旅游地產(chǎn)項目整體運營思考案(編輯修改稿)
2025-01-21 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 假和居家功能的熱點區(qū)域。 主題社區(qū)驅動型旅游度假區(qū)的適應性 KPI體系 深圳華僑城 —— 強勢主題公園提升區(qū)域價值 ?區(qū)域背景： 位于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，城市化程度較高的深圳市，地處南山區(qū)東部，南臨深圳灣 ?資源： 資源條件一般，區(qū)域內(nèi)無特殊資源 ?交通 ：東西向的沙河西路、僑城西路、僑城東路和南北向的僑城北路、深南大道、濱海大道構成華僑城的主要道路骨架 ?規(guī)模 ：占地 450公頃，東南面建成區(qū)約 320公頃，其中旅游用地約 130公頃，中西部在建和待建區(qū)為130公頃 ?人口 ： ?現(xiàn)已建成四大主題公園，成為以主題公園為主體，集旅游、展覽、娛樂、居住為一體大型旅游度假居住區(qū) 主題產(chǎn)品驅動型 主題產(chǎn)品驅動型旅游度假區(qū)的適應性 KPI體系 通過擬合度分析，必須找到適合自身發(fā)展的核心驅動力發(fā)展模式 5分，高度符合 4分，較符合 3分，基本符合 2分，較不符合 1分，高度不符合 項目界定 驅動力模式研究 擬合度分析 ?核心驅動力： 自然人文驅動力 ?輔助驅動力 ： 主題產(chǎn)品驅動力 主題社區(qū)驅動力 旅游地產(chǎn)開發(fā)要始終致力于打造項目的核心競爭力 功能復合 度假體驗 資源整合 度假銷售物業(yè) 核心資源開發(fā) ?以項目的核心資源進行深度開發(fā)，形成度假項目核心的競爭力 ?周邊資源的整合，形成更多的休閑體驗點，擴大度假競爭力的廣度 ?在客戶度假體驗上作足文章，獲得客戶充分的體驗感受 ?在進程中結合度假物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?依托資源的開發(fā)，連同會議、療養(yǎng)、觀光、購物、美食等形成完整的度假產(chǎn)業(yè)鏈條 項目核心驅動力打造 旅游地產(chǎn)開發(fā)需要重點關注的六個方面的內(nèi)容 ? 核心要點 ? 已有資源的盤點、評估 ? 資源開發(fā)與房地產(chǎn)開發(fā)的互動 ? 核心資源的利用與開發(fā) ? …… 3. 開發(fā)與盈利模式 ? 未來潛在競爭分析 ? 核心驅動力研究 ? 總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 項目及區(qū)域整體定位：形象、功能 ? 分期開發(fā)策略 ? 開發(fā)計劃 ? 管理模式 ? 長期收益與短期收益的平衡考慮； ? 不同盈利模式與博弈方的不同合作方式 ? 經(jīng)濟測算 ? 核心要點 ? 合理的功能組合與功能比例 ? 各功能區(qū)布局 ? 啟動區(qū)選取 ? 度假物業(yè)的價值特點 ? 度假風情營造 ? 明確哪些項目是賺取品牌的、哪些是賺取現(xiàn)金流的； ? 長期收益與短期收益的平衡考慮； ? 經(jīng)營性物業(yè)的價值貢獻 ? 營銷節(jié)奏與開發(fā)節(jié)奏的協(xié)調(diào) ? 旅游度假營銷與物業(yè)營銷的關系 ? 銷售與客戶渠道如何搭建 ? 啟動價值展示體系營造 旅游地產(chǎn)開發(fā)需要重點關注的六個方面的內(nèi)容 旅游地產(chǎn)六大誤區(qū) 3 旅游地產(chǎn)在中國是新事物 ， 國內(nèi)投資者和開發(fā)者之前沒有足夠經(jīng)驗 ， 因此在認知層面上存在大量的誤區(qū) 。 第一大誤區(qū) ——風險認識不足，盈利模式不清 能不能在前期就能賣一個高價 資金壓力大，我們要快速回現(xiàn) 酒店經(jīng)營很難盈利，我們不做或者做產(chǎn)權賣掉 培育期 項目及區(qū)域成熟度 成長期 成熟期 投入 大量投入基礎配套建設 配套逐漸完善系統(tǒng) 后續(xù)增值配套提升價值 收益 ?存在持續(xù)性的經(jīng)營壓力 ?前期設施（如酒店）資金沉淀的壓力 ?非必需品，投資性質(zhì)重，受政策影響大 ?房地產(chǎn)銷售收入，隨著項目成熟度價值拔升迅速 ?酒店及休閑設施的持續(xù)經(jīng)營收益 ?土地升值拆賣盈利（一級開發(fā)） 風 險 收 益 第二大誤區(qū) ——度假和旅游不分 觀光旅游 休閑度假 VS ?過境旅客，短期旅游 ?缺乏高端休閑配套 ?重點在于風景名勝 ?低級散亂的旅游服務業(yè) ?…… ?大量中長期度假客戶、出現(xiàn)重復消費 ?高端休閑配套 ?休閑度假形成產(chǎn)業(yè)鏈條 ?…… 低階的市場層級，不具備開發(fā)旅游地產(chǎn)條件 高階的市場層級，具備開發(fā)旅游地產(chǎn)條件 第三大誤區(qū) ——企業(yè)能力支撐不足 房地產(chǎn)開發(fā)銷售 旅游開發(fā) 房地產(chǎn)開發(fā) 酒店運營 特種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 土地控制一級開發(fā) 第四大誤區(qū) ——游戲規(guī)則不明 縱向 競爭層級不明 —— 區(qū)域內(nèi) 區(qū)域外 全國 橫向 競爭關系不明 —— 競爭？ 競合？ 第五大誤區(qū) ——客戶群體何在 階段客戶 LOW HIGH 資源強度 /開發(fā)深度 客戶廣度 HIGH 初級階段 高級階段 成熟階段 VAULE 本地客戶
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1