新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及其采用(專業(yè)版)
【正文】 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（ 4） ——制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為，所計(jì)劃產(chǎn)品的定位和銷售量，市場(chǎng)份額，頭幾年的利潤(rùn)目標(biāo) ? 產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分銷策略和第一年的營(yíng)銷預(yù)算 ? 預(yù)期的長(zhǎng)期銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)，不同時(shí)間的銷售戰(zhàn)略組合 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（ 5） ——營(yíng)業(yè)分析 ? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理者復(fù)查新產(chǎn)品將來(lái)的銷售額、成本和利潤(rùn)的估計(jì)值，看看它們是否符合企業(yè)的目標(biāo)。 ? 有形產(chǎn)品：核心產(chǎn)品的載體，向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形式，包括產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀、式樣、品牌名稱和包裝等。 ? 產(chǎn)品概念：企業(yè)從消費(fèi)者的角度對(duì)這種創(chuàng)意所做的詳盡的描述。 ? 市場(chǎng)試驗(yàn)的規(guī)模取決于 ? 投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)大小 ? 市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用和時(shí)間 外觀改進(jìn)，加強(qiáng)促銷 放棄 改進(jìn)質(zhì)量 上市 試用率 高 高 低 低 再購(gòu)買(mǎi)率 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（ 8） ——批量上市 ? 上市時(shí)間 ? 與競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品時(shí) ? 首先進(jìn)入，獲得先行者優(yōu)勢(shì)，但風(fēng)險(xiǎn)很大 ? 平行進(jìn)入，廣告力度增加，引起更多的注意 ? 后期進(jìn)入，觀察對(duì)手的缺陷和市場(chǎng)反應(yīng) ? 與老產(chǎn)品的沖突 ? 季節(jié)性 ? 何地上市 ? 一般在主要的地區(qū)市場(chǎng)推出，然后再擴(kuò)大到其他地區(qū) ? 選擇早期市場(chǎng)時(shí)考慮的因素 ? 市場(chǎng)潛力 ? 企業(yè)在該地區(qū)的聲譽(yù) ? 投放成本 ? 該地區(qū)調(diào)查資料質(zhì)量的高低 ? 對(duì)其他地區(qū)市場(chǎng)的影響力以及市場(chǎng)滲透能力 ? 向誰(shuí)推出新產(chǎn)品：最優(yōu)秀的顧客群 ? 早期采用者 ? 大量使用者 ? 觀念倡導(dǎo)者和輿論領(lǐng)袖 ? 如何推出 ? 各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算分配 ? 各項(xiàng)活動(dòng)的先后順序 新產(chǎn)品采用過(guò)程 ? 新產(chǎn)品采用過(guò)程：消費(fèi)者個(gè)人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復(fù)購(gòu)買(mǎi)者的各個(gè)心理階段 新產(chǎn)品采用過(guò)程的五個(gè)階段 ? 認(rèn)識(shí)階段：不同的消費(fèi)者自身的因素影響他對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，較早認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的消費(fèi)者是那些教育水平和收入水平較高的人。 ? 潛在產(chǎn)品：產(chǎn)品最終可能實(shí)現(xiàn)的全部附
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