托于招商中心開(kāi)展工作，工作重點(diǎn)是來(lái)來(lái)電客戶的接待、咨詢，客源信息的登記、整理、分析、反饋及客戶的售后服務(wù)；租金策略? 租 期：租賃期限 3年? 租賃按金：兩個(gè)月的按金，一個(gè)月的首期租金? 管理和配套：中信經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一管理? 管 理 費(fèi)： 40元 /月 /㎡? 按金：兩個(gè)月的租金作為按金? 免 租 期：項(xiàng)目正式開(kāi)業(yè)前均為免租裝修期實(shí)現(xiàn)方式216。 擴(kuò)大商戶積累量216。 延長(zhǎng)蓄勢(shì)時(shí)間216。 制造商戶內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)216。 擴(kuò)大招商面216。 加強(qiáng)商戶談判力招商準(zhǔn)備招商對(duì)象 A B . C精品 \飾品 \服飾的零售商
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