新產(chǎn)品開發(fā)及其采用-wenkub.com
2025-01-01 20:23 本頁面
【正文】 ? 與新產(chǎn)品采用的區(qū)別：觀察問題的角度不同。 新產(chǎn)品開發(fā)過程（ 7） ——市場試驗(yàn) ? 定義：企業(yè)對新產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)結(jié)果感到滿意，就著手用品牌名稱、包裝和初步市場營銷方案把這種新產(chǎn)品裝扮起來，把產(chǎn)品推上真正的消費(fèi)者舞臺進(jìn)行試驗(yàn)。 ? 產(chǎn)品形象：消費(fèi)者對某種現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品所形成的特定形象。 時間 銷售額和利潤 介紹期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 利潤額 產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn) 介紹期 成長期 成熟期 衰退期銷售額 低 快速上升 銷售高峰 銷售衰退單位顧客的成本高 中等 低 低利潤 負(fù) 上升 穩(wěn)定 下降顧客特點(diǎn) 創(chuàng)新者 早期采用者 早期和晚期大眾落后采用者競爭者 極少 逐漸增加 數(shù)量穩(wěn)定 減少 產(chǎn)品生命周期策略（ 1） ——介紹期 ? 介紹期產(chǎn)品成長緩慢的原因 ? 生產(chǎn)能力擴(kuò)展的延誤 ? 有待解決的技術(shù)問題 ? 不能進(jìn)入足夠的分銷零售網(wǎng)點(diǎn) ? 顧客不愿改變既有的消費(fèi)模式 ? 介紹期的營銷目標(biāo) ? 把新產(chǎn)品的信息通知給消費(fèi)者 ? 引導(dǎo)消費(fèi)者使用新產(chǎn)品 ? 使產(chǎn)品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn) 介紹期的營銷戰(zhàn)略 新產(chǎn)品的促銷費(fèi)用 新產(chǎn)品的價格 緩慢滲透 快速滲透 快速撇脂 緩慢撇脂 高 高 低 低 產(chǎn)品生命周期策略（ 2） ——成長期 ? 改善產(chǎn)品品質(zhì) ? 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 ? 尋找新的細(xì)分市場 ? 進(jìn)入新的分銷渠道 ? 改變廣告宣傳的重點(diǎn) ? 適當(dāng)降價 產(chǎn)品生命周期策略（ 3） ——成熟期 ? 調(diào)整市場 ? 銷售量 =品牌使用者數(shù)量 ?每個使用者的使用率 ? 增加使用者的方法： ? 轉(zhuǎn)變非使用者 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場 ? 爭取競爭對手的顧客 ? 增加使用率的方法： ? 鼓勵消費(fèi)者更頻繁地使用 ? 增加每次的用量 ? 開辟產(chǎn)品的新用途 ? 調(diào)整產(chǎn)品 ? 質(zhì)量改進(jìn)：耐用性、可靠性、速度、口味等 ? 特點(diǎn)改進(jìn)：新材料、多功能、安全、便利性 ?
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