【文章內(nèi)容簡介】 力、樂觀、勇氣、力量就回到身上? 三個基本的權(quán)力手段： “分而制之 ” “軟硬兼施 ” “共同敵人 ” 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 63易中創(chuàng)業(yè)權(quán)力論? 權(quán)力是一種社會能量，沒有好壞之分，全 憑如何應(yīng)用? 權(quán)力有正、負兩極，象電子一樣，正負差 別越大，權(quán)力越大? 正確的戰(zhàn)略能改變權(quán)力格局? 彩票為什么有吸引力： 中大獎的希望，幾乎沒有損失 但彩票的真正贏家是組織者權(quán)力的兩極+_希望、好處恐懼、懲罰 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 64易中創(chuàng)業(yè)如何做一個有效的管理者65易中創(chuàng)業(yè)有效管理者的共同之處? 自覺 /不自覺地遵守一些共同的行為準則? 細致、認真地完成某些任務(wù)? 系統(tǒng)地使用一些工具，像工匠一樣專業(yè)66易中創(chuàng)業(yè)現(xiàn)代組織的原則一、 一個組織的命運不能維系于一個人。真正高明的高級管理者在他 卸任后還會留下一個有效運作的企業(yè)二、 每個人，包括最高層的管理者，都必須遵守企業(yè)的法則。以法治 企業(yè)， 而不是以人治企業(yè)三、不是一次性的卓越表現(xiàn)對企業(yè)重要，而是持續(xù)的、不斷改進的績效67易中創(chuàng)業(yè)管理職業(yè)的四個元素1 任務(wù)：每個職業(yè)都要了解自己特別的任務(wù) 認識和知識2 工具：每個職業(yè)都要學(xué)會使用專門的工具 訓(xùn)練和重復(fù)3 原則：在完成任務(wù)和使用工具時必須遵守的一些準則，它確定完成 任務(wù)的質(zhì)量和使用工具的方式 領(lǐng)悟和紀律4 責任感：對自己的所作所為負責 這是一個人個人的決定，無法學(xué) 習(xí)，也無法強迫68易中創(chuàng)業(yè)有效管理者的原則一、結(jié)果導(dǎo)向二、服從整體三、集中精力四、利用強處五、建立信任六、正面思維69易中創(chuàng)業(yè)有效管理者的任務(wù)一、制訂目標二、組織實施三、果斷決策四、有效監(jiān)控五、培育人材70易中創(chuàng)業(yè)有效管理者的工具? 會議? 報告? 職位設(shè)計? 預(yù)算? 業(yè)績評價? “大掃除 ”71易中創(chuàng)業(yè)博弈論在戰(zhàn)略中的運用PARTS 理論P Partner 伙伴A Added value 附加值R Rules 游戲規(guī)則T Tactics 戰(zhàn)術(shù)S Scope 業(yè)務(wù)領(lǐng)域72易中創(chuàng)業(yè)我們生活在一個多變的時代? 知識爆炸：知識每二十年翻一番? 知識每十年老化一次? 重新學(xué)習(xí)、思考、組織及改革的速度趕不上變化的速度? 人均一生中要換三次工作? 即使是財富 500強企業(yè)在九十年代的死亡率也四倍于七十年代 (Churchill/Muzyka,Insead） 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 盡管技術(shù)進步 — 人們卻變得更沒有安全感、更不穩(wěn)定。不滿和不幸似乎在增加73易中創(chuàng)業(yè)什么是真正值得學(xué)習(xí)的東西？? 個人和企業(yè)的成功遵循怎樣的原則？有哪些原則在起作用？? 如何成為一個有效的管理者？? 如何激勵自己以及影響別人？如何進行有效的溝通？? 如何有效地學(xué)習(xí)以適應(yīng)變革的時代？? 如何看待金錢？? 如何積累財富？ 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 90%在學(xué)校里學(xué)到的東西無用， 90%有用的東西沒有地方學(xué)習(xí)74易中創(chuàng)業(yè)銷售領(lǐng)域的趨勢今 天 未 來? 推銷員? 產(chǎn)品導(dǎo)向? 功能思維? 個人銷售? 日、月報表? 價格戰(zhàn)? “成功顧問 ”? 問題解決方案? 流程思維? 團隊銷售? 