【正文】 重要領(lǐng)域問：做哪些 20% 導(dǎo)致 80%8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找盡一切可能 4. 在許多領(lǐng)域良好 5. 盡量自己做一切事情 6. 做一切必須做的 7. 一份辛勤，一份收獲 8. 抓著每一個(gè)機(jī)會(huì)19易中創(chuàng)業(yè)80/20世界中的成功原則1. 在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力2. 選擇一個(gè) “ 市場(chǎng)缺口 ”, 你樂意在這里成為出色、領(lǐng)先的競爭者3. 認(rèn)識(shí)到知識(shí)就是力量4. 找到自己的市場(chǎng)及主要客戶 ,為之提供優(yōu)異服務(wù) (80/20!)5. 發(fā)現(xiàn)在哪里用 20%的努力就可得到 80%的效果6. 向最好的學(xué)習(xí) (80/20!)7. 盡早獨(dú)立 (80/20!)8. 盡量多招收有價(jià)值的員工 (80/20!)9. 把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包 (80/20!)10. 利用資本的力量 來源： R. Koch成為你自己領(lǐng)域中的比爾 ?蓋茨20易中創(chuàng)業(yè)實(shí)施集中原則的工具：組合分析競爭優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)吸引力低高小 大21易中創(chuàng)業(yè)成功戰(zhàn)略常用的突破點(diǎn)a.“ 無敵價(jià)格 ”22易中創(chuàng)業(yè)突破點(diǎn)：價(jià)格? 福特? 大眾甲殼蟲? Quelle? Wienerwald? 電器? Taschen? 金店? 旅游業(yè)? 長虹? 格蘭仕? 無數(shù)成功的例子23易中創(chuàng)業(yè)突破點(diǎn)：價(jià)格引發(fā)的連鎖反應(yīng)? 另外一些例子： Vobis, Aldi, Krups,年終的清倉銷售， Filmann, Uhrenweis…? 互聯(lián)網(wǎng)的吸引力：免費(fèi)導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展。? “市場(chǎng)空缺！ ”? “我們有一個(gè)很深，不寬的產(chǎn)品組合 ”。前者的戰(zhàn)略對(duì)了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了！7易中創(chuàng)業(yè)多元化發(fā)展的陷阱? “抓著一切發(fā)展機(jī)會(huì) ”? “東方不亮西方亮 ”? “做大必須多元發(fā)展 ”? “通用電器就是一個(gè)多元化成功的企業(yè) ”? “社會(huì)需要通才，不要專才 ”? “協(xié)同效應(yīng) ”8易中創(chuàng)業(yè)品牌價(jià)值世界品牌? 可口可樂 480億美元? 萬寶路 476億美元? 麥當(dāng)勞 199億美元? 迪斯尼 171億美元? 索尼 147億美元? 柯達(dá) 144億美元? 英特爾 133億美元? 吉列 120億美元? 百威 120億美元? 耐克 111億美元9易中創(chuàng)業(yè)集中的效應(yīng)? 專業(yè)化效果 質(zhì)量的提升? 市場(chǎng)領(lǐng)先者的效應(yīng)? 價(jià)格效應(yīng)? 名 (字 )牌效應(yīng)? 營銷利處? 心理優(yōu)勢(shì)：領(lǐng)先者擁有客戶的信任和安全感10易中創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)械制造公司集中在少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品上來源： McKinkey1 2 3 4 5 6 7 8 9 1080%100%營業(yè)額 成功企業(yè) 不成功企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量 /1 億馬克營業(yè)額11易中創(chuàng)業(yè)隱藏的冠軍：市場(chǎng)觀? “我是專家 ”。易中創(chuàng)業(yè)成功戰(zhàn)略主講人：宋新宇 博士 北京，深圳，上海1易中創(chuàng)業(yè)目錄：? 第一原則：集中力量 4頁 ? 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) 27頁 ? 第三原則：尋求簡單 41頁? 第四原則：重強(qiáng)避弱 57頁? 第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向 79頁? 第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向 88頁? 第七原則：時(shí)間原則 102頁? 第八原則：實(shí)驗(yàn)原則 115頁 2易中創(chuàng)業(yè)《成功戰(zhàn)略》的原則? 簡單 — 復(fù)雜的都不實(shí)用? 實(shí)用 — 實(shí)用的都簡單? 案例 — 來自自身的經(jīng)歷和研究? 方法 — 簡單、實(shí)用的工具? 透徹 — 深刻的原理和原則3易中創(chuàng)業(yè)第一原則：集中力量易中創(chuàng)業(yè)第一條原則：集中原則? 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化? 個(gè)人：一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力分散的天才更有成就? 軍事學(xué)的第一原則： “集中兵力 ”5易中創(chuàng)業(yè)集中力量? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來才有力量? 世界上沒有 ”奇跡 “，只有集中和聚焦的力量? 物理學(xué)的一個(gè)極端例子：一個(gè)麻雀如果一再跳到一個(gè)大橋的同一點(diǎn)并保持節(jié) 奏，則可以把大橋弄塌? 《成功戰(zhàn)略》要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個(gè)中心問題，而不是把能 量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上? 不要：一千個(gè)問題解決得和競爭對(duì)手一樣好，而要：一個(gè)問題解決得比對(duì)手 好得多? 歌德： “誰想成就大事，必須振作精神。從自我限定中看得出真正的大師 ”? “同時(shí)想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到 ”6易中創(chuàng)業(yè)第一的力量? 兩個(gè)世界級(jí)短跑手，一個(gè)集中在 100米，另一個(gè)則同時(shí)跑 100、 200、 400、 800米? 