新產(chǎn)品開發(fā)及其采用-文庫吧在線文庫
【正文】 時間 銷售額和利潤 介紹期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 利潤額 產(chǎn)品生命周期各階段的特點 介紹期 成長期 成熟期 衰退期銷售額 低 快速上升 銷售高峰 銷售衰退單位顧客的成本高 中等 低 低利潤 負 上升 穩(wěn)定 下降顧客特點 創(chuàng)新者 早期采用者 早期和晚期大眾落后采用者競爭者 極少 逐漸增加 數(shù)量穩(wěn)定 減少 產(chǎn)品生命周期策略（ 1） ——介紹期 ? 介紹期產(chǎn)品成長緩慢的原因 ? 生產(chǎn)能力擴展的延誤 ? 有待解決的技術問題 ? 不能進入足夠的分銷零售網(wǎng)點 ? 顧客不愿改變既有的消費模式 ? 介紹期的營銷目標 ? 把新產(chǎn)品的信息通知給消費者 ? 引導消費者使用新產(chǎn)品 ? 使產(chǎn)品進入零售網(wǎng)點 介紹期的營銷戰(zhàn)略 新產(chǎn)品的促銷費用 新產(chǎn)品的價格 緩慢滲透 快速滲透 快速撇脂 緩慢撇脂 高 高 低 低 產(chǎn)品生命周期策略（ 2） ——成長期 ? 改善產(chǎn)品品質(zhì) ? 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 ? 尋找新的細分市場 ? 進入新的分銷渠道 ? 改變廣告宣傳的重點 ? 適當降價 產(chǎn)品生命周期策略（ 3） ——成熟期 ? 調(diào)整市場 ? 銷售量 =品牌使用者數(shù)量 ?每個使用者的使用率 ? 增加使用者的方法： ? 轉(zhuǎn)變非使用者 ? 進入新的細分市場 ? 爭取競爭對手的顧客 ? 增加使用率的方法： ? 鼓勵消費者更頻繁地使用 ? 增加每次的用量 ? 開辟產(chǎn)品的新用途 ? 調(diào)整產(chǎn)品 ? 質(zhì)量改進：耐用性、可靠性、速度、口味等 ? 特點改進：新材料、多功能、安全、便利性 ? 式樣改進：顏色、外觀、結構 ? 調(diào)整市場營銷組合 ? 價格 ? 分銷 ? 廣告 ? 銷售促進 ? 銷售隊伍 ? 服務 產(chǎn)品生命周期策略（ 4） ——衰退期 ? 增加投資 ? 繼續(xù)戰(zhàn)略：保持現(xiàn)有的投資水平，沿用 過去的營銷戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略：減少投資，放棄無希望的顧客，加
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