【文章內(nèi)容簡介】 定性可以從兩個方面來考察，一個是企業(yè)所面臨的環(huán)境影響因素之間的相互關(guān)聯(lián)性以及處理這些環(huán)境影響所需知識的 復(fù)雜 性；另一個是上述環(huán)境影響因素隨時間的變化趨勢，如果主要環(huán)境影響因素不隨時間而變化或者變化的幅度不足以影響企業(yè)的經(jīng)營、那么則可認(rèn)為環(huán)境是靜態(tài)的；反之則認(rèn)為是 動態(tài) 的。 環(huán)境性質(zhì)分類 戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵在于精心培育企業(yè)的核心能力，保持戰(zhàn)略的靈活性，同時建立資源緩沖地帶，以預(yù)防環(huán)境急劇變化可能帶來的威脅。 戰(zhàn)略管理的核心在于分析企業(yè)影響要素及其之間的關(guān)系。 戰(zhàn)略管理不需要復(fù)雜的技術(shù)和知識。 戰(zhàn)略管理的核心在于弄清影響因素的 變化規(guī)律或變化態(tài)勢。 變化有規(guī)律，簡單技術(shù)簡單知識； 變化無規(guī)律，重點考慮環(huán)境狀況。 3 市場結(jié)構(gòu)分析 度量指標(biāo) 四企業(yè)集中率 是一個行業(yè)中四家最大的企業(yè)在銷售值中所占的百分比。一般地，壟斷的集中率為 100%，大于 60%是寡頭壟斷市場， 40%到 60%是壟斷競爭市場，小于 40%是競爭市場 赫芬達(dá)爾 赫希曼指數(shù) (HHI)是市場上50家最大企業(yè) (如果不到 50家就是所有企業(yè) )每個企業(yè)的市場份額百分比乘上100再求平方和。 HHI少于 1000的市場被認(rèn)為是競爭性的，在 1000到 1800之間的市場被認(rèn)為是適度競爭的，超過1800的市場被認(rèn)為是非競爭性的。 4 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：波特五力競爭模型 競爭戰(zhàn)略的權(quán)威波特認(rèn)為，公司最關(guān)心產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭程度。他認(rèn)為，這些力量的合成最終決定了一個產(chǎn)業(yè)的盈利潛力，就是資本投入的長期回報。 現(xiàn)有公司之間的競爭。 行業(yè)中的企業(yè)相互之間的利益都是緊密相的，目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，必然會產(chǎn)生競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。進(jìn)行分析時要在總體競爭狀況分析的基礎(chǔ)上突出對關(guān)鍵競爭者的分析，主要分析三個方面：目標(biāo)，戰(zhàn)略和實力。 5 競爭對手分析 分析內(nèi)容 注意事項 可選最大的直接威脅者 可選能夠戰(zhàn)勝的競爭者 不要公開競爭對手 切忌患“競爭對手近視癥” 市場性質(zhì)與行業(yè)結(jié)構(gòu) 競爭對手 產(chǎn)業(yè)環(huán)境性質(zhì) 五種基本競爭力量 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 人口地理環(huán)境 社會文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 國際環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 外部分析模型總結(jié) 二 內(nèi)部分析 戰(zhàn)略的本質(zhì)在于適應(yīng)，這種適應(yīng)其實也就是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)與外部環(huán)境的相容關(guān)系，當(dāng)企業(yè)通過改造內(nèi)部結(jié)構(gòu)并構(gòu)建起合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)和資源與能力結(jié)構(gòu)，能夠把短期的機(jī)會轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的機(jī)遇時，這種適應(yīng)關(guān)系就自然地產(chǎn)生了，競爭優(yōu)勢也相應(yīng)地建立起來了。 企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析，是通過研究影響企業(yè)競爭力的一些內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為戰(zhàn)略策劃指明方向，提出戰(zhàn)略要解決的問題，從而為構(gòu)建競爭優(yōu)勢奠定堅實的基礎(chǔ)。 一、 壽命周期分析 需求 時間 投入期 成長期 成熟期 衰退期 需求和產(chǎn)品生產(chǎn)能力緩慢增長；顧客缺乏對產(chǎn)品的了解和必要的產(chǎn)品知識，市場難以打開，銷售量不大。這一階段企業(yè)要投入大量的資金進(jìn)行宣傳，完善產(chǎn)品的設(shè)計和制造工藝。戰(zhàn)略上突出短字，即在短期內(nèi)力爭提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高銷量。 需求和產(chǎn)品生產(chǎn)能力高速增長；顧客的產(chǎn)品知識逐漸豐富；產(chǎn)品 和技術(shù)完成由不完善到完善的過程，技術(shù)發(fā)展方向明確化；競爭 的焦點由產(chǎn)品性能、質(zhì)量向價格轉(zhuǎn)變；是建立和形成進(jìn)入障礙和 退出障礙的過程。此時進(jìn)入威脅最大；替代品的危險也在增加； 議價實力也在增加 。 戰(zhàn)略突出“快”。 衰退期產(chǎn)業(yè)最重要的特點是需求和銷售額下降，顧客對產(chǎn)品失去興趣，產(chǎn)品處于被替代的地位。戰(zhàn)略突出“換” 供過于求的局面，企業(yè)數(shù)量減少；產(chǎn)品和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化； 競爭的焦點主要是價格，依靠品牌來建立產(chǎn)品差異化， 競爭的規(guī)則相對平穩(wěn)；各競爭企業(yè)的市場份額均衡； 進(jìn)入障礙和退出障礙大，進(jìn)入威脅低；替代品的威脅 繼續(xù)存在；議價實力持續(xù)較低。戰(zhàn)略突出“改”。 2 SWOT矩陣分析 SWOT分析 代表分析企業(yè)優(yōu)勢（ strength）、劣勢（ weakness）、機(jī)會（ opportunity）和威脅（ threats）。因此， SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。 當(dāng)企業(yè)處在第一象限時，企業(yè)有明顯的優(yōu)勢，也有機(jī)會，應(yīng)該集中優(yōu)勢資源，抓住機(jī)會，謀求快速發(fā)展。 當(dāng)企業(yè)處在第二象限時，企業(yè)雖然面對很多機(jī)會，但是與同行相比，企業(yè)缺乏競爭力，企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎決策，整合內(nèi)部資源，迅速形成一方面的優(yōu)勢，避開和競爭者進(jìn)行正面競爭，條件具備就發(fā)展，不具備就維持。 當(dāng)企業(yè)在第三象限時，企業(yè)在競爭中明顯處于劣勢，環(huán)境也對企業(yè)不利，企業(yè)處于內(nèi)憂外患的局面，應(yīng)采取縮短戰(zhàn)線，尋找機(jī)會。 當(dāng)企業(yè)處在第四象限時，企業(yè)在同行中有明顯的優(yōu)勢，但大環(huán)境對企業(yè)不利，企業(yè)應(yīng)積極尋找機(jī)會，實行多元化。 SWOT分析步驟 : (1)確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略是什么 (2)確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化 (3)根據(jù)企業(yè)資源組合情況，