新產(chǎn)品開發(fā)及其采用(編輯修改稿)
2025-01-21 20:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 分銷 ? 廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 銷售隊伍 ? 服務(wù) 產(chǎn)品生命周期策略（ 4） ——衰退期 ? 增加投資 ? 繼續(xù)戰(zhàn)略：保持現(xiàn)有的投資水平，沿用 過去的營銷戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略：減少投資，放棄無希望的顧客，加強對有利可圖顧客的投資 ? 收縮戰(zhàn)略：大幅度降低促銷水平和費用 ? 放棄戰(zhàn)略：放棄經(jīng)營 新產(chǎn)品的類型 ? 全新產(chǎn)品 ? 換代產(chǎn)品 ? 改進(jìn)產(chǎn)品 ? 仿制產(chǎn)品 ? 引進(jìn)產(chǎn)品 ? 新牌產(chǎn)品 新產(chǎn)品開發(fā)過程 ? 尋求創(chuàng)意 ? 甄別創(chuàng)意 ? 產(chǎn)品概念的形成 ? 營銷可行性分析 ? 營業(yè)分析 ? 產(chǎn)品試制 ? 市場試驗 ? 產(chǎn)品上市 新產(chǎn)品開發(fā)過程（ 1） ——尋求創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意的來源： ? 顧客：顧客的需求和欲望是創(chuàng)意的起點。 ? 3M， 2/3的新產(chǎn)品創(chuàng)意來自顧客的建議和抱怨 ? 科學(xué)家 ? 雇員 ? 豐田，每年員工提出 200萬個創(chuàng)意，平均每人 35個， 85% 被采納 ? 最高管理層 ? 競爭對手 ? 企業(yè)的推銷員和中間商，市場調(diào)查公司，大學(xué)，行業(yè)協(xié)會 十種獲得偉大新產(chǎn)品創(chuàng)意的方法 ? 技術(shù)人員的頭腦風(fēng)暴法 ? 允許技術(shù)人員花時間從事自己感興趣的項目 ? 顧客的頭腦風(fēng)暴法 ? 顧客調(diào)查 ? 讓顧客尋求缺陷 ? 顧客和技術(shù)人員 “提問 ——解決問題 ” ? 對媒體進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索 ? 參加貿(mào)易展覽 ? 讓技術(shù)人員和營銷人員參加供應(yīng)商的實驗室 ? 建立創(chuàng)意構(gòu)思庫，對公眾、員工和顧客開放 新產(chǎn)品開發(fā)過程（ 2） ——甄別創(chuàng)意 ? 甄別創(chuàng)意的目的：盡可能早地發(fā)現(xiàn)和放棄錯誤的創(chuàng)意。 ? 應(yīng)避免的兩種錯誤：誤棄和誤用 ? 甄別新產(chǎn)品創(chuàng)意時考慮的因素 ： ? 產(chǎn)品名稱 ? 目標(biāo)市場 ? 競爭狀況 ? 市場規(guī)模 ? 價格 ? 開發(fā)時間 ? 開發(fā)成本 ? 制造成本 ? 投資收益率 新產(chǎn)品開發(fā)過程（ 3） ——形成產(chǎn)品概念
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