一個(gè)成了世界冠軍，另一個(gè)每項(xiàng)都成了第二? 世界冠軍人人盡知，也因此有社會(huì)上、財(cái)富上的 “成功 ”? 第二做的其實(shí)是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功? 歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多 “幾乎同樣好 ”的歌唱 演員卻只能維持簡單的生活在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。? “我們集中在我們能做的地方 ”。? “不要多元化！ ”? “一條小河中的大魚 ”。電視機(jī)的普及用了幾十年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年? Target costing理論? 有無數(shù)個(gè)例子證實(shí)：有膽量降低價(jià)格，會(huì)有更大的銷量、銷售額，也會(huì)有意想不到的成本的降低，因而最后反而會(huì)有更大的贏利? 客萬樂的原則：通過降價(jià)達(dá)到降低成本、擴(kuò)大銷售的目的? 沒有人能阻止你降低價(jià)格！24易中創(chuàng)業(yè)? 過去上層的購買能力是主力，現(xiàn)在是中、下層? 中下層的需求數(shù)量是上層的幾十到幾百倍? 通常 30% 的降價(jià)能導(dǎo)致 5倍的購買量增加， 50% 的降價(jià)導(dǎo)致 10倍的銷量增加? 大幅度降價(jià)導(dǎo)致 “銷售量雪崩 ”? 不可想象的低價(jià)格 不可想象的銷量 不可想象的低成本突破點(diǎn)：把貴族產(chǎn)品平民化ABCDA+B=1C+D=6081%17%%%25易中創(chuàng)業(yè)總結(jié)? 企業(yè) / 個(gè)人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功? 軍事學(xué)的第一原則： “集中兵力 ”? 不要盲目多元化? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具26易中創(chuàng)業(yè)第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)27易中創(chuàng)業(yè)第二條原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)? 找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能把力量發(fā)揮出來? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)? 個(gè)人：放棄 “全面發(fā)展 ”? 軍事學(xué)的第二條原則： “出其不意 ”28易中創(chuàng)業(yè)完美主義的陷阱? 把一件事情做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right vs. Do the right things)? 相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸（成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營管理 =20）? “科學(xué)管理 ” 發(fā)揮人的積極性29易中創(chuàng)業(yè)集中 聚焦 深入集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展30易中創(chuàng)業(yè)聚焦與否的區(qū)別太陽 激光能量大小 強(qiáng) 弱效應(yīng) 弱 強(qiáng)區(qū)別 沒有聚焦 聚焦“你無法讓星星聚焦。如果太復(fù)雜，簡化之。有了這個(gè)目標(biāo)，其他問題都可以迎刃而解? 企業(yè)的終極目標(biāo)應(yīng)是滿足目標(biāo)客戶群體 (地區(qū)、階層 )的基本需求，提供 基本功能，成為 “業(yè)績的壟斷者 ”或者至少領(lǐng)先的、具有吸引力的企業(yè)? 企業(yè)的終極目標(biāo)是企業(yè)的 “支點(diǎn) ”，通常長時(shí)間不能改變? 有了這個(gè) “支點(diǎn) ”以及這個(gè) “內(nèi)部的權(quán)力 ”，才有了向其它領(lǐng)域、地區(qū)、階 層擴(kuò)張的資本和起點(diǎn)48易中創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先者擁有優(yōu)勢(shì)稅前利潤率 %121823 2538市場(chǎng)份額 % 市場(chǎng)地位10% 20 30 40 50% 第 5 4 3 2 1來源： PIMS稅前利潤率 %12 1315203049易中創(chuàng)業(yè)連鎖反應(yīng)50易中創(chuàng)業(yè)自動(dòng)機(jī)制 /連鎖反應(yīng)? “看不見的手 ” 亞當(dāng) 他們得到最好的價(jià)格，擁有最大市場(chǎng)占用率? 在每個(gè)市場(chǎng)有少數(shù)幾個(gè)企業(yè)使其成本最低? 少數(shù)一些企業(yè)能比其它企業(yè)有更高贏余? 20% 企業(yè)供應(yīng) 80% 市場(chǎng)，他們?nèi)兆幼詈眠^? 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都適用 80/20原則? 80% 的贏余來自 20% 的員工? “努力與結(jié)果之不對(duì)稱原則 ”適用所有層次：市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶、品牌、部門、員工55易中創(chuàng)業(yè)80/20分析的后果? 成功企業(yè)在 “成功市場(chǎng) ”上，即用最小的成本得到最大的收益? 如果集中在市場(chǎng) /客戶細(xì)分后最能盈利的地方 (對(duì)外 )，每個(gè)企業(yè)都能提高其贏余? 每個(gè)企業(yè)都能提高贏余，如果把成本 /收益的不對(duì)稱減?。?(員工、工廠、銷售部門、管理單位、區(qū)域 … ) ：給成功者更多資源，給不成功者更多壓力? McKinsy的手段： Up or Go （上或走）? GE的手段： Up or Close （上或關(guān)）56易中創(chuàng)業(yè)第四原則：重強(qiáng)避弱57易中創(chuàng)業(yè)第四原則：重強(qiáng)避弱? 每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都不可避免地存在弱點(diǎn)。擁有權(quán)力就擁有一切 (其他人需要花很大力氣也許還得 不到的東西 )：金錢、富裕、影響力、認(rèn)可、甚至 “愛情 ”? 樂觀、悲觀、勇氣、恐懼等都不是人的性格特征或與生俱來，而是隨著權(quán) 力的變化而變化。 誰擁有權(quán)力、樂觀、勇氣、力量就回到身上? 三個(gè)基本的權(quán)力手段： “分而制之