新品可行性評估(編輯修改稿)
2025-01-21 20:57 本頁面
【文章內容簡介】 ，按照銷量預估費用預算，企業(yè)在這個新品上多長時間才能實現損益平衡，產品最終可否盈利。 ? ：銷售新產品往往要求有新的渠道、通路、銷售政策與之匹配。而企業(yè)現有的銷售能力、現有的銷售網絡往往也會成為產品上市不可行（或暫時不可行）的原因。最后，造成產品大量生產上市之后又滯銷，占用巨額資金，甚至拖跨一個企業(yè)。這一條企業(yè)最容易忽略，危害也最大，此節(jié)重點分析。 ? 案例： ? 內資企業(yè)大多占據低端市場走的是農村市場和批發(fā)、零售渠道，近年來很多內企想生產高檔產品，進入城市商超渠道，而產品上了市場后發(fā)現，曾經屢見奇效的銷售方法，曾經立下汗馬功勞的銷售網絡在面對這一全新課題時顯得有點先天不足，具體表現如下： ? 經銷商隊伍的觀念陳舊：內資企業(yè)主要依靠經銷商隊伍銷售產品，廠家 直營的比例很小，而時至今日，商超一定會一統(tǒng)零售業(yè)天下已成定局，但低端企業(yè)的老經銷商往往還不能意識到這一點。他們長期賣低價產品、走農村市場、現金銷售、周轉快、市場阻力小。對商店渠道的影響力往往不能正確理解，對商超壓款銷售（商超大多為 60天帳期）、配送要求高（商超配送必須非常及時）、費用高（商超內各種費用和罰款）等特點更是不能接受，不愿積極配合。 ? 渠道運作經驗不足：導致入市成本過高。廠家和經銷商此前都很少和正規(guī)商超打交道，在商超渠道無任何客情，必然會導致商超費用（進店費、條碼費、首批進店贊助費等）升高。加上商超渠道運作相對正規(guī)，內部條例繁多，經銷商和企業(yè)銷售人員無任何商超業(yè)務經驗，剛開始進入商超必然因種種違規(guī)行為導致被罰款，進一步
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