【正文】 對大小性；機會往往比威脅得到更高的權(quán)重，但當威脅因素特別嚴重時也可得到高權(quán)重；確定權(quán)重的方法：對成功的和不成功競爭者進行比較，以及通過集體討論而達成共識；所有因素的權(quán)重總和必須等于 1 。 建立步驟 同 EFE矩陣 案例 瑟克斯公司內(nèi)部評價 結(jié)論 優(yōu)勢在于規(guī)模、入住率和房產(chǎn)以及長期計劃；弱點是其位置和近期的合資經(jīng)營；總加權(quán)分數(shù) 體內(nèi)部優(yōu)勢高于平均水平。 當整個市場都在增長或能使其增長時，對于那些只占少量市場份額以及那些新進入市場的公司來說，獲得市場份額相對容易些。 企業(yè) 合并 是指參與的企業(yè)全部放棄法人資格，由一個新成立的法人企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營的產(chǎn)權(quán)交易方式。 跨國經(jīng)營 動機： 爭奪資源；開拓市場；降低成本；充分發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)的效益；保護知識產(chǎn)權(quán)、引進先進技術(shù)；分散經(jīng)營風險。 戰(zhàn)略的類型 緊縮戰(zhàn)略；撤退戰(zhàn)略；清算戰(zhàn)略；新生戰(zhàn)略。 ? 集中戰(zhàn)略：是指企業(yè)集中全部資源，滿足特定消費者的特殊需要。 （ 3）所有企業(yè)生產(chǎn)的都是標準產(chǎn)品，即不同企業(yè)間的產(chǎn)品沒有質(zhì)的差別，價格競爭成為市場競爭的主要手段。 實施的前提條件 外部環(huán)境穩(wěn)定； 經(jīng)歷過高速發(fā)展； 行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先； 外部環(huán)境急劇變化之中。 三 國際化戰(zhàn)略 跨國公司 是指在兩個或以上國家擁有或控制生產(chǎn)基地或服務機構(gòu)的企業(yè)。 這一戰(zhàn)略擴大了企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，拓寬了企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，提高了企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定性，但其缺點是開發(fā)仍是市場上己有的產(chǎn)品，加劇了競爭，如把握不好，可能出現(xiàn)“雞蛋碰石頭”的結(jié)果。 一 產(chǎn)品運作戰(zhàn)略 市場 產(chǎn)品運作戰(zhàn)略 是決定什么產(chǎn)品在什么市場銷售的戰(zhàn)略，又稱 產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略 。 (5) 加總加權(quán)分數(shù)： 將所有因素的加權(quán)分數(shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分數(shù)。 對于企業(yè)價值鏈進行分析的目的在于分析公司運行的哪個環(huán)節(jié)可以提高客戶價值或降低生產(chǎn)成本。 當企業(yè)處在第四象限時，企業(yè)在同行中有明顯的優(yōu)勢，但大環(huán)境對企業(yè)不利，企業(yè)應積極尋找機會，實行多元化。 衰退期產(chǎn)業(yè)最重要的特點是需求和銷售額下降，顧客對產(chǎn)品失去興趣，產(chǎn)品處于被替代的地位。 5 競爭對手分析 分析內(nèi)容 注意事項 可選最大的直接威脅者 可選能夠戰(zhàn)勝的競爭者 不要公開競爭對手 切忌患“競爭對手近視癥” 市場性質(zhì)與行業(yè)結(jié)構(gòu) 競爭對手 產(chǎn)業(yè)環(huán)境性質(zhì) 五種基本競爭力量 經(jīng)濟環(huán)境 人口地理環(huán)境 社會文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 國際環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 外部分析模型總結(jié) 二 內(nèi)部分析 戰(zhàn)略的本質(zhì)在于適應，這種適應其實也就是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)與外部環(huán)境的相容關(guān)系，當企業(yè)通過改造內(nèi)部結(jié)構(gòu)并構(gòu)建起合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)和資源與能力結(jié)構(gòu)，能夠把短期的機會轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的機遇時，這種適應關(guān)系就自然地產(chǎn)生了，競爭優(yōu)勢也相應地建立起來了。一般地，壟斷的集中率為 100%，大于 60%是寡頭壟斷市場， 40%到 60%是壟斷競爭市場，小于 40%是競爭市場 赫芬達爾 赫希曼指數(shù) (HHI)是市場上50家最大企業(yè) (如果不到 50家就是所有企業(yè) )每個企業(yè)的市場份額百分比乘上100再求平方和。 技術(shù)環(huán)境 除了要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)展變化外，還應及時了解： ⑴ 國家對科技開發(fā)的投資和支持重點； ⑵ 該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展動態(tài)和研究開發(fā)費用總額； ⑶ 技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度； ⑷ 專利及其保護情況，等等。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有很大差異，但一般都應對政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會這四類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析，簡稱之為PEST分析法。 四、戰(zhàn)略重點 1．選在良性循環(huán)點上； 2．選在企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)上； 3．選在企業(yè)自身的特點和優(yōu)勢上。 穩(wěn)定性。 戰(zhàn)略特征 抗衡性。 隨著生產(chǎn)社會化和市場經(jīng)濟的發(fā)展以及信息技術(shù)的推廣應用，戰(zhàn)略思想逐步進入企業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域。 到了河對岸，兔子再次扛著烏龜，兩個一起抵達終點。 兔子呆坐在那里，一時不知怎么辦。 如果它不要自認一切都是理所當然，烏龜是不可能打敗它的。 最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了 200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！” 這個故事告訴我們， 什么樣的選擇決定什么樣的生活 。三個囚犯 有三個人要被關(guān)進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳?。因此，它單挑烏龜再來另一場比賽，而烏龜也同意。這時候，烏龜卻一路跚跚而來，跳入河里，游到對岸，繼續(xù)爬行，完成比賽。比起前次，他們都感受到一種更大的成就感。 作為社會系統(tǒng)學派代表人物的美國經(jīng)濟學家 巴納德最早將戰(zhàn)略思想引入企業(yè)經(jīng)濟，他在 1938年出版的名著 《 經(jīng)理的職能 》 中，認為企業(yè)是由相互進行協(xié)作的各個人組成的綜合系統(tǒng)，經(jīng)理在這個綜合系統(tǒng)中扮演著相互聯(lián)系中心的角色，并 運用了戰(zhàn)略因素構(gòu)想分析了企業(yè)組織的決策機制以及有關(guān)目標的諸因素和它們之間的相互影響。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)適應在市場經(jīng)濟環(huán)境下的日益激烈的竟