新產品開發(fā)及其采用-wenkub
2023-01-22 20:23:10 本頁面
【正文】 式樣改進：顏色、外觀、結構 ? 調整市場營銷組合 ? 價格 ? 分銷 ? 廣告 ? 銷售促進 ? 銷售隊伍 ? 服務 產品生命周期策略（ 4） ——衰退期 ? 增加投資 ? 繼續(xù)戰(zhàn)略：保持現(xiàn)有的投資水平，沿用 過去的營銷戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略：減少投資，放棄無希望的顧客，加強對有利可圖顧客的投資 ? 收縮戰(zhàn)略：大幅度降低促銷水平和費用 ? 放棄戰(zhàn)略：放棄經營 新產品的類型 ? 全新產品 ? 換代產品 ? 改進產品 ? 仿制產品 ? 引進產品 ? 新牌產品 新產品開發(fā)過程 ? 尋求創(chuàng)意 ? 甄別創(chuàng)意 ? 產品概念的形成 ? 營銷可行性分析 ? 營業(yè)分析 ? 產品試制 ? 市場試驗 ? 產品上市 新產品開發(fā)過程（ 1） ——尋求創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意的來源： ? 顧客：顧客的需求和欲望是創(chuàng)意的起點。 ? 產品組合的長度：產品組合中產品項目的總數(shù)。 ? 附加產品：顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括信貸、免費送貨、保證、安裝和售后服務等。產品策略 ? ——4P中的基石 主要內容 ? 產品 ? 產品組合 ? 產品生命周期 ? 新產品開發(fā) ? 新產品采用和擴散 產品整體概念 1 ? 核心產品 ? 有形產品 ? 附加產品 產品整體概念 2 核心產品 有形產品 期望產品 附加產品 潛在產品 ? 核心產品：消費者購買產品時所追求的實際利益，是顧客真正要買的東西。 ? 潛在產品：產品最終可能實現(xiàn)的全部附加部分和將來會轉換的部分。 ? 產品組合的深度：產品線的每一個產品項目有多少個花色、品種和規(guī)格。 ? 3M， 2/3的新產品創(chuàng)意來自顧客的建議和抱怨 ? 科學家 ? 雇員 ? 豐田，每年員工提出 200萬個創(chuàng)意，平均每人 35個， 85% 被采納 ? 最高管理層 ? 競爭對手 ? 企業(yè)的推銷員和中間商，市場
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