和重要客戶共同制訂戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略聯(lián)盟75易中創(chuàng)業(yè)集中廣告76易中創(chuàng)業(yè)廣告的價值 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 ? 廣告：給大眾的信息。因為有了大眾媒體而成為可能? 一件即使最不可能想象會引起人們注意的事情也可能通過廣告找到感興趣者? 我們的想法是否成功，在現(xiàn)代社會里是一個信息 /溝通問題? 我們的想法或產(chǎn)品價值不在其客觀價值，而在別人對它的反應(yīng)。廣告能夠?qū)嶒灧磻?yīng)? 沒有結(jié)果的大眾廣告也有價值，它能幫你找到路子。最遲在你打第五個廣告時能找到你的路子77易中創(chuàng)業(yè)突破點：廣告引起的連鎖反應(yīng) 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 ? 例子：標王秦池、愛多、商務(wù)通、哈藥三廠、巨人集團? 成功的關(guān)鍵：知名度的提高 /品牌形象的建立? 關(guān)鍵在于用力點，而不在廣告投入的大小 （秦池開始的成功在于成為標王，而不在于大量投入。事實上事后的投入比開始時要大得多）? “廣告：一半都打水漂，只是不知是哪一半。 ”? 連鎖反應(yīng)：廣告導(dǎo)致銷售上升，經(jīng)銷渠道更愿意合作。銷量上升導(dǎo)致成本下降，成本下降使企業(yè)有降價空間，或有更多的資源投入新一輪的廣告 …78易中創(chuàng)業(yè)第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向79易中創(chuàng)業(yè)第五個原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向? 無形資產(chǎn)是一個企業(yè)的信譽、品牌、業(yè)務(wù)模式、客戶關(guān)系、員工等? 無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍? 企業(yè)的未來取決于無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)只代表過去80易中創(chuàng)業(yè)物質(zhì)主義的陷阱? 短視? 看不到潛在的價值81易中創(chuàng)業(yè)什么是無形資產(chǎn)? 業(yè)務(wù)模式，領(lǐng)先的訣竅? 知識產(chǎn)權(quán)? 知名度 / 品牌 / 信譽? 吸引力? 大眾的愛戴? 信任? 客戶關(guān)系? 杰出的員工? 關(guān)系? 影響力? 經(jīng)驗 能做什么，不能做什么82易中創(chuàng)業(yè)無形資產(chǎn)的特征? 只有一次性成本，再生產(chǎn)成本低? 越用越有價值? 不怕通貨膨脹83易中創(chuàng)業(yè)這些曾經(jīng)輝煌一時的品牌現(xiàn)在都怎樣了？古橋（空調(diào)）金魚（洗衣機）長峰（電器）凱歌（電器）雪花（冰箱）上海（彩電）海棠（洗衣機）白蘭（洗衣機）香雪海（冰箱）金星（彩電、音響）白菊（洗衣機）揚子（冰箱、空調(diào)）84易中創(chuàng)業(yè)營銷災(zāi)難? 越來越多的產(chǎn)品，越來越少的客戶? 70% 的消費者認為產(chǎn)品都可以互換? 價格越來越成為決定性因素 / 世界范圍的價格戰(zhàn) / 發(fā)展得最快的是 “折扣品牌 ”? 信息泛濫 / 越來越多的電視臺、報紙? 媒體廣告支出從 1950年到 1999年增加了 1000倍（ 1,7億 / 2100億）? 4060% 品牌在上市第一年就被收回85易中創(chuàng)業(yè)突破點：品牌引發(fā)的連鎖反應(yīng)? 營銷與銷售的不同：營銷讓客戶找上門來。銷售則要你去找客戶? 名牌的建立是營銷的最高階段? 建造名牌的三步曲：知名度 忠誠度 壟斷86易中創(chuàng)業(yè)進入消費者頭腦的五個門利益 好處規(guī)范 價值感情 關(guān)愛自我定位自我表現(xiàn)感受 習(xí)慣消費者買你的品牌，是因為他喜歡 消費者購買，是因為你的品牌給了他獨一無二的（虛擬的）利益 /好處 消費者買你的品牌，是因為能避免或解決一個（與他的價值觀）內(nèi)在的沖突 消費者買你的品牌，是因為他（不自覺地）習(xí)慣如此 消費者買你的品牌，是因為他希望能用它表達自己（期望）的自我定位 87易中創(chuàng)業(yè)第六原則：目標