悅康美景公園二期定價(jià)及開(kāi)盤(pán)策略(編輯修改稿)
2025-01-22 11:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盤(pán)，實(shí)現(xiàn)高消化率打響進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)第一炮； 開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 80套，銷(xiāo)售額 4000萬(wàn)； 目標(biāo) 近期太和房地產(chǎn)情況 去年 8月 11月 太和一手商品房房?jī)r(jià)走勢(shì)較為穩(wěn)定， 12月份有所下降，因春節(jié)將來(lái)臨，各項(xiàng)目?jī)?yōu)惠較大， 15年全年市場(chǎng)情況不好，主要是受經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致， 2023年元月份開(kāi)始，濕地公園的高價(jià)房推出后，房?jī)r(jià)明顯拉升，商品住宅網(wǎng)簽量連續(xù)五周持續(xù)上漲。 ?2023年第一季度太和房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆登場(chǎng) 面對(duì)頻頻出臺(tái)的國(guó)家調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)都利好，市場(chǎng)依然保持熱銷(xiāo)的另一原因；第一季度太和拆遷量加大，拆遷戶(hù)購(gòu)房的帶動(dòng)，使市場(chǎng)出現(xiàn)火爆景象；同時(shí)，外地品牌開(kāi)發(fā)商陸續(xù)進(jìn)駐太和市場(chǎng)，使得太和樓市逐漸走向成熟。 ?二季度太和成交量還會(huì)有所增長(zhǎng) 4月份就聽(tīng)說(shuō)拆遷被暫時(shí)叫停，雖購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有明顯變化，后期會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)一定的影響，第二季度中有一個(gè)端午節(jié)與農(nóng)忙，回鄉(xiāng)人員增多的情下，市場(chǎng)也因此會(huì)注入購(gòu)買(mǎi)活力。 ?后市房?jī)r(jià)趨于下行 第三季度，如若拆遷不見(jiàn)有所行動(dòng)的話，市場(chǎng)情況是不宜樂(lè)觀的，因第三季度是房地產(chǎn)市場(chǎng)全年的淡季，成交量也會(huì)因市場(chǎng)原因減少，房?jī)r(jià)同時(shí)也會(huì)趨于下行。 市場(chǎng)小結(jié)： ?如今，太和市場(chǎng)看似整體是在回暖，其實(shí)是量增價(jià)平，主要由于政策的不確定性導(dǎo)致的價(jià)格的不穩(wěn)定； ?真正回暖的是政策引導(dǎo)，其次是改善型住房開(kāi)始復(fù)蘇； ?市場(chǎng)對(duì)改善型住房產(chǎn)品的定價(jià)謹(jǐn)慎，其中也是由于后續(xù)政策的不可預(yù)知性； ?國(guó)家放開(kāi)二胎后，目前幾年不會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)多大影響，但之后幾年會(huì)有明顯的帶動(dòng)。 主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 均價(jià)在 3600左右是比較合理的 小高層 3780元均價(jià)項(xiàng)目多層沖下價(jià)格攀升慢 3800元的均價(jià)保證了產(chǎn)品的銷(xiāo)量 小高層 4200元毛坯價(jià)有價(jià)無(wú)市 寶雅 凱旋門(mén) 晶宮 和府 寶業(yè) 城市綠苑 2 市場(chǎng)分析 3 價(jià)格策略 4 推售策略 目錄 1 項(xiàng)目分析 開(kāi)盤(pán)方案 5 對(duì)目前積累的認(rèn)籌客戶(hù)進(jìn)行分析： 通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，需求 126及 138平米客戶(hù)的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求 131平米的客戶(hù)，而 131平米的單位又是該推售批推出單位的主力面積段； 首先進(jìn)行客戶(hù)分析 面對(duì)這種情況，我們是否可以利用產(chǎn)品的價(jià)格差來(lái)引導(dǎo)131平米單位的走量？ 客戶(hù)分析 對(duì)目前積累的認(rèn)籌客戶(hù)價(jià)格接受區(qū)間進(jìn)行分析： 根據(jù)認(rèn)籌客戶(hù)對(duì)各個(gè)面積
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