成為卓越人才共建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)講義(編輯修改稿)
2025-01-22 12:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事情感興趣，更特別對(duì)自己當(dāng)下最關(guān)心的事情有關(guān)。 ? 互動(dòng)溝通 看清本質(zhì) ? 你是否一對(duì)一的明白對(duì)方心里在想什么 ? 低水平：簡(jiǎn)單交換 中水平：換位思考 高水平：給予未來 ? 男人的三大核心需求： 被崇拜 被溫柔 被知己 ? 女人的三大核心需求： 安全感 被寵愛 被浪漫 ? 浪漫的核心是：不斷創(chuàng)新與變化，并時(shí)刻感動(dòng)對(duì)方 ? 優(yōu)秀銷售人員是義無返顧的往前沖，再加上深層次的換位思考 ? 價(jià)值溝通 讓他重視 ? 價(jià)錢無所謂貴與不貴之分，只有值或不值 ? 銷售員不要只做送貨員 ? 價(jià)值 不在于產(chǎn)品本身，而在于后期塑造 ? 塑造 價(jià)值不等于吹牛，要保持原則：上帝一樣的心態(tài)；騙子一樣的行動(dòng) ? 方法 ：一、心中永遠(yuǎn)有對(duì)方，圍繞對(duì)方關(guān)心的利益來塑造 突出！ 二、說故事來打動(dòng)人，真實(shí)的事實(shí)和數(shù)據(jù)，永遠(yuǎn)可以打動(dòng)人，要講故事不要講道理，最好是將與自己有關(guān)的故事。 ? 抓住 你的顧客的三個(gè)需求點(diǎn)和痛苦點(diǎn)，提煉三個(gè)相對(duì)應(yīng)的經(jīng)典故事告訴他。 ? 自己沒故事就講同事的成功故事；有自己的故事就將自己的故事；有大成功者就讓別人講你的故事。 ? 七寸溝通 促進(jìn)行動(dòng) ? 追求快樂，逃避 痛苦 ? 人這一輩子獲得好運(yùn)氣的三件寶：點(diǎn)頭、微笑、贊美 ? 低水平的人總是把自己說成人才；高水平的人總是把別人說成人才。 ? 溝通力理念：心中有客戶的行動(dòng)才叫溝通力 ? 中國(guó)人沒有溝通力的一大原因與四大缺乏 ? 一大原因：沒有利他 ? 四大缺陷：缺乏一、缺乏調(diào)頻溝通 調(diào)頻達(dá)成共識(shí) 缺乏 二、缺乏互動(dòng)溝通 互動(dòng)看清 本質(zhì) 缺乏 三、缺乏價(jià)值溝通 價(jià)值讓他重視 缺乏四、缺乏七寸溝通 七寸促進(jìn)行動(dòng) 四 夢(mèng) 天公司兩大底線文化學(xué)習(xí) 結(jié)果文化 ? 執(zhí)行力理念：有結(jié)果的行動(dòng)才叫執(zhí)行力！ ? 中國(guó)人沒有執(zhí)行力的一大原因與三大陷阱。 ? 一大原因：沒有商業(yè)原則 ? 三大陷阱：陷阱一，任務(wù)等同于結(jié)果 陷阱 二，職責(zé)等同于結(jié)果 陷阱 三，態(tài)度等同于結(jié)果 如何成為一個(gè)天下無敵的執(zhí)行人才？ ? 永遠(yuǎn) 不和別人比聰明；永遠(yuǎn)只和自己比認(rèn)真。 ? 團(tuán)隊(duì)和諧的因素 ? 對(duì)上崇拜 對(duì)下欣賞 ? 小人思維：先小人后君子，大家都是君子；先君子后小人，大家都是小人。 ? 檢查是領(lǐng)導(dǎo)的工作，越相信誰就檢查誰。 執(zhí)行力是靠追
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