影響廣告促銷策略的各種因素(編輯修改稿)
2025-01-22 11:13 本頁面
【文章內容簡介】 資料非常容易獲得，只需要知道人均收入就可以了 二、多因素指標法 ? 多因素指標分析方法是先利用統(tǒng)計的方法找出有用的替代參數(shù)，然后再利用這些替代參數(shù)來評估某些產品市場潛力的一種分析方法。前面所提到的人均收入就是一個可以估計許多產品的市場潛力的替代參數(shù)。 三、對比評估法 ? 所謂橫向比較，就是先以一個已知市場規(guī)模的國家作為基礎市場，然后再利用目標市場和基礎市場的某些整體經濟指標求出目標市場的市場潛量的一種分析方法。 ? 而時間序列分析是一種縱向分析，它假設每個國家各個階段的市場發(fā)展狀況都是相似的。 六、差距分析 ? 1．使用差距。 ? 2．競爭差距。 ? 3．產品線差距。 ? 4．分銷差距。 第四節(jié) 信息的評估 一、資料的質量問題 ? （一）及時性 ? （二）正確性 ? （三）可比性 二、資料的相關性 ? 國際市場營銷調研的目的不是要編著一部全球市場的百科全書，而是要為企業(yè)或調研人員提供有用的或相關的市場資料。 三、資料的成本 ? 雖然有時一些資料的獲得成本很低，但是這并不表示企業(yè)就應該來者不拒，企業(yè)一定要把資料處理成本考慮進去。資料的處理成本很高，因此企業(yè)需要作適當?shù)倪x擇。 四、企業(yè)搜集國際信息的分工 ? （一）企業(yè)決策的層次 ? （二）企業(yè)國際化的程度 ? （三）企業(yè)整體的組織運作架構 第六節(jié) 國際市場營銷信息來源 ? 一、政府部門的有關機構 ? 二、外國政府 ? 三、國際性的組織 ? 四、服務組織 ? 五、電子信息服務 ? 六、企業(yè)內部資源 第五章 國際產品策略 一、產品的含義 ? 所謂產品（）是指有形的物品及無形的服務，如輪胎、除臭劑、攪拌器以及電腦等。 二、國際產品標準化與差異化 ? 國際產品標準化是指企業(yè)銷售到國際市場的產品和原本在國內市場銷售的產品在本質上是一樣的。 ? 國際產品差異化是指企業(yè)銷售到國際市場的產品和原本在國內市場銷售的產品在本質上有所不同 . 三、品牌與商標 ? （一）品牌的含義 ? 所謂品牌 ()是指用來識別一個（或一群）賣主的產品或服務的某一名詞、符號、象征、設計或它的組合。它的基本功能是把不同的企業(yè)之間的同類產品區(qū)別開來，使競爭者之間的產品不致發(fā)生混淆。通常品牌由品牌名稱、品牌標志和商標三部分構成。 （二）品牌建立決策 ? 建立全球統(tǒng)一品牌與采取產品標準化決策是相互依存的。全球性品牌決策成功的前提條件取決于全球消費者偏好的統(tǒng)一、全球廣告以及促銷活動的協(xié)調。此外傳播媒體的跨國性也是獲取成功的一個重要的條件，因為通過全球同步的傳播攻勢，世界各地的受眾才能夠樹立起品牌的形象。 （三）品牌延伸使用決策 ? 將品牌延用至新產品自然也會被認為不錯，可以因此節(jié)省不少的廣告費用。 ? 品牌延伸更直接的好處是消費者會因為對原品牌的良好印象而購買同品牌的新產品。這樣新產品就比其他競爭對手的產品多了一些機會。 （四）品牌與商標權的保護 ? 企業(yè)究竟應該如何保護自己最有價值的資產之一 —— 商標和品牌呢 ? ? 主要還是要通過法律途徑來尋求保護，也就是說企業(yè)應該先聘請專業(yè)的法律顧問。 （ 1）究竟應該在哪些國家為本企業(yè)的品牌和商標尋求保護？ ? 先到各國去注冊商標是最明智的一種選擇。否則，一旦其他企業(yè)搶先在他國注冊了該商標，企業(yè)就只能花錢去買回該品牌和商標了。不過，在各國登記是有成本的，如果再加上法律服務費用，這筆保護成本就相當?shù)乜捎^。 （ 2）企業(yè)對哪些品牌在哪些國家應進行保護？ ? 一般來說，具有全球知名品牌的企業(yè)，在所有的國家都需要進行品牌及商標的保護工作。 ? 至于知名度稍差一些的品牌，企業(yè)可以僅在某些市場作選擇性的保護工作。 ? 有些企業(yè)甚至完全不做海外商標及品牌使用權的保護工作，因為該企業(yè)可能預計到產品銷往海外的可能性較小，因此不太可能需要品牌保護。 （ 3）企業(yè)如何應對品牌在海外被搶注？ ? ①向其買回品牌的使用權； ? ②重新建立新品牌； ? ③放棄進入該市場。 四、包裝與標簽 ? 產品包裝、標簽及有效期的輔助特性與產品的基本特性是一樣的，這些輔助特性對產品營銷來說也具有非常重要的意義。 （一）產品包裝 ? 1. 環(huán)境適應性 ? 2．分銷渠道的環(huán)境 ? 3．產品的促銷特性 ? 4．產品包裝的尺寸、重量、顏色、形狀以及材料 ? 5．市場整體的偏好 ? 6．環(huán)境保護的要求 （二）產品標簽 ? 1．標簽語言 ? 2．各國政府對于產品標簽的要求 五、國際產品生命周期 ? （一）產品生命周期的含義 ? 產品生命周期（ ）是指一種產品從進入市場到退出市場的全過程。 ? 我們將產品生命周期運用于國際貿易理論時產品生命周期就會與生產形態(tài)有
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1