新產(chǎn)品開發(fā)及其采用(文件)
【正文】 調(diào)查公司，大學(xué)，行業(yè)協(xié)會 十種獲得偉大新產(chǎn)品創(chuàng)意的方法 ? 技術(shù)人員的頭腦風(fēng)暴法 ? 允許技術(shù)人員花時間從事自己感興趣的項目 ? 顧客的頭腦風(fēng)暴法 ? 顧客調(diào)查 ? 讓顧客尋求缺陷 ? 顧客和技術(shù)人員 “提問 ——解決問題 ” ? 對媒體進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索 ? 參加貿(mào)易展覽 ? 讓技術(shù)人員和營銷人員參加供應(yīng)商的實(shí)驗室 ? 建立創(chuàng)意構(gòu)思庫，對公眾、員工和顧客開放 新產(chǎn)品開發(fā)過程（ 2） ——甄別創(chuàng)意 ? 甄別創(chuàng)意的目的：盡可能早地發(fā)現(xiàn)和放棄錯誤的創(chuàng)意。 ? 產(chǎn)品概念試驗：用文字、圖畫描述或者用實(shí)物將產(chǎn)品概念展示于一群目標(biāo)顧客面前，觀察他們的反應(yīng)。 ? 市場試驗的規(guī)模取決于 ? 投資費(fèi)用和風(fēng)險大小 ? 市場試驗費(fèi)用和時間 外觀改進(jìn)，加強(qiáng)促銷 放棄 改進(jìn)質(zhì)量 上市 試用率 高 高 低 低 再購買率 新產(chǎn)品開發(fā)過程（ 8） ——批量上市 ? 上市時間 ? 與競爭者同時開發(fā)出新產(chǎn)品時 ? 首先進(jìn)入，獲得先行者優(yōu)勢，但風(fēng)險很大 ? 平行進(jìn)入，廣告力度增加，引起更多的注意 ? 后期進(jìn)入，觀察對手的缺陷和市場反應(yīng) ? 與老產(chǎn)品的沖突 ? 季節(jié)性 ? 何地上市 ? 一般在主要的地區(qū)市場推出，然后再擴(kuò)大到其他地區(qū) ? 選擇早期市場時考慮的因素 ? 市場潛力 ? 企業(yè)在該地區(qū)的聲譽(yù) ? 投放成本 ? 該地區(qū)調(diào)查資料質(zhì)量的高低 ? 對其他地區(qū)市場的影響力以及市場滲透能力 ? 向誰推出新產(chǎn)品：最優(yōu)秀的顧客群 ? 早期采用者 ? 大量使用者 ? 觀念倡導(dǎo)者和輿論領(lǐng)袖 ? 如何推出 ? 各項營銷活動的預(yù)算分配 ? 各項活動的先后順序 新產(chǎn)品采用過程 ? 新產(chǎn)品采用過程：消費(fèi)者個人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復(fù)購買者的各個心理階段 新產(chǎn)品采用過程的五個階段 ? 認(rèn)識階段：不同的消費(fèi)者自身的因素影響他對產(chǎn)品的認(rèn)識，較早認(rèn)識到創(chuàng)新的消費(fèi)者是那些教育水平和收入水平較高的人。 新產(chǎn)品
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