某國際食品城項(xiàng)目系統(tǒng)思考講義(編輯修改稿)
2025-01-22 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)主 企業(yè)主，公務(wù)員等中產(chǎn)以上階層 不會合理理財(cái)，但掌握大量資金客戶 投資戶 經(jīng)營戶 保值戶 本項(xiàng)目銷售對象共分三類 四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 銷售目標(biāo)群 四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 各類客戶需求 四、項(xiàng)目目標(biāo)群定位 —— 結(jié)論 通過對目標(biāo)群客戶進(jìn)行合理的分析后；我們得出，有效合理配置各層面客戶的配比，是專業(yè)市場運(yùn)營成功的必備條件！ A類客戶 20%+B類客戶 50%+C類客戶 30%=產(chǎn)業(yè)鏈 +生存法則 ?。?！ 五、項(xiàng)目招商策略 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商思考點(diǎn) 通過觀察以前的一些專業(yè)市場，他們大部分經(jīng)營的不太好。為什么會造成這種局面呢？我們圍繞這個(gè)思考點(diǎn)進(jìn)行深入、細(xì)化；得出以下結(jié)論： 很多專業(yè)市場的選址定位都在城區(qū)環(huán)線以外（或邊界位置）缺少相關(guān) 商業(yè)配套的烘托渲染。 大多數(shù)專業(yè)市場都是占地很大，但缺少體量支撐（商戶），無法有效 的規(guī)劃改變周邊環(huán)境（市場氛圍、市場專業(yè)性） 大多數(shù)專業(yè)市場都存在一個(gè)通病，就是一旦銷售完畢相關(guān)運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 就逐步撤場或任由其市場自行運(yùn)營，這樣的結(jié)果必定是與市場前期規(guī) 劃背道而馳，也不利于開發(fā)企業(yè)的長久運(yùn)營。 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商策略 在本案招商策略上我們從 “ 單項(xiàng)招商策略 ” 到 “ 產(chǎn)業(yè)集群招商策略 ” 的深化貫通，同時(shí)針對 “ 后期運(yùn)營 ” 上實(shí)行有機(jī)結(jié)合運(yùn)用，做一個(gè)市場簡單，賣一個(gè)市場更簡單；而我們要做的是 “ 孕育一個(gè)市場、激活一個(gè)版圖 ” ；而本案 A館的招商運(yùn)營在推動項(xiàng)目整體對外的同時(shí)，更為項(xiàng)目 B 、 C、 D館開發(fā)運(yùn)作進(jìn)行“ 蓄客埋點(diǎn)、運(yùn)營驗(yàn)證、產(chǎn)品校對 ” ，再超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)也需要市場去驗(yàn)證校對，方可從容不?。? 融匯提煉 成功的方式 ?。?！ 單項(xiàng)招商策略 蓄客埋點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)集群招商策略 后期商業(yè)運(yùn)營 運(yùn)營驗(yàn)證 產(chǎn)品校對 五、項(xiàng)目招商策略 —— 項(xiàng)目招商客戶群構(gòu)成要素 倉儲、冷庫 原材料企業(yè) 商貿(mào)物流 配套餐飲 加工企業(yè) 經(jīng)銷商 本案 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商客戶群重點(diǎn) 設(shè)立中國分部的國際食品巨頭（雀巢、頂益、達(dá)能等） 河南本土食品加工企業(yè)（雙匯、華英、南街村、蓮花、昌達(dá)等） 河南大型食品經(jīng)銷商 參加過漯河食博會的所有企業(yè)（特別是展會成交業(yè)績好的企業(yè)） 長三角、珠三角、成都武漢（符合北方食品口味）食品加工企業(yè)和經(jīng)銷商 國內(nèi)外冷鏈物流倉儲企業(yè) 國內(nèi)外星級酒店集團(tuán) 小型連鎖餐飲店、主題商務(wù)餐飲店 而參加食博會的商企和國際食品巨頭是重中之重 ?。?！ 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商客戶群要素剖析 深挖客戶潛在需求！ 合理釋放項(xiàng)目資源！ 有效制定長期運(yùn)營戰(zhàn)略！ 長遠(yuǎn)之計(jì)方可福蔭萬代 ！?。? 五、項(xiàng)目招商策略 —— 招商步驟 第一步：美食餐飲企業(yè)（建立美食區(qū)域，提高項(xiàng)目知名度及商業(yè)氛圍）與國 際食品巨頭（羊群效應(yīng)） 第二步：參加食博會河南當(dāng)?shù)厥称芳庸て髽I(yè)及經(jīng)銷商招商國內(nèi)外物流企業(yè)招 商（引狼入室，通過國外食品內(nèi)銷刺激當(dāng)?shù)厥称菲髽I(yè)盡快進(jìn)駐項(xiàng)目） 酒店、倉庫、冷庫的招商同時(shí)進(jìn)行客戶前期積累。 第三步：非河南區(qū)域食品加工企業(yè)及經(jīng)銷商招商 酒店、倉庫、冷庫的招商同時(shí)進(jìn)行客戶前期積累。 第四步：試運(yùn)營全面展開并同時(shí)進(jìn)行客戶分析，淬煉產(chǎn)品功能。 第五步：業(yè)態(tài)、業(yè)種梳理調(diào)整，為本案 B、 C、 D館招商進(jìn)行前期預(yù)熱渲染。 六、項(xiàng)目營銷策略 六、項(xiàng)目營銷策略 —— 營銷定位 項(xiàng)目營銷定位 同步多點(diǎn) 跨地區(qū)推廣 區(qū)域渠道 跨地區(qū)合作 全國聯(lián)動 資源組合 銷售、招商 網(wǎng)絡(luò)營銷 績優(yōu)組合 營銷定論： 4P理論 (產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷 )+4C理論 (消費(fèi)者、成本、便利、溝通 ) 整體營銷策略：品牌效應(yīng) +定位優(yōu)勢 +招商渲染 +機(jī)會把握 核心賣點(diǎn)提升： 精湛的定位 食品博覽會 產(chǎn)權(quán) VS經(jīng)營權(quán) 10% VS 25% 最安全的投資 簽約 8年 投資收益 200% 食品行業(yè)的快速發(fā)展 租金快速遞增的保障
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