旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品新知識(shí)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析(編輯修改稿)
2025-01-21 22:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 口市場(chǎng)的爭(zhēng)奪 ， 集團(tuán)客車主業(yè)海外市場(chǎng)好 ，開(kāi)拓海外市場(chǎng)具有政策等優(yōu)勢(shì) ④ 由于國(guó)家政策等影響 ， 對(duì)國(guó)外主要供貨商的影響能力強(qiáng) 劣勢(shì)： ① 缺乏長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制 ② 核心競(jìng)爭(zhēng)力培育依然不足 兇狠型 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 未來(lái)目標(biāo) 現(xiàn)行及未來(lái)戰(zhàn)略 能力的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 反應(yīng)模式 中聯(lián)重科 市場(chǎng)理解、產(chǎn)品定位尚未明晰 跟隨三一戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì)： ① 三一跟隨者 、 模仿能力強(qiáng) ② 對(duì)行業(yè)理解較深；具有較強(qiáng)的研發(fā)能力 ③ 重視研發(fā) 、 服務(wù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育 ④ 重視對(duì)政府公關(guān) ， 工程機(jī)械行業(yè)影響力較大 ⑤ 已經(jīng)開(kāi)始嘗試差異化服務(wù)和配置 劣勢(shì)： ① 將產(chǎn)品歸入土方設(shè)備領(lǐng)域 ， 基礎(chǔ)工程設(shè)備未作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)來(lái)抓 ② 跟隨者 ， 進(jìn)入市場(chǎng)較晚 從容型 山河智能 爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額 公司目前主要生產(chǎn)銷售液壓靜力壓樁機(jī) 、 旋挖鉆機(jī) 、 多功能小型液壓挖掘機(jī)和一體化潛孔鉆機(jī)四大系列產(chǎn)品 低成本戰(zhàn)略：自制專用底盤；產(chǎn)品創(chuàng)新超越戰(zhàn)略：采用新技術(shù)新工藝實(shí)現(xiàn)鉆具創(chuàng)新 優(yōu)勢(shì)： ① 學(xué)術(shù)科研成果產(chǎn)業(yè)化模式 ， 重視研發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育 ② 采用自制底盤降低成本 ， 技術(shù)相對(duì)成熟 ③ 已有的液壓靜力壓樁機(jī)客戶是旋挖鉆機(jī)潛在客戶 劣勢(shì)： ① 對(duì)旋挖鉆機(jī)重視度相對(duì)不夠 ② 以小挖為主營(yíng)業(yè)務(wù) ， 輔業(yè)產(chǎn)能不足 選擇型 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 未來(lái)目標(biāo) 現(xiàn)行及未來(lái)戰(zhàn)略 能力的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 反應(yīng)模式 徐工集團(tuán) 已經(jīng)改制，爭(zhēng)取更大的營(yíng)業(yè)額 暫不明朗 ， 改制整合后的動(dòng)向值得關(guān)注 自制底盤降低成本 ① 行業(yè)涉足最早 ， 具有先發(fā)優(yōu)勢(shì) ② 國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械集團(tuán) ③ 采用自制底盤降低成本 ④ 已經(jīng)改制 ， 在未來(lái)的一年 ， 動(dòng)向值得關(guān)注 ⑤ 已經(jīng)歸入筑路機(jī)械公司 選擇型 福田重工 爭(zhēng)奪市場(chǎng)立足短期利益 低價(jià)格 、 低成交條件 爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率 優(yōu)勢(shì)：集團(tuán)龐大 ， 有汽車主業(yè)支撐；重工方向主要的產(chǎn)品是農(nóng)機(jī) 劣勢(shì)： ① 對(duì)行業(yè) 、 市場(chǎng)理解不夠 ， 采用價(jià)格戰(zhàn)攪局 ② 過(guò)客式 、 攪局式的臨時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者 兇狠型 北方重汽 爭(zhēng)奪市場(chǎng)立足短期利益 產(chǎn)品的研發(fā) 、 銷售及售后服務(wù)由其獨(dú)家代理天宇通力進(jìn)行 ， 產(chǎn)品制造則由北方重汽完成 。 在銷售方式上 ， 則充分利用天宇通力的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售 。 外 ， 天宇通力還具有一定的施工隊(duì)伍 ， 可以為用戶提供相應(yīng)的施工指導(dǎo) 。 選擇型 第四部分 旋挖鉆機(jī)性能、工法對(duì)比分析 我國(guó)旋挖鉆機(jī)與日本的區(qū)別 1. 日本的旋挖鉆機(jī)扭矩小 ， 卷?yè)P(yáng)提升力大 。 2. 日本鉆機(jī)多使用摩阻鉆桿 ， 依靠孔底鉆具的重力加壓鉆進(jìn)為止 ， 且動(dòng)力頭扭矩較小 ， 從而避免了施工時(shí)孔斜和鉆桿斷裂事故的發(fā)生 。 