某國際食品城項目系統(tǒng)思考講義(編輯修改稿)
2025-01-22 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)主 企業(yè)主，公務(wù)員等中產(chǎn)以上階層 不會合理理財，但掌握大量資金客戶 投資戶 經(jīng)營戶 保值戶 本項目銷售對象共分三類 四、項目目標群定位 —— 銷售目標群 四、項目目標群定位 —— 各類客戶需求 四、項目目標群定位 —— 結(jié)論 通過對目標群客戶進行合理的分析后；我們得出，有效合理配置各層面客戶的配比，是專業(yè)市場運營成功的必備條件！ A類客戶 20%+B類客戶 50%+C類客戶 30%=產(chǎn)業(yè)鏈 +生存法則 ?。?！ 五、項目招商策略 五、項目招商策略 —— 招商思考點 通過觀察以前的一些專業(yè)市場，他們大部分經(jīng)營的不太好。為什么會造成這種局面呢？我們圍繞這個思考點進行深入、細化；得出以下結(jié)論： 很多專業(yè)市場的選址定位都在城區(qū)環(huán)線以外（或邊界位置）缺少相關(guān) 商業(yè)配套的烘托渲染。 大多數(shù)專業(yè)市場都是占地很大，但缺少體量支撐（商戶），無法有效 的規(guī)劃改變周邊環(huán)境（市場氛圍、市場專業(yè)性） 大多數(shù)專業(yè)市場都存在一個通病，就是一旦銷售完畢相關(guān)運營團隊 就逐步撤場或任由其市場自行運營，這樣的結(jié)果必定是與市場前期規(guī) 劃背道而馳，也不利于開發(fā)企業(yè)的長久運營。 五、項目招商策略 —— 招商策略 在本案招商策略上我們從 “ 單項招商策略 ” 到 “ 產(chǎn)業(yè)集群招商策略 ” 的深化貫通，同時針對 “ 后期運營 ” 上實行有機結(jié)合運用，做一個市場簡單，賣一個市場更簡單；而我們要做的是 “ 孕育一個市場、激活一個版圖 ” ；而本案 A館的招商運營在推動項目整體對外的同時，更為項目 B 、 C、 D館開發(fā)運作進行“ 蓄客埋點、運營驗證、產(chǎn)品校對 ” ，再超前的規(guī)劃設(shè)計也需要市場去驗證校對，方可從容不??！ 融匯提煉 成功的方式 ！??！ 單項招商策略 蓄客埋點 產(chǎn)業(yè)集群招商策略 后期商業(yè)運營 運營驗證 產(chǎn)品校對 五、項目招商策略 —— 項目招商客戶群構(gòu)成要素 倉儲、冷庫 原材料企業(yè) 商貿(mào)物流 配套餐飲 加工企業(yè) 經(jīng)銷商 本案 五、項目招商策略 —— 招商客戶群重點 設(shè)立中國分部的國際食品巨頭（雀巢、頂益、達能等） 河南本土食品加工企業(yè)（雙匯、華英、南街村、蓮花、昌達等） 河南大型食品經(jīng)銷商 參加過漯河食博會的所有企業(yè)（特別是展會成交業(yè)績好的企業(yè)） 長三角、珠三角、成都武漢（符合北方食品口味）食品加工企業(yè)和經(jīng)銷商 國內(nèi)外冷鏈物流倉儲企業(yè) 國內(nèi)外星級酒店集團 小型連鎖餐飲店、主題商務(wù)餐飲店 而參加食博會的商企和國際食品巨頭是重中之重 ！??！ 五、項目招商策略 —— 招商客戶群要素剖析 深挖客戶潛在需求！ 合理釋放項目資源！ 有效制定長期運營戰(zhàn)略！ 長遠之計方可福蔭萬代 ?。?！ 五、項目招商策略 —— 招商步驟 第一步：美食餐飲企業(yè)（建立美食區(qū)域，提高項目知名度及商業(yè)氛圍）與國 際食品巨頭（羊群效應(yīng)） 第二步：參加食博會河南當?shù)厥称芳庸て髽I(yè)及經(jīng)銷商招商國內(nèi)外物流企業(yè)招 商（引狼入室，通過國外食品內(nèi)銷刺激當?shù)厥称菲髽I(yè)盡快進駐項目） 酒店、倉庫、冷庫的招商同時進行客戶前期積累。 第三步：非河南區(qū)域食品加工企業(yè)及經(jīng)銷商招商 酒店、倉庫、冷庫的招商同時進行客戶前期積累。 第四步：試運營全面展開并同時進行客戶分析，淬煉產(chǎn)品功能。 第五步：業(yè)態(tài)、業(yè)種梳理調(diào)整，為本案 B、 C、 D館招商進行前期預(yù)熱渲染。 六、項目營銷策略 六、項目營銷策略 —— 營銷定位 項目營銷定位 同步多點 跨地區(qū)推廣 區(qū)域渠道 跨地區(qū)合作 全國聯(lián)動 資源組合 銷售、招商 網(wǎng)絡(luò)營銷 績優(yōu)組合 營銷定論： 4P理論 (產(chǎn)品，價格，渠道，促銷 )+4C理論 (消費者、成本、便利、溝通 ) 整體營銷策略：品牌效應(yīng) +定位優(yōu)勢 +招商渲染 +機會把握 核心賣點提升： 精湛的定位 食品博覽會 產(chǎn)權(quán) VS經(jīng)營權(quán) 10% VS 25% 最安全的投資 簽約 8年 投資收益 200% 食品行業(yè)的快速發(fā)展 租金快速遞增的保障
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