某地鐵商場招商策劃報告(編輯修改稿)
2025-01-22 16:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本項目的運作目標為：成功進入市場銷售1 營銷定位思考思考一如何才能迎合商戶的心理需求？ ”能否通過與競爭對手綜合比較，尋找本項目的差異化競爭力？ 思考二按照商場商業(yè)主題定位，本項目的目標招租客戶為精品服飾類小型零售商。此類商戶通常租賃面積偏小，經(jīng)營成本較小。經(jīng)營內(nèi)容定位 以潮流飾品、化妝品、精品為主的經(jīng)營內(nèi)容 消費檔次定位 以中檔為主業(yè)態(tài)定位 時尚館 —— 潮流精品、飾品、服飾商家定位 省內(nèi)外品牌商家和本地經(jīng)營商戶 項目定位以追求時尚潮流的年輕消費群體為主要消費對象的 女性服飾、精品 、 飾品之中檔消費的潮流時尚館定位描述商場功能定位 ：一個前衛(wèi)潮流的飾品服飾時尚基地商場客戶定位 ：崇尚流行、時尚的年輕消費群體定位描述 時尚館– 搜羅深港頂尖流行，掠獲全球卓絕時尚，日韓 \歐美 \本土精飾品應有盡有 , 流行時尚館只為混融新潮，反對平庸。– 業(yè)態(tài)全面覆蓋流行飾品、時尚小物、化妝品、化妝工具、玩偶等，只為滿足 80后人的潮拜生活。– 在這個專屬于己的流行時尚館里，每個人都可以成為至 IN潮人。 喚醒流行 沸騰時尚 招商策略 【 四 】招商對象個別外地特色商家 ：香港、東南亞等地區(qū)特色商家，他們的進駐會帶旺整個項目，產(chǎn)生烘托商業(yè)氣氛，推動項目發(fā)展的良好局面。本地特色經(jīng)營商戶 ：此類商戶以特色經(jīng)營為主，緊貼潮流 脈搏，前衛(wèi)時尚、屬于擅長經(jīng)營的一類；以個體經(jīng)營者為主。招商方式 實行 “ 雙軌道 ” 招商模式，即采取人員定點與招商人員流動招商相結(jié)模式。 招商處為輔、流動式外圍招商為主 流動招商：立足于 1+1的服務模式，通過電話、 DM電郵、掃盤等方式，實現(xiàn)與客戶一對一深層溝通，擴大信息傳遞面與信息量。 —— 電話營銷對象：中信地鐵商場原有客戶資源 —— 掃盤范圍：（華強北）：女人世界、嘉華外貿(mào)市場、 1828潮流商場 （深南中）：華聯(lián)街、巴登街街鋪 （東 門）：西華宮、南塘、中威、九龍城等 （人民南）：海燕、南洋、羅湖商業(yè)城定點招商：依托于招商中心開展工作，工作重點是來來電客戶的接待、咨詢，客源信息的登記、整理、分析、反饋及客戶的售后服務；租金策略? 租 期：租賃期限 3年? 租賃按金：兩個月的按金，一個月的首期租金? 管理和配套：中信經(jīng)營管理公司統(tǒng)一管理? 管 理 費： 40元 /月 /㎡? 按金：兩個月的租金作為按金? 免 租 期：項目正式開業(yè)前均為免租裝修期實現(xiàn)方式216。 擴大商戶積累量216。 延長蓄勢時間216。 制造商戶內(nèi)部競爭216。 擴大招商面216。 加強商戶談判力招商準備招商對象 A B . C精品 \飾品 \服飾的零售商
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