了解產(chǎn)品,開發(fā)新產(chǎn)品(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4:09:33 下午 4:09 下午 16:09:33四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/4/2 16:09:3316:09:3302 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 02 四月 20234:09:33 下午 16:09:33四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 02 四月 20234:09:33 下午 16:09:33四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 214:09 下午 四月 2116:09April 02, 20231行動出成果，工作出財富。：日、美的部分企業(yè)把處于成熟期的電視機、音響轉(zhuǎn)移到香港、臺灣、韓國、新加坡等地生產(chǎn) 。 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品策略 提供基本產(chǎn)品 提高質(zhì)量、改進款式、特色 品牌和型號多樣化 逐步撤出衰退產(chǎn)品促銷策略介紹商品；加強促銷引誘試用在大眾市場建立知名度；減少促銷，利用使用者需求強調(diào)品牌差異和利益；加強促銷降低廣告宣傳；促銷降低至最低水平分銷策略 建立選擇分銷 選擇有利的分銷渠道 充分利用并擴大分銷網(wǎng)絡(luò)有選擇地把無利潤的分銷渠道淘汰掉價格策略 撇取價或滲透價 適當調(diào)價 價格競爭 降價三、產(chǎn)品生命周期的特殊形態(tài)風格型 (style) “循環(huán)－再循環(huán) ”時尚型 (fashion)/流行 “成長－衰退 ”熱潮型 (fad)? 來也匆匆? 去也匆匆 扇貝型 “扇 ”形上升五、產(chǎn)品生命周期的延長理由 ：為了充分利用企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，防止虧損；某種產(chǎn)品雖處于衰退期，但尚有一定的經(jīng)濟效益。3. 營銷組合手段的改革。 (三 )成熟期 成熟期的市場特點綜合表述為 “ 二大一長 ” 。 2．改良產(chǎn)品品質(zhì)。3．低價高促銷策略。??寬度寬度??深度深度??長度長度??密度密度發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)組合組合（二）產(chǎn)品組合策略1. 擴大產(chǎn)品組合2. 縮減產(chǎn)品組合3. 產(chǎn)品線延伸策略●向下延伸●向上延伸●雙向延伸派克的向下延伸策略 派克是世界上著名的鋼筆品牌，鋼筆售價在 3美元以上，在高檔筆市場首屈一指，銷售 154國家 上世紀 80年代，鋼筆市場在變化，日本的一次性鋼筆打入市場，派克市場占有率降到 6％ 在高檔筆市場受到克勞師公司攻擊。 玉蘭油玉蘭油 1993 消費品是指那些由最終消費者購買并用于個人消費的產(chǎn)品。芭比的出現(xiàn)，將女人關(guān)于美的理想，從 3歲一直延續(xù)到 80歲。香水： No smell。? 產(chǎn)品整體概念揭示了企業(yè)產(chǎn)品差異化可以體現(xiàn)在 3個層次的任何一個方面，為企業(yè)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略提供了新的思路。
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