新產(chǎn)品開發(fā)及其采用-wenkub
2023-01-22 20:23:10 本頁面
【正文】 式樣改進(jìn)：顏色、外觀、結(jié)構(gòu) ? 調(diào)整市場營銷組合 ? 價格 ? 分銷 ? 廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 銷售隊伍 ? 服務(wù) 產(chǎn)品生命周期策略（ 4） ——衰退期 ? 增加投資 ? 繼續(xù)戰(zhàn)略：保持現(xiàn)有的投資水平，沿用 過去的營銷戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略：減少投資，放棄無希望的顧客，加強(qiáng)對有利可圖顧客的投資 ? 收縮戰(zhàn)略：大幅度降低促銷水平和費用 ? 放棄戰(zhàn)略：放棄經(jīng)營 新產(chǎn)品的類型 ? 全新產(chǎn)品 ? 換代產(chǎn)品 ? 改進(jìn)產(chǎn)品 ? 仿制產(chǎn)品 ? 引進(jìn)產(chǎn)品 ? 新牌產(chǎn)品 新產(chǎn)品開發(fā)過程 ? 尋求創(chuàng)意 ? 甄別創(chuàng)意 ? 產(chǎn)品概念的形成 ? 營銷可行性分析 ? 營業(yè)分析 ? 產(chǎn)品試制 ? 市場試驗 ? 產(chǎn)品上市 新產(chǎn)品開發(fā)過程（ 1） ——尋求創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意的來源： ? 顧客：顧客的需求和欲望是創(chuàng)意的起點。 ? 產(chǎn)品組合的長度：產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)。 ? 附加產(chǎn)品：顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括信貸、免費送貨、保證、安裝和售后服務(wù)等。產(chǎn)品策略 ? ——4P中的基石 主要內(nèi)容 ? 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 新產(chǎn)品開發(fā) ? 新產(chǎn)品采用和擴(kuò)散 產(chǎn)品整體概念 1 ? 核心產(chǎn)品 ? 有形產(chǎn)品 ? 附加產(chǎn)品 產(chǎn)品整體概念 2 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 ? 核心產(chǎn)品：消費者購買產(chǎn)品時所追求的實際利益，是顧客真正要買的東西。 ? 潛在產(chǎn)品：產(chǎn)品最終可能實現(xiàn)的全部附加部分和將來會轉(zhuǎn)換的部分。 ? 產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品線的每一個產(chǎn)品項目有多少個花色、品種和規(guī)格。 ? 3M， 2/3的新產(chǎn)品創(chuàng)意來自顧客的建議和抱怨 ? 科學(xué)家 ? 雇員 ? 豐田，每年員工提出 200萬個創(chuàng)意，平均每人 35個， 85% 被采納 ? 最高管理層 ? 競爭對手 ? 企業(yè)的推銷員和中間商，市場
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