而此種事故在我國(guó)的樁孔施工中經(jīng)常發(fā)生 。 3. 日本建筑物密度大 ， 往往施工場(chǎng)地狹窄 ，工地一般不再配吊車來(lái)配合下鋼筋籠 ， 由斜塔動(dòng)力頭式旋挖鉆機(jī)的主卷?yè)P(yáng)來(lái)完成 。 4. 日本旋挖鉆機(jī)動(dòng)力頭下大多配有與擴(kuò)底鉆頭有關(guān)的油管盤架 ， 使用擴(kuò)底樁可節(jié)省混凝土 50％ ， 因此日本 95％ 的樁孔為擴(kuò)底樁 。 我國(guó)使用的旋挖鉆機(jī)沒(méi)有配有此套裝備 。 啟示 ? 日本所有的鉆機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)施工管理 。 ? 擴(kuò)底鉆進(jìn)鉆具和工藝成熟 ， 是我國(guó)下一步的發(fā)展方向 。 ? 日本樁孔設(shè)計(jì) ， 鉆具的生產(chǎn) 、 使用 、 配合 ， 鉆進(jìn)工藝的選擇已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化 。 我國(guó)旋挖鉆機(jī)與歐洲國(guó)家的區(qū)別 我國(guó)旋挖鉆機(jī)是在引進(jìn)歐洲技術(shù)或模仿歐洲旋挖鉆機(jī)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的 ， 我國(guó)的發(fā)展方向與歐洲旋挖鉆機(jī)的發(fā)展方向基本一致 。 國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口旋挖鉆機(jī)性能對(duì)比 國(guó)產(chǎn)旋挖鉆機(jī)與進(jìn)口機(jī)器相比有的性能已經(jīng)接近 ， 但還存在以下不足： （ １ ） 整機(jī)定位的差異 。 國(guó)外旋挖鉆機(jī)的定位是履帶式裝架 ，采用多用途模塊式設(shè)計(jì) ， 可配置如下機(jī)具 ， 多種工法施工：長(zhǎng)螺旋（ CFA） 鉆具 、 全套管與沖抓斗 、 液壓抓斗地下連續(xù)墻 、 反循環(huán)鉆具 、高壓旋噴機(jī)具 、 潛孔錘機(jī)具 、 液壓錘和柴油錘 、 振動(dòng)錘 ， 還可進(jìn)行切割樁等施工 。 （ 2） 液壓系統(tǒng)配置由于受進(jìn)口液壓元件所限 ， 與世界先進(jìn)水平還有一定差距 。 （ 3） 關(guān)鍵件如鉆桿 ， 特別是機(jī)鎖式加壓鉆桿 ， 國(guó)產(chǎn)鉆桿還不能滿足主機(jī)的要求 。 （ 4） 整機(jī)外觀及操作室儀表盤的布置應(yīng)該更進(jìn)一步 。 （ 5） 國(guó)產(chǎn)的各種安全裝置可靠性太低 。 國(guó)外旋挖鉆機(jī)優(yōu)點(diǎn)： ? 產(chǎn)銷規(guī)模大 ， 品種齊全 ， 系列化程度高 ， 能滿足各種施工要求 ， 且技術(shù)水平含量 ， 品牌附加值較高； ? 既是施工公司 ， 又是施工設(shè)備供應(yīng)商 ， 在用戶中有較好的滿意度和美譽(yù)度； ? 安全 、 環(huán)保 ， 操作舒適； ? 產(chǎn)品制造精良 ， 可靠性高； 國(guó)外旋挖鉆機(jī)缺點(diǎn)： ? 整機(jī)價(jià)格昂貴 ， 使用成本高； ? 維護(hù)零配件價(jià)格昂貴 ， 供應(yīng)不及時(shí)； ? 售后服務(wù) 、 操作手培訓(xùn)質(zhì)量差 。 國(guó)外旋挖鉆機(jī)的技術(shù)特點(diǎn)： ? 采用可伸縮履帶底盤； ? 機(jī)電一體化程度高； ? 液壓先導(dǎo)＋智能控制操作系統(tǒng)； ? 負(fù)載敏感液壓系統(tǒng)； ? 可折疊式桅桿 ， 伸縮式鉆桿； ? 三角形或平行四邊形立桅機(jī)構(gòu) 。 國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： ? 整機(jī)銷售價(jià)格低 ， 用戶購(gòu)買一次性投入較低 。 缺點(diǎn)： ? 產(chǎn)品性能 、 可靠性差 ， 使用成本大； ? 產(chǎn)品產(chǎn)量小 、 品種單一 ， 沒(méi)有形成品牌效應(yīng) ， 從而不能形成規(guī)模效益； ? 制造粗糙 。 國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)的技術(shù)特點(diǎn)： ? 采用可伸縮履帶底盤； ? 機(jī)電一體化程度一般； ? 液壓先導(dǎo)＋機(jī)械操作系統(tǒng)； ? 負(fù)載敏感液壓系統(tǒng)； ? 可折疊式桅桿 ， 伸縮式鉆桿； ? 平行四邊形立桅機(jī)構(gòu) 。 公司產(chǎn)品現(xiàn)狀 液壓技術(shù)是行業(yè)追趕的目標(biāo)； 智能化程度較高 （ 如轉(zhuǎn)速與扭矩的自適應(yīng)控制 、 垂直度的自動(dòng)監(jiān)測(cè) 、 自動(dòng)回轉(zhuǎn) 、 孔深的自動(dòng)控制 、 加壓力顯示 、 故障自動(dòng)診斷等 ） ； 操縱的舒適性國(guó)內(nèi)最好 （ 如液壓先導(dǎo)操作 、 可調(diào)式司機(jī)座椅 、 冷暖空調(diào)等 ） ； 擁有多項(xiàng)專利技術(shù)； 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一 ， 成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)； 通過(guò)了 CE認(rèn)證； 維護(hù)保養(yǎng)最方便； 可靠性 — 國(guó)產(chǎn)最好 (營(yíng)銷人員 、 客戶反饋 )；
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